對大多數中國企業(yè)來說，現在考慮的不僅僅是提升銷量，夸大市場占有率的問題，更關注的事的利潤的持續(xù)穩(wěn)定和增長，君不見，許多 銷售 額數十億的企業(yè)，利潤只有區(qū)區(qū)百萬元，還不及銀行的一年期存款利率，這說明作為企業(yè)盈利能力說獻了很大的問題？企業(yè)不賺錢，那是企業(yè)最大的問題和恥辱！如何獲得更高的利潤呢？筆者認為，進行全方位的附加值 營銷 體系的建立，是突破利潤的核心武器。　　 
　　所謂企業(yè)形成比較競爭力的關鍵因素，在于形成整體性的差異附加體系。價值營銷的本質在消費者需求基礎上，形成綜合附加值的營銷體系，集中可感知的附加值進行產品開發(fā)和品牌推廣。誰的附加值營銷做得好，誰就會超越競爭對手，讓消費者的感覺值或者物超所值，從而獲得更持久、更高的利潤回報和市場占有率。即產品價值=產品主體價值+產品附加值，當產品主要的功能、用途、成份、工藝趨向同質化的時候，為了體現產品的價值，必須在附加值上進行有效提升，創(chuàng)建品牌實際上也是在創(chuàng)造產品附加值的過程，企業(yè)不一定個個都作品牌，但一定要做附加值的建設。當然做品牌的建設，更需要做好附加值營銷的整體規(guī)劃和執(zhí)行。具體可分為三個階段的附加值體系建設——基礎附加階段，提升附加階段，綜合附加階段：　　 
　　基礎附加： 
　　所謂基礎附加，就是在基本的營銷體系中，比競爭對手更能做到位，或者做出與眾不同的附加值來 
　　1、品質附加值　　 
　　在國內很多產品的品質都存在不小的問題，比如國內的毛巾普遍存在PH值、掉毛、掉色問題，那些有志于創(chuàng)建品牌和擴大市場占有率的毛巾企業(yè)已經開始行動，把本來僅需要達到B類紡織品標準的毛巾，提升到國家A類，嬰兒用紡織品的標準，正在取得消費者更多的信賴和認同，而那些為了降低成本，降低品質的毛巾企業(yè)來說，市場將會給他最好的答復。因此將強內在品質和外在品質的優(yōu)化提升，是最簡單提升附加值的方法?！　?nbsp;
　　2、性能附加值　　 
　　毋庸置疑，提升產品性能，也是提升附加值的一種方法，當然，產品性能的提升需要技術的更新和變革，很多中國企業(yè)缺乏自己的核心技術，和核心的研發(fā)思路，一方面可以向同行學習，一方面可以向相關的行業(yè)汲取經驗，另外可以外聘一些專家完成，逐漸形成自己的技術研發(fā)優(yōu)勢，比如現在流行的香飄飄奶茶，當初是做冷飲出身的，開發(fā)奶茶有技術難度，于是就通過浙江的食品研究所，開發(fā)了全新的含有真正茶粉、利用冬瓜肉替代椰子肉的便利裝奶茶，使他成為國內領導的奶茶品牌，做出了堅實的基礎?！　?nbsp;
　　3、渠道附加值　　 
　　顧名思義，通過渠道的創(chuàng)新和變革，產生特別的附加值和銷售潛力，例如當初王老吉涼茶在全國推廣的時候遇到了很大的阻力，溫州的一位 房地產 商人，將它放在火鍋店和海鮮飯店進行銷售，在特殊渠道中發(fā)揮和滿足消費者特別的去火效果，結果業(yè)績獲得顯著的提升，為王老吉走向全國做出了樣板和示范效應?！　?nbsp;
　　4、價格附加值　　 
　　對于如何定價，也能體現附加值，比如家樂福的產品價格很少尾數是整數，比如12.98元，故意制造價格便宜的假象，讓消費者感覺不貴，從而產生沖動購買的欲望，而且在一些 零售 終端，已經從一個固定價格，變成了彈性浮動的價格，買一件的價格和買十件的價格完全不一樣，刺激消費者買得更多，進而提升了銷量和利潤。 
　　5、交付條件附加值　　 
　　很多產品在銷售的過程中，涉及到安裝、服務、付款方式、付款條件的問題。因此在這個階段發(fā)揮獨特的價值，往往能讓顧客滿意度和忠誠度能有效提升。例如維信商務公司，將銀行的小額個人貸款和電腦、手機等產品結合起來，為顧客提供免息的信用貸款，顧客每月分期付款，就可得到上萬元的數碼產品，解決了消費者花小錢，提前享受的需求，獲得了長足的業(yè)務發(fā)展?！　?nbsp;
　　6、銷售人員附加值　　 
　　現在眾多企業(yè)的終端銷售人員存在不專業(yè)，缺少溝通力的問題，而近幾年迅速崛起的肯迪亞地板，選擇大中專藝術院校的畢業(yè)生作為自己的銷售人員，為顧客不僅僅介紹地板，而且通過自己的藝術功底幫助顧客如何藝術化的裝修家居環(huán)境，獲得了顯著的市場效果和社會效果。
提升附加：　　 
　　在基礎附加的基礎上，進行更高層次的附加值創(chuàng)新，是解決利潤下滑的有效手段?！　?nbsp;
　　1、形象附加值　　 
　　公司或品牌的形象，現在已經成為了眾多企業(yè)關注的焦點，事實上，一個產品的價值的提升，60%是靠外部形象包裝實現的。而形象的提升，很多企業(yè)喜歡用品牌代言人的形式表現，但必須考慮到自身的市場定位和品牌定位，不能東施效顰，弄巧成拙，例如前幾年新天葡萄酒，花巨資邀請張曼玉和梁朝偉在為品牌代言，但是該紅酒的定位缺失大眾低端市場，造成高端形象和低端價格嚴重的價值不匹配的現象，最終造成了企業(yè)的崩盤，進而尋求融資重組，急不可待的又去開發(fā)高端市場，造成了巨大的資源和財務上損失！　
　　2、情感附加值　　 
　　很多銷售人員忽視到一點，消費者不僅僅買的是產品的功能和需求，更是消費一種情感和感覺，情緒不好，往往不會賣產品，還會產生對品牌和產品的負面影響。例如筆者曾經參與的一次啤酒促銷活動，根據當地消費者熱愛家鄉(xiāng)的情愫，通過“拼出咱膠東的豪情”主題促銷活動的引導，讓消費者選出自己的心目中的英雄豪杰，引起目標消費者對這片土地的強烈情感，迅速提升了銷量和品牌的忠誠度、美譽度?！　?nbsp;
　　3、服務附加值　　 
　　現在研究發(fā)現，那些專注服務的公司，利潤往往比很少關注服務的公司，高出9%，在中國能夠做好服務，是一件很不容易的系統工程，很多銷售人員是為了銷售而做服務，事實上，是因為服務到位，感動了消費者，從而實現了銷售。比如曾經，海爾空調在銷售旺季的時候，可以從外外地調來安裝工程師，滿足消費者急待裝空調，解決酷暑的炎熱，而其他品牌大多數已為準備不足，錯失了大好的銷售機會?！　?nbsp;
　　4、文化附加值　　 
　　提到文化，不少人人為可有可無，不管怎樣認為，它確實客觀存在，哪怕不注重 企業(yè)文化 和品牌文化塑造的企業(yè)，也存在一種潛文化，推進或約束企業(yè)的成長。我們可以發(fā)現在白酒行業(yè)，充分的發(fā)揮文化的價值，取得了良好的效果，小糊涂仙的難得糊涂，舍得酒的蛇的是一種大智慧等等，為企業(yè)塑造價值提供了參考案例，但值得注意的是，文化價值的塑造，一定要圍繞核心堅持下去，不能朝令夕改，出現文化認知模糊的現象發(fā)生。