銷售總監(jiān)
銷售總監(jiān)這個職位需要承受極大的壓力。尤其在中國內(nèi)資企業(yè)，員工素質(zhì)參差不齊，人員關(guān)系復(fù)雜，企業(yè)制度漏洞百出。銷售總監(jiān)面臨的往往不僅僅是市場問題，更多的是如何面對企業(yè)現(xiàn)有的混亂，如何排除種種因管理無序造
賈如棋：專柜柜臺十宗罪
第一宗：宣傳不到位
經(jīng)銷商開發(fā)與管理
經(jīng)銷商開發(fā)與管理——
日化店老板的經(jīng)營管理之道
常常聽到一些日化終端店的老板苦訴堪言，現(xiàn)在的化妝品真不好做，一年比一年難做，之前買化妝品還賺到一點(diǎn)錢，以前隨便怎么賣一個月都可以賣到幾萬元，就連現(xiàn)在都賣不到一萬元，連租金和員工工資、水電費(fèi)，有時(shí)候還
怎樣做一個小型銷售團(tuán)隊(duì)的主管
一些中小企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，由于客戶分布較為集中，客戶數(shù)量不是很多等原因，團(tuán)隊(duì)人數(shù)并不是很多。整個團(tuán)隊(duì)人數(shù)在30人以下，甚至有的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)在10人左右。這種團(tuán)隊(duì)我們可以稱為小型銷售團(tuán)隊(duì)。 作為小型
美國報(bào)紙廣告銷售的實(shí)用技巧
世界廣告業(yè)正在經(jīng)歷著裂變;廣告業(yè)激烈的競爭，新興媒介的不斷出現(xiàn)，使報(bào)紙廣告的蛋糕逐漸縮小，廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新興媒體如互聯(lián)網(wǎng)等。在電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒的強(qiáng)烈攻勢下，報(bào)紙廣告的市場
異議不可怕，關(guān)鍵是找出真實(shí)意圖
所有的銷售人員都希望出現(xiàn)這樣一種狀態(tài)，即所有的客戶都會在合適的時(shí)間簽字、開支票的話。我們知道，這只是一種理想狀態(tài)罷了，因?yàn)檎嬲耐其N工作并不是那么的簡單容易。客戶在面對你的推銷時(shí)，總會對你提出這樣那
抓住客戶情感的心結(jié)
人都是有感情的，在商業(yè)氣息越來越重的現(xiàn)代社會，人們感情的交流和傾吐更顯得可貴。對于充滿商業(yè)氣息的銷售來說，如果能夠抓住客戶情感的心結(jié)，那么銷售的成功幾率無疑會大大提高。與冷冰冰的銷售言辭來相比，充滿
初次見面，可以不談銷售
在銷售過程中，當(dāng)很多銷售員滿懷熱情地去推銷產(chǎn)品時(shí)，常常是一開口就遭到了拒絕，大多數(shù)客戶可能告訴你他沒時(shí)間或者對你的產(chǎn)品根本不感興趣。之所以遭遇這樣的尷尬有三個原因。其一，客戶真的沒時(shí)間;其二，客戶對
嫌貨才是買貨人，盡量讓客戶說話
“嫌貨才是買貨人”，顧客之所以“嫌棄”你的貨物，不正是說明他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣嗎?顧客有了興趣，才會認(rèn)真地加以思考，思考必然會提出更多的意見。這是事物發(fā)生的必然規(guī)律!如果一個顧客對你的任何建議都無動
