課程背景與目標

本次課程為企業客戶訂制，基于互聯網營銷概念與體系化的解讀，使學員能夠快速理解產品線上營銷價值及戰術，提升線上營銷思維提升，最終提高產品全緯度的用戶體驗。學后可快速運用到工作中，達到產品思維、產品理論、業務實施能力快速提升之效果。

目標收益

產品線上經營價值定義與解讀

產品線上經營具體營銷策略

培訓特色

<通過對互聯網諸多案例的剖析講解，講師十分生動且有趣的講課風格，以及培訓過程中的充分互動，使得學員的學習積極性大大提高，學員好評率高。

培訓對象

想了解互聯網產品思維體系，想了解互聯網產品線上營銷體系的目標學員

培訓時間

授課時間 ：6小時

課程大綱

(注意：實際課程內容將根據實際案例及客戶方具體需求做出優化調整，但不會影響課程核心體系)

互聯網營銷基礎概念/價值 1.5 小時

什么是互聯網營銷？

互聯網營銷的分類

互聯網營銷的重要性

傳統營銷與互聯網營銷的區別什么？

--流量思維VS賣貨思維

--資源平臺VS技術平臺

為什么保險業需要轉戰線上營銷

--代理人專業度

--時間緯度

附：保險產品線上營銷案例(依據現場時間安排，可能略講部分案例)

--蝸牛保險線上營銷策略

思考：線上營銷，什么是最重要的？

線上客戶營銷策略解析 4.5 小時

保險產品 線上營銷策略方法論

獲客階段

如何讓用戶找到我們？

語言--抓住用戶注意力的能力

用戶增長最好的開始--固有印象加強

如何找到產品/品牌的特點？

注冊流程持續優化

鎖客階段

---潛客

實現從0到1用戶破局方法論

尋找正確的目標群體——低成本精準獲取初期用戶——培養目標用戶的忠誠度——捆綁核心用戶。

重點：互聯網保險的目標客群解讀

重點：幾類保險客戶畫像詳解

典型的獲取用戶手段

主流拉新手段實施細則

養客階段

--了解

--興趣

--意愿

內容及服務的提供

從內容的角度來觸發用戶需求

從場景角度觸發用戶需求

從個性化定制角度出發

案例：某保險產品家庭深度定制方案

如何在線上營銷給到用戶足夠的“安全感”，推進轉化？

條款中的高轉化玄機

醫療類保險的高轉化營銷策略

保險類產品如何做好素材創意

保險廣告優質素材因素提煉

圖文類素材如何制造爆款

爆款圖文規律

視頻的重頭戲

銷售階段

--線索

--促成

保險消費者決策轉化復雜的本質原因

用戶在服務中存在的四大轉化障礙

針對于C端用戶保險產品的轉化特性解讀

用戶轉化的核心動力--持續服務

用戶分層策略

用戶分層體系方法論

復購的關鍵--用戶留存

用戶流失的原因？

提升留存的7種有效手段

用戶自傳播的方式