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付遙大銷售CRM創始人

對象銷售人員、客戶經理、售前技術人員適用銷售拜訪中的聽、說、問和觀察。目標掌握核心提問邏輯和方法，，通過提問挖掘客戶需求背后交互式的學習方法：采用定制化的案例，講授、分組討論和、角色扮演三種形式確保學員將談判知識轉化為技能習慣。

孫行健 華為營銷和管理專家；歷任華為公司產品行銷部及投標管理辦負責人

一、培訓對象：營銷人員、銷售人員、投標人員、管理者二、培訓課程、時間及費用序號時間課程名稱課程時間（小時）講師費用11天

劉靜華 “三位一體”（EAB）企業品牌法則創始人

企業完全可以另辟蹊徑，充分結合自身的優勢運用較少的投入取得品牌建設最大效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設路徑，制定適合企業品牌發展的規劃，找到正確的品牌塑造工具，學習成功的品牌經驗，堅持下去，不走彎路，最終通過品牌的提升一定會幫助企業在市場競爭中取勝，

韋東曾任華為海外某大國代表處公共關系部部長

借鑒華為公司多年開拓國際化市場的經驗和教訓總結，整理國際化市場開發過程中的歷程，結合市場拓展的不同階段場景，引發管理思考，通過案例的澄清，幫助學員理清關鍵關注要素，澄清營銷拓展中的概念和策略，同時點醒海外市場拓展中的陷阱。

舒國華 實戰營銷策劃專家；品牌傳播策劃專家

企業家都有一個感受：生意難做，錢難賺，變天了，要被時代淘汰了！明顯感覺品牌在變化：品牌的作用在消減，產品作用在增強，明顯感覺傳播在

汪奎 IMSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家

本課程適用于企業總經理、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業其它致力于提升配套銷售能力的員工。

錢科宇 曾任金螳螂集團（行業第一）管理學院院長

產品生命周期更短，客戶需求更復雜，行業間跨界融合，瞬息萬變的環境讓企業領導者疲于奔命卻始終不得其門而入，因為一切都是動態，當你剛理解一部分卻立刻被新的變化推翻。傳統的運營管理模式已經遠遠跟不上變革時代。

康亞斌 寶潔公司北中國區原銷售總監

［課程背景］：1 為什么我們的產品無法順利的進駐 KA2 為什么在與 KA談判中屢遭對方買手“暗算”3 為什么 KA總是不能及時提供給我們必要

舒國華 實戰營銷策劃專家；品牌傳播策劃專家

為什么有些產品幾乎與它們對手沒有什么區別，卻能營銷大獲成功？為什么有些企業萬事俱備，經銷商卻越來越挑剔？為什么有些企業轟轟隆隆砸廣告，營銷收效甚微？營銷的本質到底是什么？我們該如何進行有效營銷？

汪奎 IMSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家

同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶高層成為我們堅定的支持者，幫助學員快速的拿到訂單。