丁丁優惠副總裁聞聰表示阿里資本近期確實對丁丁優惠追加了投資，通過增持阿里已經成為丁丁優惠的第二大股東。

去年11月，丁丁優惠獲得阿里巴巴和花期銀行的一輪戰略投資，這也是阿里首次投資丁丁優惠。此次投資后，丁丁優惠和阿里巴巴旗下支付寶、淘寶本地生活等多項業務線均展開了深入合作。近期有傳聞稱阿里增持丁丁優惠，聞聰表示，阿里資本非常看好丁丁優惠的模式和前景，此番阿里巴巴確實對丁丁優惠追加投資以增持丁丁優惠占股。

今年3月18日，丁丁優惠正式推出終端設備丁丁優惠驗證機，宣布率先完成O2O閉環。據聞聰介紹，經過一個月的線下鋪設，目前丁丁優惠驗證機已在全國11個城市總計鋪設了200多臺，在手機上可直接購買的商品達100多種。隨著驗證機的落地，丁丁優惠按效果收費的 商業模式 也非常清晰的呈現出來。

而此次阿里對丁丁優惠追加投資這一舉動本身無疑也是對丁丁優惠O2O閉環模式的肯定。

與阿里深入合作 不考慮出售

在去年11月阿里資本首次對丁丁優惠投資時，業內就有聲音稱阿里有可能收購丁丁優惠，以加強自身在O2O領域的優勢。此次阿里繼續追加投資，成為丁丁優惠的第二大股東，關于收購的猜測再次浮出水面。

對于收購一說，聞聰稱，其實早在第一次阿里收購丁丁優惠傳言出現時，丁丁優惠總裁徐龍江就在第一時間給員工發了內部郵件，明確表示不會出售丁丁優惠。“對于這一點我是很肯定的，以Gary（徐龍江）的性格，不會做有損初創團隊利益的事情”聞聰說，“那段時間，支付寶、淘寶本地生活、一淘的工作人員與丁丁優惠接觸都非常頻繁，不斷有阿里的人往來丁丁優惠的辦公樓，丁丁的員工對于與阿里的如此親密接觸可能也很迷茫，這可能就是收購傳聞的起因。”

在阿里的口碑網運營轉而做淘寶本地生活的時間，丁丁優惠作為優惠券形似的O2O做得正風生水起。去年一年的時間，丁丁優惠的發展很快，簽約商戶從幾千個拓展成幾萬個，目前已經擁有50000多個商戶。“阿里很看中丁丁優惠在生活O2O領域的價值，此外丁丁優惠和線下商戶談判簽約的速度非常快，這也讓阿里方面很有興趣”聞聰介紹道，“阿里很多的業務團隊都需要這一類O2O的商戶資源，這方面丁丁優惠可以提供，另一方面，丁丁優惠也希望借助阿里的渠道來擴大自己的受眾范圍。雙方各取所需，達成戰略合作可謂一拍即合。”

對于還處在創業期的丁丁優惠而言，阿里巴巴畢竟已經是一個互聯網的“大鱷”，對于大鱷的進入，聞聰坦言“最初團隊還是很小心的”，雙方經過近一年的合作，配合非常好，現在雙方都保持著非常開放融洽態度來共同做好優惠券O2O這件事情。“阿里的 企業文化 和騰訊很不一樣，如果是騰訊的話我們會更小心。 ”

現在阿里旗下的很多產品和丁丁優惠都進行了深度合作，比如一淘的生活信息就來自丁丁優惠的商戶信息，支付寶錢包里的卡券功能里面基本也都是丁丁優惠的票券。聞聰認為，丁丁優惠和阿里雙方對O2O模式的認知較為一致，比如盈利模式采用按效果收費而非廣告收益，此外，阿里本身也是做平臺，對丁丁優惠打造的這樣一種平臺模式也很認可。這些都使得雙方的合作非常順利。

O2O閉環勾勒清晰盈利模式

隨著丁丁優惠驗證機的落地，丁丁優惠宣告完成O2O閉環，在聞聰看來，這個閉環對丁丁優惠的最大意義在于使得丁丁優惠的按效果收費的盈利模式變得清晰和可行。

優惠券行業在過去若干年，一直只能做到一種盈利模式，即收取廣告費：優惠券平臺通過與商戶約定一段時間內刊登其優惠券信息，從而獲取一定廣告費。其實遠遠不只在優惠券行業是如此，很多商務類的線上網站都存在這樣一個困擾。比如，一個房產中介可以直接從房屋交易中獲取房屋成交價格一定比例的中介費，而這個房子有可能是從安居客網站提供的服務而最終由房產中介促成交易，但是安居客網站可能只能獲取每個月幾千元的廣告費。

丁丁優惠也希望按實際給商戶帶來的營業額來收取傭金，這也就是聞聰所說的按“效果”收費的盈利模式。

在聞聰看來，造成優惠券網站只能收廣告費，而不能按成交價比例收費的根本原因在于網站平臺沒有辦法獲得交易數據，無法確認用戶的最終流向。“要顛覆整個產業的模式，由廣告模式轉為按效果收費模式，必然需要一個閉環。”

在丁丁優惠驗證機落地前，丁丁跟餐飲企業之間的合作也存在上述問題。丁丁優惠沒有辦法確定到底給商戶帶來多少客戶，按效果收費更加無從談起。而借助丁丁優惠驗證機，丁丁優惠給商戶帶來多少客戶成為可量化的數字，同時也能讓商戶輕松識別老用戶。“閉環對我們來說意義重大，讓丁丁優惠真正做到了商業模式的變革”聞聰總結稱。

針對這樣的一種盈利模式，丁丁優惠也推出了相適應的產品，比如“代金券”。用戶通過在丁丁優惠APP端完成在線購買代金券，然后到商戶店中進行丁丁優惠驗證機驗證，進而完成消費。這項產品跟之前丁丁優惠“展示即可消費”的不同在于，線上支付得以保證通過丁丁優惠輸送給商戶的用戶都能在驗證機中獲得記錄。而這樣，丁丁優惠就可通過這個用戶數量從商戶處提取傭金。

對于這樣一種新興的模式，聞聰也坦言，目前最大的壓力是來自對丁丁優惠驗證機的推廣普及，需要用來教育市場的時間不會短暫。丁丁優惠現在要做的就是不斷優化O2O閉環的運營流程和具體細節，讓用戶、商戶都能獲取好的使用體驗。