【課程背景】

年初我們還在糾結“新零售”、“新營銷”， 從最初的看不見、看不起、看不透，到后來的做不來、追不上。于是東奔西走，發力學習，聽了無數場互聯網營銷的課程，可輪到在公司里落地執行，你還是一頭霧水。

今天聽搜索優化、網站營銷、APP營銷、微博營銷、微信營銷，明天聽內容營銷、社群營銷，后天聽短視頻營銷、客戶裂變、私域流量，到頭來發現這些都停留在“術”的層面，雖然企業進行了東一榔頭西一棒槌的互聯網探索，花了一大堆錢，營銷業績并沒有明顯提高。如何洞悉互聯網營銷的“道”，將這些手段方法與公司現有的營銷整合起來，你還是一籌莫展。

如果推進電商營銷，線下的渠道就會造反；如果不建線上渠道，眼見傳統渠道日漸衰落，公司就沒有明天；如果線上線下分品牌運作，現今如何相互促進，日后如何整合；天天聽別人講新零售，可如何設計新零售營銷體系，怎么將傳統與互聯網、線上與線下對接起來？

指望掌握一兩種互聯網營銷手段，就能讓企業在互聯網營銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時代已經過去了。今天我們要認識互聯網營銷的本質，熟悉互聯網營銷的手段，整合傳統營銷的方法，才能取得更好的營銷效果。

《傳統企業的互聯網營銷轉型》結合本土最新營銷案例，演繹傳統企業向互聯網營銷轉型的最新進展，教授傳統企業向互聯網營銷轉型的系統方法，使企業營銷與時俱進，高效運營。

【課程特點】

1. 嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握傳統企業向互聯網營銷轉型的步驟和方法，找到營銷突破方向，指點企業走出經濟危機困境。

2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。

3. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

【培訓對象】

企業總經理、副總經理、總監、部門經理、市場部人員、銷售部大區經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

【培訓方式】

理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發式、互動式教學。

【課時設置】

2小時

【課程大綱】

第一模塊：客戶價值是營銷的核心

 從彼得·德魯克的名言看企業生存的根本是什么

 企業商業模式的的3大核心要素

 構成客戶價值的8項內容

 客戶價值績效管理的3個KPI

 從“木桶原理”看營銷增效的3大類0項任務

第二模塊：互聯網營銷策劃架構

 工具：互聯網營銷的體系架構

 工具：雙驅動與雙三維渠道經營

 互聯網營銷的3個技術基礎

 工具：互聯網精致營銷的4項任務與4種工具

第三模塊：互聯網營銷戰略策劃

 營銷戰略制定的3個步驟

 方法：市場定位的2個角度2種方法

 方法：從客戶標簽到客戶畫像的立體分析圖

 從市場細分到千人千面的個性化營銷

第四模塊：互聯網營銷的價值選擇

 工具：從B2C到C2B的轉型步驟

 塑造極致用戶體驗的5個維度

 方法：“飛機型”產品組合設計

 方法：產品/服務定價的6種策略

 方法：從價格驅動升級為價值驅動的方陣

第五模塊：構建全渠道的價值交付體系

 工具：3鏈重構的全渠道經營

 方法：全網鏈接，從線下門店導入全網的2大途徑7種方法

 工具：打造新零售的3大板塊7項內容

 方法：新渠道——社交電商的6種模式

第六模塊：互聯網的營銷推廣策劃

 工具：互聯網營銷溝通的AISAS模型

 工具：全網域營銷推廣的3大類小類渠道

 工具：內容營銷的“頭”、“腰”、“腿”結構

 方法：5大類37個客戶接觸點管理

第七模塊：基于移動互聯網的客戶運營策劃

 工具：流量池運營的3個進階5項內容

 方法：流量池支持下的千人千面營銷

 工具：企業微信流量池搭建模塊屋

 方法：客戶營銷業績最大化的7種方法

 工具：傳統企業互聯網營銷轉型的5步驟