【課程背景】

隨著我國(guó)制造、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及貿(mào)易壁壘的加劇，產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，采購(gòu)成本控制、合同風(fēng)險(xiǎn)管理、帳期管理將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的成本控制體系、供應(yīng)商及合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳，集團(tuán)副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人大等高校 總裁班 特聘教授），基于對(duì)供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合多年的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)及咨詢經(jīng)歷，特推出《供應(yīng)商管理、合同管理與成本控制》課程。

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)、商務(wù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)、物流、質(zhì)量、PM、工程、生產(chǎn)等部門員工、主管，及所有與采購(gòu)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)成本控制、供應(yīng)商管理、合同規(guī)避、供應(yīng)商管理等方面的核心理論、框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注成本控制、合同管理、應(yīng)付管理的經(jīng)營(yíng)理念，并得以從中受益。

1、了解成本控制、供應(yīng)商管理策略，掌握供應(yīng)商開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的做法；

2、了解并掌握采購(gòu)成本控制的策略、方法與技巧，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平；

3、了解并掌握采購(gòu)合同管理、供應(yīng)商管理的方法、流程與工具，并能熟練運(yùn)用。

【授課方式與特點(diǎn)】

1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；

3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：采購(gòu)與供應(yīng)商管理體系建設(shè)及行業(yè)實(shí)踐介紹

1．現(xiàn)代采購(gòu)理念、采購(gòu)模式概述

◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展

◇ 現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）

◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)、流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、分散采購(gòu)、集中采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)模式介紹

◇ 推式、拉式采購(gòu)策略分析

◇ 第三方采購(gòu)（3PL）策略分析

◇ 基于合作模式下的采購(gòu)策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)

◇ 基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購(gòu)策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

2．供應(yīng)商管理與資源整合理論介紹

◇ 供應(yīng)原理與模式分析（庫(kù)存）

◇ 采購(gòu)原理與模式分析（訂單）

◇ 供應(yīng)商資源管理原理與模式分析（資源）

◇ 供應(yīng)鏈管理與價(jià)值鏈原理（供應(yīng)鏈）

3．采購(gòu)與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)介紹與分析

◇ 集成供應(yīng)鏈管理（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）

◇ 供應(yīng)鏈一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）

◇ 推式與拉式規(guī)劃與管理

◇ 快速響應(yīng)的方法與工具

◇ 采購(gòu)?fù)獍c第三方采購(gòu)管理

◇ 供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）

◇ 供應(yīng)物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）……

n 案例：“華為、 富士康、美的”采購(gòu)組織、流程及運(yùn)作模式介紹與比較。

第二部分：供應(yīng)商資源的開發(fā)、評(píng)估與拓展

1．供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則

◇ 新供應(yīng)商、新商品的選用確認(rèn)流程

◇ 供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程

◇ 合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

◇ 高效、靈活、安全的采購(gòu)執(zhí)行流程

◇ 供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

2．采購(gòu)渠道分析與拓展

◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析&現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析

◇ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析

ü 電商(B2B)采購(gòu)渠道

ü 一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨

ü 長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT 采購(gòu)

ü OEM\ODM 采購(gòu)\第三方采購(gòu)……

3．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟

◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查\評(píng)估

◇ 送樣和小批量試驗(yàn)

◇ 價(jià)格評(píng)估\篩選……

4．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

5．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查\供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

6．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

◇ 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇？……

n 案例：“三階九步”法的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

n 案例：“可口可樂”等系列消費(fèi)品企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹。

第三部分：物資品類差異化分析與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 采購(gòu)戰(zhàn)略管理分析

◇ 策略1：堅(jiān)持“集中認(rèn)證，分散采購(gòu)”的原則

◇ 策略2：堅(jiān)持“WIN-WIN”的原則

◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

◇ 策略5：堅(jiān)持全球采購(gòu)的原則……

2. 物資品類差異化的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略1：通用性的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略2：低附加值物資的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略3：高技術(shù)物資的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略6：配套物資的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略7：服務(wù)類的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略8：工程類物資的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略9：設(shè)備類物資的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略10：備品備件類產(chǎn)品的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理……

3. 采購(gòu)模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

◇ 電子商務(wù)的采購(gòu)模式

◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單的采購(gòu)模式

◇ 一攬子訂單的采購(gòu)模式

◇ VMI\JIT的采購(gòu)模式

◇ 訂貨點(diǎn)法\MRP方法的采購(gòu)模式

◇ Milk-Run\“糖果人”的采購(gòu)模式

◇ 第三方采購(gòu)\OEM\ODM采購(gòu)的采購(gòu)模式……

n 案例：互聯(lián)網(wǎng)及電商背景下的采購(gòu)模式與風(fēng)險(xiǎn)控制分析。

第四部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化分析與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)管理策略

◇ 策略1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略2：供應(yīng)定位模型分析與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略3：供應(yīng)商感知模型分析與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略4：供應(yīng)商能力&積極性模型分析與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略5：買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略6：賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略7：均勢(shì)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 策略8：不確定勢(shì)態(tài)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理……

3. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與體系建設(shè)

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

◇ 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估模型的設(shè)計(jì)

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDCESS

ü 5R……

◇ 及時(shí)交付率

◇ 成本優(yōu)勢(shì)

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度與服務(wù)水平

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

4. 供應(yīng)商配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？

◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

◇ 供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

n 案例：“華為”供應(yīng)商、合作商考核體系與績(jī)效指標(biāo)分析；

n 案例：系列加工制造業(yè)、電商企業(yè)帳期管理、應(yīng)付款管理經(jīng)驗(yàn)介紹與分享；

第五部分：采購(gòu)合同的簽訂流程與法務(wù)管理

1. 目前企業(yè)合同管理存在的問題

2. 合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

◇ 合同的形式和內(nèi)容      

◇ 要約與承諾     

◇ 格式條款     

◇ 締約過失責(zé)任

3. 合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

◇ 合同的生效             

◇ 無(wú)效合同/可變更或可撤銷的合同

◇ 當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對(duì)合同效力產(chǎn)生影響   

4. 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

◇ 合同的履行             

◇ 合同的變更     

◇ 合同的解除

5. 違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

◇ 違約責(zé)任的概念        

◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則

◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的方式    

◇ 因不可抗力無(wú)法履約的責(zé)任承擔(dān)

6. 買賣合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范

◇ 合同爭(zhēng)議的解決

◇ 解決合同爭(zhēng)議的方法   

◇ 調(diào)解-仲裁-訴訟……

7. 采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

◇ 采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析

◇ 合同效力的分析與案例介紹

◇ 合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹

◇ 違約責(zé)任分析與規(guī)避措施

◇ 采購(gòu)合同糾紛的解決機(jī)制

◇ 合同陷阱的防范及案例分析

◇ 案例：不規(guī)范“招標(biāo)”行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施；

 案例：華為公司采購(gòu)業(yè)務(wù)之法務(wù)合同管理體系介紹；

 案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；

 第六部分：采購(gòu)總成本理念與構(gòu)成分析

1. 采購(gòu)成本理念分析與探討

◇ 采購(gòu)成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？

◇ 采購(gòu)成本降低的主要途徑分析與研討

◇ 采購(gòu)總成本模型的分析與研討

◇ 我國(guó)產(chǎn)品與服務(wù)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)探討……

2. 影響采購(gòu)成本構(gòu)成的定性分析

◇ 采購(gòu)成本與行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系

◇ PMI的影響

◇ CPI的影響

◇ PPI的影響

◇ PEST分析法

◇ 波特五力模型分析法

◇ SWOT分析法

3. 影響采購(gòu)成本構(gòu)成的定量分析

◇ 采購(gòu)總成本模型介紹

◇ 采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系

◇ 采購(gòu)成本與批量的關(guān)系

◇ 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系

◇ 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……

4. 績(jī)效指標(biāo)與采購(gòu)成本的關(guān)系

◇ QCT

◇ QCDS

◇ TQRDC

◇ 5R……

◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？

◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

 案例：“P&G”的采購(gòu)成本控制的特點(diǎn)及案例分析；

 案例：系列消費(fèi)品行業(yè)“采購(gòu)總成本”控制之道及模式探討。

 第七部分：供應(yīng)商成本與報(bào)價(jià)分析

1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？

◇ 如何界定固定成本與可變成本？

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？

◇ 供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)成本分析

2. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法

◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

◇ 投標(biāo)定價(jià)法

3. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 數(shù)量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討

◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案

◇ 與公布價(jià)格的比較

◇ 歷史對(duì)比

◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

◇ 博弈法

◇ 實(shí)績(jī)法

◇ 目標(biāo)價(jià)格法

◇ 橫向比較法………

 案例分析：系列標(biāo)桿快消品行業(yè)供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析；

 案例分析：系列標(biāo)桿“飲料”制造業(yè)成本優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析；

 第八部分：采購(gòu)總成本控制途徑與措施

1. 采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介

◇ 傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹

◇ 如何通過設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本？

◇ 如何通過性能控制來(lái)降成本？

◇ 如何通過質(zhì)量管理來(lái)降成本？

◇ 如何通過采購(gòu)控制來(lái)降成本？

2. 降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

◇ VA/VE

◇ ABC法

◇ 目標(biāo)成本法

◇ 杠桿采購(gòu)

◇ 價(jià)格與成本分析法

◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

◇ 長(zhǎng)單采購(gòu)

◇ 一攬子訂單采購(gòu)

◇ 電子采購(gòu)

◇ 第三方采購(gòu)……

3. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

◇ 自制或外包

◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement/ESL）

◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法

◇ 折扣法\品質(zhì)分級(jí)法

◇ 期貨與捆綁采購(gòu)……

 案例：生產(chǎn)加工型企業(yè)VA/VE成本控制之道及模式探討；

 案例：某標(biāo)桿企業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？

 經(jīng)驗(yàn)分享：現(xiàn)場(chǎng)答疑與經(jīng)驗(yàn)交流