中西方在研究人的才能，特別是管理才能方面也有相通之處。西方的能力結構有一種比較有名的觀點，我們稱之為加德納的七種IQ。加德納在這種學說中提出了人的七種能力結構，他不僅告訴我們人有幾種，更重要的是告訴我們其中暗含的很多假設觀點。

 

他列示出了人的七種IQ，并指出這七種IQ彼此獨立、毫不相干。他還提出人只有具備了某一種IQ，才能鑒別這種IQ。比如在我們的很多企業中，真正去鑒別人才的并不是人力資源部長，也不是人事經理，因為他不具備所需人才應該具備的能力，所以，不足以鑒別各類人才。因此，在國外的很多企業中，鑒別人才的第一關是由一線經理主持的，人力資源部更多的是進行綜合素質的鑒別。專業才能和那種超常的特殊能力不是人力資源部能夠鑒別出來的，除非他具有那種能力。

 

 

加德納提出了七種IQ，也就是七種能力結構，如圖1-3右邊所示。這些能力包括音樂能力、運動能力、空間能力、語言能力、數學邏輯能力以及知人和知己能力。其中，企業比較重視的是知人能力和知己能力。

 

這七種IQ是大家比較常見的能力。就以音樂才能為例，很多歌星的音樂才能表現為很多方面，比如既會唱歌也會表演。是不是一定唱歌好就一定能夠表演呢？當然不是這樣。表演需要煽情，而這點是不太容易做到的，因為表演需要很多技能、技巧。比如歌星開演唱會忘詞是常有的事情，這種時候就需要很好的現場應變能力。

 

身、言、書、判是《資治通鑒》中記載的唐朝使用人才、判別人才的重要觀點。這里的“身”指的是體貌，中國人比較重視體貌；“言”就是語言表達的能力；“書”指的是文字表達能力，要做到富有條理性和邏輯性；“判”強調的是靈活性。

 

同樣的，在我國漢朝，在選拔人才時通常要花費三天的時間進行面試。第一天其他的不談只談德，“德”從奴隸社會開始就成為選官的第一要素；第二天談方法和制度，舉例來說，如果你去選拔一個人力資源總監，你一定想知道他的方法和技術，你就會提出下列問題：人力資源薪酬制度怎么設計、考核制度怎么設計、培訓流程怎么設計、怎么培養培訓師等等；第三天就要談術，也就是靈活性和技巧。

 

管理中最關鍵的是知人能力和知己能力，也叫做角色認知。中國人對知人能力的要求是相當高的，一個管理者駕馭團隊最需要的能力就是知人能力，正像中國的一句古話—“為君之道在于知人，而為臣之道在于知事”。

 

 

《人物記》是中國魏晉時期的劉邵所寫的一部專門研究人的專著，這部書提出了許多如何鑒人的寶貴思想。他將人的能力分為如圖1-3左邊所示的八個方面，這是帶有中國特色的，其中還有很多微妙之處。將這八種能力與加德納的七種IQ認真對比，就會發現大有異曲同工之妙。

 

第一個叫做權捷之材，指的是行動語言，這一點與加德納提出的運動能力相對應；第二是構架之才，也稱形象思維，有些特殊的職業如美術家、建筑師、雕塑家等需要形象思維；第三是贍給之材，也就是語言表達能力，管理者非常需要良好的語言表達能力，這是管理者必備的素質之一，它包括分析問題和表達問題的能力、人際能力，甚至是人際影響力以及自我控制能力。

 

以上能力基本上與加德納提出的能力相對應，但是在劉邵提出的“八材”中，還有一些是不為加德納等心理學家所研究的，比如中國人強調的達識之材，達識之材就是把握時機的能力；另外還有持論之材，指的是能夠堅持，因為堅持也是一種獨特的能力，而且十分可貴。

 

由此可見，中國的傳統的“八材”和加德納的七種IQ有相似之處，它們都是在研究人的能力結構，以此來預測某個人是否能從事相應的工作和相應的職位。