主講：張子斌老師

【課程背景】

后疫情時(shí)代，企業(yè)面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外格局變幻和環(huán)境挑戰(zhàn)，組織能在競(jìng)爭(zhēng)中基業(yè)長(zhǎng)青，究其根本是人才供應(yīng)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，其最核心的話題就是人才質(zhì)與量的持續(xù)發(fā)展，尤其在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的醫(yī)藥行業(yè)，人才是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的核心要素。

在醫(yī)藥行業(yè)政策監(jiān)管趨嚴(yán)（如DRG改革、集采常態(tài)化）、技術(shù)迭代加速（基因治療/AI制藥崛起）的背景下，人才發(fā)展在區(qū)域?qū)用鎸⒚媾R三重挑戰(zhàn)：

? 復(fù)合型人才儲(chǔ)備不足（醫(yī)學(xué)+業(yè)務(wù)+合規(guī)能力復(fù)合要求）

? 傳統(tǒng)培訓(xùn)與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略脫節(jié)

? IDP工具應(yīng)用流于形式

本期課程，旨在破解”體系空轉(zhuǎn)、工具失效、區(qū)域執(zhí)行弱”的行業(yè)人才發(fā)展痛點(diǎn)，為全面提升全國(guó)各區(qū)域公司構(gòu)建人才培養(yǎng)項(xiàng)目的能力，助力區(qū)域公司打造完善且高效的人才培養(yǎng)體系。

【課程收益】

? 深度掌握IDP在人才培養(yǎng)體系中的關(guān)鍵價(jià)值與實(shí)施路徑，熟練運(yùn)用IDP工具為員工量身定制發(fā)展規(guī)劃，增強(qiáng)員工職業(yè)發(fā)展的清晰度與動(dòng)力，提升員工留存率

? 學(xué)會(huì)搭建科學(xué)、實(shí)用的人才培養(yǎng)體系框架，掌握體系落地實(shí)施的策略與方法，從培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)、師資隊(duì)伍建設(shè)到培訓(xùn)效果評(píng)估，全方位提升人才培養(yǎng)體系的效能

? 系統(tǒng)掌握人才培養(yǎng)項(xiàng)目從策劃、組織實(shí)施到評(píng)估反饋的全流程管理技巧，能夠精準(zhǔn)定位項(xiàng)目需求、合理配置資源，有效提升人才培養(yǎng)項(xiàng)目的質(zhì)量與影響力

【課程特色】

? 需求診斷：課前充分溝通，確定培訓(xùn)的需求定位和要求，并針對(duì)性的提出解決方案

? 定制課程：結(jié)合需求對(duì)象的工作場(chǎng)景，設(shè)計(jì)到培訓(xùn)的過(guò)程中

? 模擬演練：結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，用方法和工具，指導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練

? 工具落地：方法和工具全程使用，既有理論，還有實(shí)踐，案例豐富，工作實(shí)操性強(qiáng)

【課程對(duì)象】企業(yè)中高層管理人員、人力資源工作人員等

【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、行業(yè)轉(zhuǎn)型期的人才培養(yǎng)挑戰(zhàn)

1、醫(yī)藥行業(yè)VUCA特征解析

? 政策維度：醫(yī)保談判/合規(guī)監(jiān)管對(duì)能力模型的重構(gòu)

? 業(yè)務(wù)維度：縣域市場(chǎng)拓展中的梯隊(duì)斷層問(wèn)題

? 技術(shù)維度：AI醫(yī)藥代表的能力迭代需求

2、區(qū)域公司典型痛點(diǎn)診斷

案例：某上市藥企某大區(qū)IDP實(shí)施失效分析

二、IDP體系搭建四步法

1、戰(zhàn)略解碼：從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到人才戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)化路徑

–工具：戰(zhàn)略屋模型（含醫(yī)藥行業(yè)KPI示例）

2、能力建模：構(gòu)建3C復(fù)合能力雷達(dá)圖

–示例：創(chuàng)新藥事業(yè)部經(jīng)理的”醫(yī)學(xué)洞察+準(zhǔn)入攻關(guān)+團(tuán)隊(duì)賦能”能力項(xiàng)

3、路徑設(shè)計(jì)：雙通道發(fā)展矩陣（專業(yè)/管理序列）

–工具：崗位圖譜×學(xué)習(xí)地圖的耦合設(shè)計(jì)

4、機(jī)制保障：三會(huì)一報(bào)運(yùn)營(yíng)體系（評(píng)審會(huì)/復(fù)盤會(huì)/人才盤點(diǎn)會(huì)+IDP進(jìn)度儀表盤）

三、IDP工具鏈深度應(yīng)用

1、工具全景圖：測(cè)評(píng)工具→發(fā)展計(jì)劃→實(shí)施追蹤→效果評(píng)估

（1）醫(yī)藥行業(yè)定制工具詳解：

? 3D測(cè)評(píng)矩陣（含合規(guī)敏感性測(cè)試模塊）

? GROW-SA發(fā)展對(duì)話模型（適應(yīng)醫(yī)藥代表輔導(dǎo)場(chǎng)景）

? 學(xué)習(xí)護(hù)照系統(tǒng)（關(guān)聯(lián)醫(yī)藥行業(yè)繼續(xù)教育學(xué)分）

? 云隨訪平臺(tái)（解決一線人員輔導(dǎo)半徑難題）

（2）實(shí)戰(zhàn)演練：處理典型抵觸場(chǎng)景（如資深研發(fā)人員拒絕IDP）

四、區(qū)域落地三級(jí)推進(jìn)策略

? 總部層：制定紅黃藍(lán)區(qū)域分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（按人才密度/市場(chǎng)復(fù)雜度）

? 大區(qū)層：搭建”鐵三角”執(zhí)行組（HRBP+培訓(xùn)專員+業(yè)務(wù)導(dǎo)師）

? 省區(qū)層：實(shí)施3×30天攻堅(jiān)計(jì)劃（導(dǎo)入期/深化期/固化期）

? 特別方案：縣域市場(chǎng)人才培養(yǎng)的”蒲公英計(jì)劃”（低成本可復(fù)制模式）

五、項(xiàng)目化運(yùn)營(yíng)與效果顯性化

1、人才培養(yǎng)項(xiàng)目包裝五要素：

? 業(yè)務(wù)痛點(diǎn)關(guān)聯(lián)

? 高管關(guān)注指標(biāo)

? 里程碑事件設(shè)計(jì)

? 過(guò)程可視化呈現(xiàn)

? ROI測(cè)算模型

2、醫(yī)藥行業(yè)專屬案例庫(kù)：

? 某跨國(guó)藥企通過(guò)IDP縮短新藥進(jìn)院周期42天

? 中藥企業(yè)老帶新”師承制”與IDP融合實(shí)踐