主講：李中生
【課程背景】
截止2022年6月，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過10.51億，這其中大多數(shù)都是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。
人們的注意力在哪里，生意的機(jī)會就在哪里。以線下銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，不得不緊跟時代發(fā)展，利用移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體來做營銷，要想在微信里精準(zhǔn)獲客，深度鏈客，必須系統(tǒng)規(guī)劃朋友圈，微信社群，公眾號，短視頻等，用專業(yè)IP拉近與客戶的距離，收獲客戶青睞，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)微信變現(xiàn)。
【課程收益】
1）解決用戶畫像與團(tuán)隊(duì)品牌塑造的問題，零基礎(chǔ)打造賺錢個人和團(tuán)隊(duì)號矩陣
2）解決不知道客戶在哪里？不懂如何利用方法和技巧，找到源源不斷流量池的問題
3）解決不懂如何規(guī)劃朋友圈內(nèi)容，新品上線不會寫營銷文案，互動文案等問題
4）解決社群活動沒有成交，沒有收益的狀況，了解不同的群成交活動方案，掌握成交細(xì)節(jié)
【課程大綱】
第一講：品牌打造定位 & 引流獲客裂變
一、塑造品牌
1.影響品牌的五大因素
1）背景-放大品牌效應(yīng)，簡潔美觀點(diǎn)心智
2）昵稱-打造惺忪廣告，上口難忘易傳播
3）簽名-占領(lǐng)專屬標(biāo)簽，獨(dú)特好記顯價值
4）頭像-設(shè)計第一印象，專業(yè)靠譜又可信
5）神秘超級符號和動態(tài)靜態(tài)表情包
二、線上引流
1.微信群引流法
①自我介紹——自我介紹四步走的引流法
②社群分享——秒變微課，輸出價值
③價值分享——分享目標(biāo)群體感興趣的誘餌
④主動添加——通過率較高的5種方法
2.朋友圈互推引流法
①增加對方信任
②塑造對方的價值
③埋下利他的故事
④促進(jìn)添加微信
3.異業(yè)聯(lián)盟引流法
①資源置換
②資源共享
③代表分潤
④免費(fèi)贈送
三、裂變方法
1.微信群裂變?nèi)鞒萄菔?/span>
2.個人號裂變?nèi)鞒萄菔?/span>
3.設(shè)置誘餌
①需要錢的誘餌
②不需要錢的誘餌
4.誘餌的要求
①價值高-有用、實(shí)用、通用、必須用
②資料、課程、一對一咨詢、輔導(dǎo)等
5.微信裂變的3個關(guān)鍵要素
①設(shè)置流程
②準(zhǔn)備素材
③裂變啟動
6.微信裂變前的準(zhǔn)備
①海報工具
②活碼工具
④引導(dǎo)話術(shù)、群發(fā)話術(shù)、審核話術(shù)、獎品話術(shù)
⑤獎品選擇-虛擬-低價-自營
7）任務(wù)寶裂變
①階梯式
②玩法流程
四、朋友圈特點(diǎn)
1.朋友圈現(xiàn)狀
1）沒人看
2）不想看
3）無成交
2.朋友圈的特征
1）精準(zhǔn)
2）簡短
3）接地氣
3.朋友圈的目的
1）關(guān)注
2）參與
3）分享
4.成交的前提
1）專業(yè)
2）靠譜
3）親密
五、內(nèi)容規(guī)劃
1.朋友圈內(nèi)容
1）專業(yè)類彰顯價值
①發(fā)布專業(yè)知識
2）靠譜類打造人設(shè)
①正面形象
②客戶好評
③權(quán)威背書
3）親密類互動交流
①求助問題
②福利贈送
③搞笑幽默
4）營銷類實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)
①產(chǎn)品調(diào)查
②上新預(yù)告
③產(chǎn)品劇透
④抽獎福利
⑤抽空公布
⑥產(chǎn)品上架
六、社群成交
1.常見的團(tuán)購分類
①社群團(tuán)購
②快閃團(tuán)購
2.社群團(tuán)購和快閃團(tuán)購的區(qū)別
3.開啟拼團(tuán)/秒殺的步驟
①售前預(yù)熱
②售中氛圍
③售后追蹤
4.售前預(yù)熱需要做的事情
①活動海報的準(zhǔn)備
②活動朋友圈營銷的鋪墊
③活動工具和流程的準(zhǔn)備
課程案例：西貝的社群營銷玩法
5.售中氛圍的打造
①簽到包游戲
②抽獎送
③玩游戲
④產(chǎn)品介紹+團(tuán)接龍
⑤實(shí)時解答+訂單雨
⑥庫存更新+不定時倒計時
6.售后跟蹤的打造
①告知活動技術(shù)
②發(fā)貨進(jìn)度
③用戶反饋
④使用效果
案例拆解：微信群入群-啟動-活動-收官案例全拆解
福利贈送：客戶賣點(diǎn)挖掘清單、微信群拼團(tuán)流程話術(shù)、朋友圈預(yù)熱劇本
