終端變革下的白酒營(yíng)銷
稍加留意的行業(yè)人士都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，曾經(jīng)熱炒的酒店終端平臺(tái)在2006年已經(jīng)逐漸淡出行業(yè)的視線，那些動(dòng)輒幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)購(gòu)買酒店終端做為白酒品牌啟動(dòng)市場(chǎng)平臺(tái)的廠家已經(jīng)越來(lái)越少，...
銷售管理的新思維系列之－－一位生產(chǎn)總監(jiān)眼中的銷售管理
下課的營(yíng)銷總監(jiān) 做咨詢顧問(wèn)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是你有機(jī)會(huì)近距離地接觸到那些平常在行業(yè)雜志、電視媒體上才能見(jiàn)到的人。你可以平等地、近距離地觀察他。當(dāng)然，如果他相信你，他會(huì)告訴你做...
《毛澤東選集》中的銷售管理思想
銷售公司的主題是永遠(yuǎn)是銷售。這個(gè)月，我們除了要完成預(yù)定的目標(biāo)之外還想挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。因此我們做了以下工作：分隊(duì)、取隊(duì)名隊(duì)呼、結(jié)對(duì)子、相互挑戰(zhàn)及獎(jiǎng)懲辦法等。我們常說(shuō)：市場(chǎng)如...
農(nóng)村春節(jié)禮品市場(chǎng)的變化趨勢(shì)及對(duì)策解析
中國(guó)的農(nóng)村人口基數(shù)大，隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)在多個(gè)領(lǐng)域潛力都非常巨大的市場(chǎng)，特別是春節(jié)禮品市場(chǎng)——中國(guó)禮尚往來(lái)的傳統(tǒng)造就的特殊市場(chǎng)，更是閃...
轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，革新管理模式
在國(guó)內(nèi)多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷觀念中，總是習(xí)慣于鐘愛(ài)銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的模式。這種模式包括兩個(gè)方面，一是與經(jīng)銷商定年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，即年初與經(jīng)銷商簽?zāi)甓冉?jīng)銷任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，年終按實(shí)際完...
天法道：企業(yè)生命周期管理中的營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估
老子曰：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”對(duì)當(dāng)今的企業(yè)而言仍有積極的意義。自古就有觀天象而知世事的玄學(xué)，然而也不乏其實(shí)是對(duì)天的運(yùn)行自然規(guī)律的判斷和把握。眾多中國(guó)企業(yè)在商...
王同營(yíng)銷管理工作室
王同先生畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)MBA，快消品行業(yè)營(yíng)銷管理高級(jí)顧問(wèn)及培訓(xùn)師，現(xiàn)任上海某營(yíng)銷咨詢公司項(xiàng)目經(jīng)理。其咨詢及培訓(xùn)過(guò)的客戶有福建雅客食品、上海屈臣士、上海天天快遞、上海達(dá)豐電腦...
一個(gè)經(jīng)銷商寫給廠家的一封信
在快速消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，經(jīng)銷商如何處理與廠家的關(guān)系？如何將雞蛋放在兩個(gè)以上的籃子里，看一個(gè)運(yùn)作單一品牌的經(jīng)銷商是如何看待與廠家的合作······· 李總： 您...
我拿市場(chǎng)說(shuō)事：由田徑跨欄想到的
小子身體偏瘦，平常也不大愛(ài)運(yùn)動(dòng)。因此，相關(guān)的體育賽事我一般關(guān)注得很少，只偶爾瞅一下足球，可是中國(guó)足球一向不濟(jì)，自是觀者之心也時(shí)常慢怠。但是，對(duì)于體育競(jìng)賽中所倡導(dǎo)的體育精神我...
代理自營(yíng)化－－你的地盤兒，我做主！
某品牌是一個(gè)從批發(fā)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)不久的新服裝品牌，其現(xiàn)任老板是企業(yè)年青的第二代掌門人L。L膽大、有闖勁兒，他接手后不久就開(kāi)始著手企業(yè)轉(zhuǎn)型，為了迅速建立終端網(wǎng)絡(luò)和減少轉(zhuǎn)型帶來(lái)的資金風(fēng)...
