案例：某食品企業的片區經理小李最近很郁悶，好端端開發的幾個市場，現在都象霜打的茄子——蔫蔫的，銷量怎么也提不上去，負責的五個客戶，三個市場的客戶都是兩個月沒發貨了，兩個客戶正在醞釀 銷售 競品，這讓小李一下子跌入了深淵，這種朝不保夕的銷售不僅讓他收入得不到保障，而且還讓他對銷售本能地產生了一種恐懼，讓他對自己的能力產生了懷疑，他甚至有了放棄銷售這一職業的想法，可這一切又能怨誰呢？這一切的根源，其實最終還是來自他自身。小李做銷售已經3年了，為了能夠拿到高收入，以及獲取更高的職位，用最短的時間獲得“五子登科”的人生目標，小李對他負責的五個客戶采取了主動出擊的方式，對于其中三個市場，原來采取獨家經銷制，雖然市場潛力很大，客戶也較忠誠，可小李感覺市場成長太慢，于是，他也不管老客戶同意不同意，就擅自采取“遍地開花”的方式，又相繼開發了三家特約二批商，從廠家直接發貨，于是，竄貨、低價傾銷現象出現了，造成大伙都沒有了利潤，最后是大家都不愿意銷售。而另外兩個市場的客戶，實力雄厚，網絡健全，為了促使客戶上量，小李采取了“鞭打快牛”的方式，通過集中資源，采用政策“引誘”的方式，給客戶壓了大量的產品，結果沒有想到的是，客戶竟然“消化不良”，大多產品積壓在倉庫里，他們向小李要政策處理庫存，可小李已經“捉襟見肘”，已經沒有資源可以提供了，這讓客戶很惱火，以至要挾放棄合作，轉銷競品，這讓小李進退維谷。 
　　其實，案例中的小李的行為就是涸澤而漁的做法，由于操作市場較為短視，為了高工資、高職位，沒有顧及市場及客戶，出現了盲目決策、盲目開發客戶、盲目壓貨的“三盲行為”，造成過于透支市場資源，結果造成問題一大串，讓小李尷尬異常，陷入困境，因此， 營銷 From EMKT.com.cn人員要想更好地掌控市場，要想讓自己長期從市場獲益，就需要做一個“環保型”的營銷人員，讓資源取之于市場，用之于市場，細水長流，源遠流長。 

　　做“環保型”營銷人員是職業化的需要。中國現在有8000萬營銷大軍，在市場分工越來越細的今天，走職業化的路線是未來營銷人員的必由之路。既然要走職業化，就意味著要把營銷這一職業變事業，要專業、專注，就意味著要為之奮斗終生。那么，就需要營銷人員要有戰略眼光，要有責任感。其實，營銷的圈子是很窄的，當你做了“非環保”的破壞市場資源的工作，而堵了自己的退路后，就意味著你可能在營銷這一行當很難待下去了，因此，做“環保型”的營銷人員，對企業負責，對客戶負責，對自己負責，對下屬或者上司負責，就是營銷人員職業化的要求。其次，誠信對于營銷人員“環保”操作也很重要，只有對企業、對客戶誠信，不追求短期利益，言必信，行必果，真心實意幫助客戶，做顧問式銷售，急客戶所急，想客戶所想，營銷人員才能有一個更好的職業化的發展。 

　　營銷人員要全方位看待市場資源。市場資源雖然具有可控性，但如果利用不當，就有可能會出現案例中小李操盤的幾個市場的情況，由于過于挖掘市場資源，造成市場生態環境的改變，渠道鏈條錯位，以至失去秩序，最后造成雖有市場，但無人去賣的窘境。因此，營銷人員要學會辯證地去評估和看待市場資源，因為市場如水，“水能載舟，亦能覆舟”，市場資源既能為你所用，也能棄你而去，關鍵是你采用了什么樣的營銷手段對待市場。只有那些能夠認真對待市場，既能看到它的潛力，又能看到它的脆弱，既能靈活使用，亦能“環保節能”，講求“再生”的營銷人員，才能立足市場，在滿足客戶的同時，貢獻企業，成人達己，才能源源不斷地從市場獲取資源，獲取利益，從而讓自己也獲得持續的動力與發展。 

　　營銷人員要有市場可持續發展觀。以前，曾有一些企業，通過對市場的“狂轟濫炸”，以快速搶占市場，拉攏客戶，但很多企業，都伴隨著“市場泡沫”而曇花一現，甚至銷聲匿跡了，這同樣是因為沒有遵循市場發展規律而給自己帶來的惡果。作為營銷人員，也要具有可持續發展的觀念，產品進入市場，一般會有導入期、成長期、成熟期、飽和期、衰退期，針對不同的產品生命周期，會有不同的營銷應對策略，因此，對市場操作如果拔苗助長，就有可能導致產品或者市場提前“早熟”，但這種“催熟”的市場“果實”，往往也是短暫的，往往很快就會“風吹雨打去”。因此，營銷人員要有可持續的市場發展觀，要風物長宜放眼量，要有戰略眼光，只有長遠的眼光，才有長遠的市場。 

　　總之，在當前新的市場形勢下，尤其是在外資企業的滲透與打壓下，作為營銷人員一定要學會保護市場資源，合理利用市場資源，促使市場形成一個良性循環，只有如此，營銷人員才能挺立潮頭，才能不被短期利益所誘惑，才能在區域市場做強、做大。