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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    拉手網為何能成為團購網站第一

    管理運營 24
     網絡團購大戰競爭慘烈,2011年8月又有800團購網站光榮壯烈犧牲,但是拉手網卻一直保持領先地位,我們來看看具體數據:  

       北京 調查的數據結果顯示,拉手網流量數據66752領先,接下來是糯米網57961處在第二位、愛幫團45225處在第三位,美團網流量數據33469處在第四位。  
     

      上海、浙江數據調查結果顯示,拉手網流量數據142180、142180,表現尤為突出,遠強于其他網站,流量為排名第二的糯米網、團美網的近乎10倍。  
     

      廣東地區流量顯示,拉手網流量數據68905領先,團寶網、美團網位居二三位,糯米網位居第四位。  
     

      在湖南、海南等地,各大網站的流量都不大,拉手網、團美網、美團網流量比較靠前。  
     

      拉手網為何在全國網絡團購市場中保持領先地位,作為第一必然有過人之處,值得眾多團購網站以及電子商務企業的借鑒,那么拉手做了些什么讓他保持第一的優勢呢?  
     

      1、一個率先找到風投投資  
     

      兵馬未動,糧草先行,拉手在2010年3月剛創建不久,就率先與CFF天使投資、RebateNetwork及金沙江投資合作,獲得了500萬美元的投資,繼而在第二輪、第三輪的融資中總共獲得了1億6600萬美元。 這位拉手網在今后的廣告大戰和規模擴張提供了資本支持。
     

      2、第一個聘請代言人在線下打廣告戰  
     

      率先邀請美譽度和人氣極高的影視紅星——葛優作為品牌代言人,率先在一線城市的地鐵、公交車站、電視媒體上開展廣告大戰,先聲奪人,“好事都是從拉手開始的,別的不說了,團購上拉手網,就這么定了”!明星的號召力男女通吃,獲得了極高的關注和人氣。
     

      3、第一個率先利用事件 營銷 炒作
     

      在2010年8月14號,七夕節期間推出團購男人的活動,打出“今年的七夕,忘掉蹩腳的前男友,忘掉單身的孤單和寂寥,一起來拉手吧”的口號,獲得了眾多網民的關注,同時借助中國人氣最旺,娛樂新聞集散地的天涯社區進行長期合作,吸引了網絡輿論導向和眼球,在聲勢上勝人一籌。  
     

      4、第一個通過拍網絡電視劇進行深度傳播  
     

      筆者上個月偶爾看了一個古裝連續劇,沒想到居然是拉手模仿《武林外傳》拍攝的情景古裝廣告網絡劇——《拉手幫》。由王小山、盧中強、蔣方舟等微博名人扮演的“穿越派”,正在穿越不同的朝代。該劇講述的就是穿越與團購的故事:在歷史關鍵時刻,如果當時有人拉住他的手,這一切會不會不一樣?
     

      在茶余飯后,我們看著劇中人關鍵時刻被拉住手后高呼:“不能砍,你以為你是藥家鑫啊”。通過娛樂的方式獲得大量的關注,對團購重口味的80后、90后而言,對拉手有了更深刻的情感上的支持和信賴。
     

      5、第一個率先和商家簽約的團購網站  
     

      筆者經營一家旅游生態網站,去年在和幾家團購網站談合作時,拉手的決策速度反應最快,不到四天就簽約合作,這種雷厲風行的速度,保證了大量商家和拉手合作,搶占了最好的商業資源和折扣,吸引了大量的客戶購買。  
     

      6、第一個率先賠本賺吆喝  
     

      拉手為了區域市場進行擴張,對團購第一人氣商品電影門票進行大幅度讓利,甚至賠本 銷售 ,進價18元的門票,可以賣到9元,立刻在當地團購市場形成了拉手旋風。  
     

      通過對拉手網步步領先,步步為營的推廣策略,拉手追求速度和規模擴張、以及高人一招的營銷策略奠定了其在團購市場的領先地位,這對很多團購和從事網絡營銷的企業而言具有學習借鑒的作用。



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