【課程背景】

管理大師彼得·德魯克說：企業(yè)只有營銷和創(chuàng)新是利潤，其他一切都是成本。既然營銷如此重要，那營銷研究哪些問題，如何研究這些問題？

中國企業(yè)家更多人相信營銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立營銷的科學(xué)體系，幫助企業(yè)長久、穩(wěn)健、持續(xù)的發(fā)展，是每一個企業(yè)最想解決的問題。

從前, 我們考慮的營銷關(guān)鍵詞是：品牌、產(chǎn)品、價格、渠道、廣告、促銷、終端。

現(xiàn)在,我們還要考慮的營銷關(guān)鍵詞：爆品、體驗、口碑、場景、全渠道、新零售、精準(zhǔn)營銷。

《創(chuàng)新營銷》是一門幫助企業(yè)及渠道合作伙伴擁抱消費新趨勢、擁抱全渠道創(chuàng)新、擁抱新零售、擁抱全域推廣，構(gòu)建營銷新體系，創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)業(yè)績增長的課程。

《創(chuàng)新營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國營銷體系的建立核心，讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，實現(xiàn)企業(yè)科學(xué)運(yùn)營，長遠(yuǎn)發(fā)展。

【課程特點】

. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出金融危機(jī)困境。

2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。

【課時設(shè)置】

2小時

【課程大綱】

第一模塊：營銷的原點

從彼得·德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么

工具：構(gòu)成客戶價值的8項內(nèi)容

工具：從木桶原理看營銷的3大類0項內(nèi)容

工具：營銷管理體系模型

第二模塊：洞悉客戶價值——營銷分析

工具：宏觀營銷環(huán)境調(diào)研的4類內(nèi)容

工具：微觀營銷環(huán)境調(diào)研的4類內(nèi)容

工具：客戶購買行為與心理分析

營銷調(diào)研的4大類2種方法

第三模塊：選擇價值——創(chuàng)造客戶價值

營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟

方法：市場細(xì)分的8種方法

方法：細(xì)分市場選擇的5種方法

方法：從消費者角度定位的3種方法

方法：從競爭角度定位的3情形9種方法

第四模塊：價值提供——產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略研究的5層次內(nèi)容

工具：以產(chǎn)品創(chuàng)造客戶價值的3個層次

方法：如何打造有競爭力的產(chǎn)品群

工具：品牌營銷的架構(gòu)模型

第五模塊：價值提供——客戶成本策略

客戶成本的6方面構(gòu)成

工具：產(chǎn)品定價策略的架構(gòu)體系

方法：產(chǎn)品定價的6種策略

方法：從價格戰(zhàn)升級為價值戰(zhàn)

第六模塊：價值交付——便利性策略

3鏈重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道經(jīng)營

工具：全渠道建設(shè)與管理的6項內(nèi)容

工具：從渠道下沉到全渠道致勝的立體圖

工具：全渠道管理的4種工具

工具：新零售操作的結(jié)構(gòu)圖

第七模塊：價值溝通——整合營銷傳播

工具：客戶溝通的AISAS模型

工具：全網(wǎng)域營銷推廣的3大類小類渠道

工具：客戶溝通的5大類37個接觸點管理

工具：精致營銷的4項任務(wù)與4種工具

第八模塊：價值支持——營銷執(zhí)行系統(tǒng)

工具：以客戶為導(dǎo)向的營銷體系設(shè)計

工具：營銷隊伍管理的5項內(nèi)容

工具：營銷控制的4種類型和5種方法

方法：建立自動自發(fā)的營銷監(jiān)控機(jī)制