人人都在談論 營銷 問題的解決方案，但你怎么知道一個解決方案對客戶有實際意義？提出匹配一個問題的技術解決方案相當容易，但一個解決方案從技術、*、經濟和個人等角度的意義如何。如果你正在尋找一個真正的解決方案，你需要以下12個關鍵：

營銷關鍵1 ：涉及哪些人以及他們發揮什么作用。知道了這一點，你就知道如何將 銷售 向前推進。

營銷關鍵2：誰影響力最大。知道了這一點，你就知道必須給誰留下深刻印象。

營銷關鍵3：誰擁有權力。知道了這一點，你就知道誰最后拍板說“可以！”

營銷關鍵4 ：決策的時間。知道了這一點，你會知道什么時候去推銷，什么時候要等待。

營銷關鍵5 ：涉及的人的個人動機。知道了這一點，你就可以利用它以達成交易。

營銷關鍵6 ：資金來自何處。知道了這一點，你就可以防止交易被撤銷。

營銷關鍵7 ：有多少資金可用。知道了這一點，你會知道如何為你的解決方案準確地定價。

營銷關鍵8 ：選擇一個解決方案的準則。知道了這一點，你就會知道如何制作一個可購買的解決方案。

營銷關鍵9 ：存在的問題。知道了這一點，你就會知道如何提出和解釋你的解決方案。

營銷關鍵10 ：哪些問題是至關重要的。知道了這一點，你就會知道如何刺激了購買過程。

營銷關鍵11 ：問題持續了多長時間。知道了這一點，你就會知道客戶如何準備去購買。

營銷關鍵12 ：過去為糾正這些錯誤做過哪些努力。知道了這一點，你會避免死胡同和錯誤的開始。

上述內容基于我最近和杰出的銷售學習 師馬克·塞勒斯的談話。他是個非常熱情和有趣的家伙。

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