說服顧客的最后三步
面對始終下不了決心的顧客，www.sellingpower.com上的一篇文章建議銷售人員三步說服他們痛快掏錢。 第一步，直接問顧客是否意欲購買。這是為了幫助你確認顧客是否有抵觸心理。如果對...
銷售激勵也應因人而異
關于激勵的重要性，哈佛大學的戈森塔爾教授曾做過一個有名的實驗：他讓加州某中學校長從學校隨機抽出3位老師和100名學生，然后，請該校長把3位老師叫到辦公室并告訴他們是學校里最好的三...
業務員到經理第一課
從一名基層業務員一直做到全國銷售總經理有五項修練：銷售代表——城市經理(或區域經理)——省區經理(或分公司經理)——大區經理——全國銷售總監(或銷售總經理)。這是城市經理成長中...
快字影響成交 成交高于一切
關于“快速銷售”，關鍵是在速度上面，即對市場行情的變化做出迅速的反應，并根據市場的需求，由銷售人員在第一時間內把相關商品銷售給客戶，從而達到占領市場和潛在客戶的目的。 ...
充分準備，別讓旺季溜走
每年的春節前后，張偉都要忙得嗓子冒煙。一年之計在于春，好的開端就成功了一半，特別是對于自己的行業，元月份的業績基本會指導全年的動態。張偉在11月份就籌劃元月份的事情，有一...
這樣改善銷售線索管理
根據市場調研公司Gartner最近所做的一項調研，在公司營銷部門為銷售部門收集到的銷售線索中，有70%沒有得到恰當利用或被完全忽視，令企業花在營銷活動上的大把銀子白白浪費掉。發表在ww...
善用銷售信息 提高服務水平
對于任何一家企業來說，“脫銷/Lost Sales”就意味著利潤的損失、客戶服務水平的降低，甚至客戶可能會懷疑該企業的供貨穩定性。然而，“任何事情都具有兩面性”——如果我們能借此機會對...
用反營銷方式的方式進行營銷
「不是毛巾的毛巾」究竟是不是毛巾？當然是，因為「不是毛巾」是用來形容這條毛巾「不只是毛巾」，這句話就很像在罵壞蛋「不是人」一樣，罵到后來他還是一個人。 這種被稱為「反營...
與前臺打交道的秘訣
作為銷售人員，在沒有預約的情況下，如果你想見到客戶公司的決策人物，對方的前臺往往會發揮關鍵的作用。 你要知道在很多時候，這些看門人可以決定誰能見著他們的領導，而誰又不...
客戶輕視你然后才能信任你
只有取得顧客信任，才能使他相信你商品的質量。 如果無法與客戶建立信任，就無法銷售。如果客戶對銷售人員的信任是有限的，他對于你說的每一句話都會抱著審視的態度，如果再加上不實之...
