“瑞銀財富1號集合資產管理計劃”于11月5日順利結束，該產品在2010年迄今通過建設銀行代銷的集合資產管理計劃中銷量排名首位。本周，瑞銀證券有限責任公司副總經理兼資產管理部總監余際庭在接受筆者獨家專訪時指出，只有提供特點突出、與眾不同的產品才能在競爭激烈的理財市場中立于不敗。余際庭認為，未來，中國理財市場的深度和廣度將進一步深化和擴大。
差異化是生存之道
筆者：當前市場上的理財產品種類繁多，“財富1號”作為瑞銀證券推出的第一只集合資產管理產品，因何能取得良好的
銷售
成績？
余際庭： “瑞銀財富1號集合資產管理計劃”于11月5日順利結束，該產品在2010年迄今通過建設銀行代銷的集合資產管理計劃中銷量排名首位。本周，瑞銀證券有限責任公司副總經理兼資產管理部總監余際庭在接受筆者獨家專訪時指出，只有提供特點突出、與眾不同的產品才能在競爭激烈的理財市場中立于不敗。余際庭認為，未來，中國理財市場的深度和廣度將進一步深化和擴大。
差異化是生存之道
筆者：當前市場上的理財產品種類繁多，“財富1號”作為瑞銀證券推出的第一只集合資產管理產品，因何能取得良好的銷售成績？
余際庭：在中國迅速發展的理財市場上，各類產品層出不窮。資產管理業務面臨著來自商業銀行、證券公司、公募基金、陽光
私募
的激烈競爭。若想在競爭中立足，需要產品在細節之處體現出創新精神。
“瑞銀財富1號”屬追求絕對收益型產品，投資策略靈活；與此同時，在封閉期3個月后，每周一均可申購贖回，流動性計劃
更為充分。可以說，同時具備了陽光私募的靈活性與公募基金的流動性。
“瑞銀財富1號”的另一特點是實施了利益共享機制，通過業績提成機制，將投資人、投資管理人與代銷機構三方的利益捆綁在一起，從而降低了投資管理人的道德風險。
經過市場的起伏，投資者正在變得愈發成熟和理性，鑒別能力增強，選擇空間擴大。我們的產品能夠被廣大投資者接受，有多方面的因素，比如與渠道良好的合作關系、瑞銀的全球性品牌、公司先進的合規文化和完善的風險管理體制等；同時，在產品設計的細節上體現對投資者利益的尊重，也是極其重要的因素。產品創新不僅僅體現在有能力推出全新的品種，同時也體現在把握細節，組合不同元素，把投資者的利益放在首位，讓投資者切實感受到瑞銀的“以客為尊”不只是一句口號。
筆者：隨著“財富1號”正式發行，作為瑞銀證券其中一項核心業務的資產管理業務已正式步入發展軌道。這項業務在中國市場有怎樣的發展戰略？
余際庭：瑞銀證券資產管理在較短的時間內完成了業務平臺的搭建。相比兄弟公司，我們是新來者。根據我們的發展戰略，在3至5年內，我們要打造出一個具有一定的資產管理規模，業務重點突出并且品牌卓著的資產管理平臺。從長期看，差異化是我們的生存之道，而實現差異化的前提是認清自己的優勢。隨著中國
資本市場
的逐步開放，我們將充分利用瑞銀環球資產管理的國際經驗與資源，實現資產管理業務與全球資產管理的協同和聯動，使中國投資者能夠同時享受到世界其他國家經濟發展的成果。
中國理財市場潛力無窮
筆者：您怎樣看待目前中國的理財市場？
余際庭：中國的理財市場正在不斷成熟，投資者對于財富管理與投資的意識不斷增強，市場需求旺盛，存在著巨大的尚未被開發的潛力與機會。而中國市場目前缺乏的，是能夠適應不同投資者群體的，個性化的理財產品品牌與優質的服務。
我相信，隨著中國資本市場開放度的不斷提升，監管部門在加強監管同時，市場創新的空間也將得以擴大，這特別適合有能力提供差異化服務的證券公司的成長。
筆者：2008年的金融危機以及緊后爆發的歐債危機對理財市場造成了哪些影響？
余際庭：從投資者行為分析，投資者參與風險理財產品的熱情與市場的走勢高度正相關，在危機的影響下，新興經濟體的市場波動尤為明顯，投資者投資于風險理財產品的熱情受到一定影響。我認為，金融危機對投資者的風險認知也是一個很好的教育，投資者會變得越來越成熟和理性，這對市場的健康發展是有百益而無一害的。從長期看，我們沒有理由不對中國經濟增長的前景感到樂觀，雖然挑戰很多，而中國資本市場的發展潛力尤大，理財市場的發展空間是極其巨大的，我們對資本市場的發展和公司資產管理業務的成長充滿信心。
“瑞銀財富1號”屬追求絕對收益型產品，投資策略靈活；與此同時，在封閉期3個月后，每周一均可申購贖回，流動性計劃
更為充分。可以說，同時具備了陽光私募的靈活性與公募基金的流動性。
“瑞銀財富1號”的另一特點是實施了利益共享機制，通過業績提成機制，將投資人、投資管理人與代銷機構三方的利益捆綁在一起，從而降低了投資管理人的道德風險。
經過市場的起伏，投資者正在變得愈發成熟和理性，鑒別能力增強，選擇空間擴大。我們的產品能夠被廣大投資者接受，有多方面的因素，比如與渠道良好的合作關系、瑞銀的全球性品牌、公司先進的合規文化和完善的風險管理體制等；同時，在產品設計的細節上體現對投資者利益的尊重，也是極其重要的因素。產品創新不僅僅體現在有能力推出全新的品種，同時也體現在把握細節，組合不同元素，把投資者的利益放在首位，讓投資者切實感受到瑞銀的“以客為尊”不只是一句口號。
筆者：隨著“財富1號”正式發行，作為瑞銀證券其中一項核心業務的資產管理業務已正式步入發展軌道。這項業務在中國市場有怎樣的發展戰略？
余際庭：瑞銀證券資產管理在較短的時間內完成了業務平臺的搭建。相比兄弟公司，我們是新來者。根據我們的發展戰略，在3至5年內，我們要打造出一個具有一定的資產管理規模，業務重點突出并且品牌卓著的資產管理平臺。從長期看，差異化是我們的生存之道，而實現差異化的前提是認清自己的優勢。隨著中國資本市場的逐步開放，我們將充分利用瑞銀環球資產管理的國際經驗與資源，實現資產管理業務與全球資產管理的協同和聯動，使中國投資者能夠同時享受到世界其他國家經濟發展的成果。
中國理財市場潛力無窮
筆者：您怎樣看待目前中國的理財市場？
余際庭：中國的理財市場正在不斷成熟，投資者對于財富管理與投資的意識不斷增強，市場需求旺盛，存在著巨大的尚未被開發的潛力與機會。而中國市場目前缺乏的，是能夠適應不同投資者群體的，個性化的理財產品品牌與優質的服務。
我相信，隨著中國資本市場開放度的不斷提升，監管部門在加強監管同時，市場創新的空間也將得以擴大，這特別適合有能力提供差異化服務的證券公司的成長。
筆者：2008年的金融危機以及緊后爆發的歐債危機對理財市場造成了哪些影響？
余際庭：從投資者行為分析，投資者參與風險理財產品的熱情與市場的走勢高度正相關，在危機的影響下，新興經濟體的市場波動尤為明顯，投資者投資于風險理財產品的熱情受到一定影響。我認為，金融危機對投資者的風險認知也是一個很好的教育，投資者會變得越來越成熟和理性，這對市場的健康發展是有百益而無一害的。從長期看，我們沒有理由不對中國經濟增長的前景感到樂觀，雖然挑戰很多，而中國資本市場的發展潛力尤大，理財市場的發展空間是極其巨大的，我們對資本市場的發展和公司資產管理業務的成長充滿信心。
