（主講：吳誠博士）

【課程背景】

隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的放緩，及工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)（PPI）的暴漲，作為全球經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國的我國企業(yè)，如何有效控制采購成本？如何改善供應(yīng)商管理水平？將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。時(shí)代再次對采購業(yè)務(wù)提出了更高的要求：

 采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？

 采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么？

 如何推動(dòng)客戶、工程、質(zhì)量、供應(yīng)商一起來降低采購成本？

 如何開拓與創(chuàng)新供應(yīng)商合作策略與模式來降低采購成本？

 如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低采購成本？……

吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘教授），將與您一起探討“全流程的采購成本控制實(shí)戰(zhàn)”策略，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……故此，特推出該《全流程的采購成本控制實(shí)戰(zhàn)》課程。

【培訓(xùn)對象】

采購經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、財(cái)務(wù)、法務(wù)、審計(jì)等工作人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

課程內(nèi)容包括：價(jià)格預(yù)測體系、價(jià)格決策體系、成本構(gòu)成體系、供應(yīng)商定價(jià)體系、采購總成本控制策略、差異化采購策略等方面的知識(shí)，課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益頗多。

【授課方式與特點(diǎn)】

1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：采購總成本理念與價(jià)格&成本的影響因素分析

1. 總成本理念分析與探討

◇ 成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？

◇ 采購成本降低的主要途徑分析與研討

◇ 采購成本控制目標(biāo)與績效指標(biāo)的設(shè)置原則探討

◇ 我國產(chǎn)品與服務(wù)的成本競爭優(yōu)勢探討……

2. 影響采購價(jià)格的外部環(huán)境因素分析

◇ 采購成本與行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系

◇ PMI的影響

◇ CPI的影響

◇ PPI的影響

◇ PEST分析法

◇ 波特五力模型分析法

◇ SWOT分析法

3. 影響采購總成本的內(nèi)部關(guān)聯(lián)因素分析

◇ 采購總成本模型介紹

◇ 采購成本與利潤的關(guān)系

◇ 采購成本與批量的關(guān)系

◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 采購成本與總成本的關(guān)系

◇ 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……

4. 績效指標(biāo)體系對價(jià)格與成本的影響

◇ QCT

◇ QCDS

◇ TQRDC

◇ 5R……

◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)“采購總成本”控制之道及模式探討；

 案例：“聯(lián)想、富士康 、海爾”戰(zhàn)略物資的價(jià)格控制案例分析；

 第二部分：價(jià)格預(yù)測原理與分析方法

1. 價(jià)格預(yù)測概論

◇ 價(jià)格預(yù)測的特點(diǎn)

◇ 供求關(guān)系與均衡價(jià)格

◇ 價(jià)格總水平及通貨膨脹

◇ 通脹預(yù)期問題分析

2. 預(yù)測原則、方法及模型的有關(guān)問題

◇ 預(yù)測工作基本原則

◇ 預(yù)測的基本方法

◇ 數(shù)量模型的有關(guān)問題介紹

◇ 預(yù)測的前期分析

◇ 價(jià)格預(yù)測中需要注意處理的問題

◇ 預(yù)測的評估分析總結(jié)

3. 價(jià)格預(yù)測調(diào)查與定性分析

◇ 價(jià)格預(yù)測調(diào)查的意義

◇ 價(jià)格調(diào)查形式的分類

◇ 常用的價(jià)格調(diào)查形式

◇ 定性分析的內(nèi)容

◇ 定性分析的主要方法及形式

◇ 價(jià)格定量預(yù)測與價(jià)格定性預(yù)測的相互關(guān)系

 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)物資價(jià)格預(yù)判案例介紹與分析。

 第三部分：預(yù)測的決策組織與決策機(jī)制

1． 預(yù)測決策組織與流程管理

◇ 領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制

◇ 中心負(fù)責(zé)制

◇ 專家小組制

◇ 委員會(huì)負(fù)責(zé)制

◇ 問責(zé)制

◇ 預(yù)測工作理念與預(yù)測原則

◇ 預(yù)測的一般步驟

2． 預(yù)測方法分析

◇ 情景分析法

◇ 德爾菲法

◇ 市場測試法

◇ 定量分析法

◇ 基于數(shù)據(jù)的分析法

3． 如何保證預(yù)測決策的嚴(yán)肅性與靈活性？

4． 如何管理與評估預(yù)測的變更？

5． 如何應(yīng)對預(yù)測不準(zhǔn)帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？

6． 如何制定各種預(yù)測管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告？

 案例：“海信”戰(zhàn)略物資計(jì)劃決策體系介紹；

 案例：系列機(jī)電、電器企業(yè)價(jià)格預(yù)測與決策案例分析與比較。

 第四部分：供應(yīng)商價(jià)格分析與定價(jià)策略探討

1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？

◇ 如何界定固定成本與可變成本？

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

◇ 供應(yīng)商運(yùn)營成本分析

2. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標(biāo)利潤定價(jià)法

◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法

◇ 競爭定價(jià)法

◇ 投標(biāo)定價(jià)法

3. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 數(shù)量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討

◇ 競爭性方案

◇ 與公布價(jià)格的比較

◇ 歷史對比

◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

◇ 實(shí)績法

◇ 目標(biāo)價(jià)格

◇ 橫向比較法………

 案例分析：系列標(biāo)桿企業(yè)的供應(yīng)商定價(jià)模式控制與經(jīng)典案例分析；

 第五部分：采購總成本控制途徑與措施

1. TCO總擁有成本管理

◇ TCO理念與TCO構(gòu)成要素

◇ TCO分析流程及其優(yōu)點(diǎn)

◇ TCO模型構(gòu)建與分析

◇ TCO控制體系的設(shè)計(jì)

2. 采購總成本控制的方法與技術(shù)探討

◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本？

◇ 如何通過性能控制來降成本？

◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本？

◇ 如何通過采購控制來降成本？

3. 降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

◇ VA/VE

◇ 目標(biāo)成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價(jià)格與成本分析法

◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單

◇ 電子采購與第三方采購……

4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

◇ 自制或外包

◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法\折扣法

◇ 品質(zhì)分級法

◇ 期貨與捆綁采購……

 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)現(xiàn)整體成本下降的分析。

 第六部分：品類差異化的采購成本控制策略分析

1. 采購戰(zhàn)略分析與制定

◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購

◇ 策略2：“WIN-WIN”

◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇ 策略5：全球采購

◇ 策略6：電子商務(wù)采購……

2. 物資品類差異化的采購策略與成本控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的采購策略與成本控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的采購策略與成本控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的采購策略與成本控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的采購策略與成本控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的采購策略與成本控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的采購策略與成本控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類采購的成本控制策略

◇ 戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的采購策略與成本控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的采購策略與成本控制

◇ 戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的采購策略與成本控制……

3. 采購模式與成本控制的關(guān)系分析

◇ 電子商務(wù)的合作模式分析

◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式分析

◇ 一攬子訂單的合作模式分析

◇ VMI\JIT的合作模式分析

◇ 訂貨點(diǎn)法\MRP方法的合作模式分析

◇ Milk-Run\“糖果人”的合作模式分析

◇ 第三方采購\OEM\ODM采購的合作模式分析……

4. 供應(yīng)商的選擇與成本控制的關(guān)系分析

◇ 如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？

◇ 對單一供應(yīng)商的選擇

◇ 對合作性供應(yīng)商的選擇

◇ 對伙伴性供應(yīng)商的選擇

◇ 對競爭性供應(yīng)商的選擇……

 案例：系列汽車、機(jī)電企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

 案例：“日系”汽車企業(yè)采購成本管理體系探討；

 第七部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購成本控制策略分析

1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2. 供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？

 QCT

 QCDS

 TQRDC

 5R……

◇ 計(jì)劃交付率

◇ 成本優(yōu)勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度與服務(wù)水平

◇ 如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？

◇ 如何按績效與等級分配訂單？

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

3. 供應(yīng)商關(guān)系差異化分析與采購成本控制策略

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理與成本控制策略

 SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與采購成本控制策略

 SRM2：供應(yīng)定位模型分析與采購成本控制策略

 SRM3：供應(yīng)商感知模型分析與采購成本控制策略

 SRM4：供應(yīng)商能力模型分析與采購成本控制策略

 SRM5：買方占優(yōu)勢的管理策略與采購成本控制

 SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理策略與采購成本控制

 SRM7：均勢的管理策略與采購成本控制……

4. 供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)

◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

◇ 供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配

◇ 供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧

◇ 如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？

◇ 如何按績效與等級分配訂單？……

 案例：“豐田、本田”等日系企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型分析（SRM）及對應(yīng)的成本控制對策探討。

 第八部分：庫存風(fēng)險(xiǎn)管理與庫存成本控制

1．庫存控制的重要性及有效途徑分析

2．供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法

◇ 定期\定量庫存控制

◇ 經(jīng)濟(jì)訂貨批量

◇ 庫存分類管理：

 ABC管理法

 2/8法則

 周轉(zhuǎn)庫存

 緩沖庫存

 安全庫存……

◇ 產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）

◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式

3．其它庫存控制方法與策略

◇ 縮短提前期

◇ 折扣法

◇ 批量控制法

◇ 寄售法

◇ 經(jīng)濟(jì)批量

◇ 加強(qiáng)預(yù)測

◇ 庫存商品標(biāo)準(zhǔn)化

◇ 呆滯物資管理……

4．庫存結(jié)構(gòu)分析、預(yù)警與控制

◇ 庫存結(jié)構(gòu)分析基礎(chǔ)與體系介紹

◇ 在途商品的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉、外部借料、發(fā)貨在途…）

◇ 超期商品的管理

◇ 呆壞帳的監(jiān)控與管理

◇ 低周轉(zhuǎn)、呆滯、死料、廢品的定義

◇ 如何監(jiān)控與處理呆滯商品（處理的原則、要求、途經(jīng)…）

◇ 內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理如何實(shí)現(xiàn)庫存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控？

◇ 如何進(jìn)行庫存分析？如何制作《庫存分析報(bào)告》？

 案例：系列標(biāo)桿制造業(yè)“庫存數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控體系”經(jīng)驗(yàn)分享；

 案例：系列庫存控制的成功、失敗的經(jīng)典案例分析；

 現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。