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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    “數目字”與中國企業營銷

    銷售管理 13
    在《萬歷十五年》一書中,黃仁宇先生認為,中國未能像后來居上的西方國家一樣強大,是因為在政治的“間架式結構”下,無法對社會資源進行“數目字管理”,結果是積貧積弱,成為一個外強中干的泥足巨人。

    黃仁宇先生的觀點招致很多人反駁。其實,從秦始皇吞并六國,統一度量衡,丈量土地,以收地丁之稅款,歷朝歷代,都非常重視人丁、田畝之統計,嚴格按照“數目字”進行管理。

    以清朝每年的地丁稅收為例,張集馨在他的年譜和日記《道咸宦海見聞錄》里說,僻遠荒寒的甘肅為28萬兩白銀,重要商貿集散地的福建為30萬兩,天府之國的四川為60萬兩,物產豐饒的江西為180萬兩,而兵家必爭之地的河南為290萬兩。作為征收稅收的政府副省級官員(布政使、按察使),張集馨每月的俸祿為103兩。

    一切都置于歷代王朝精密計算的“數目字管理”之下。

    但是,相對于西方國家的“數目字管理”,中國比較粗放,卻是事實。早在中世紀,意大利天文學家、哲學家伽利略就明確提出:“測量一切可以測量的東西,要把一切還不能測量的東西變成可以測量的東西。”不僅僅是物理概念的測量,更是抽象的社會經濟學意義上的測量。1676年,英國人威廉·配第撰寫《政治算術》,開始在經濟學領域應用數學方法,并由此催生了現代計量經濟學。

    當西學東漸以后,如今中國人的“數目字管理”早已今非昔比,尤其是在信息化時代,并不落后于那些被中國人視為“日薄西山、氣息奄奄”的英國等西方國家??墒?,經濟管理失靈的現象,包括美國在內,卻沒有因為“數目字管理”技術的日益精進而消失。

    日前,美國經濟學家Robert J. Samuelson在《華盛頓郵報》發表文章,標題是《美國經濟政策為何會癱瘓》。他說,20世紀60年代,美國人普遍認為維持健康的國民經濟,核心是低通脹和平衡預算。但是,在凱恩斯學派經濟學家的勸說下,肯尼迪總統采取的經濟政策是增加政府赤字支出和提高通脹率,以刺激經濟增長。結果是赤字預算高企,從2008到現在已經達到5.5萬億美元;而到1980年,年通脹率漲到14%。

    可見,“數目字管理”不是強國富民的核心。進行“數目字管理”的指導思想,才是主宰性的力量。

    營銷 大師菲利普·科特勒認為,全球化和科技是改變世界的兩大力量。而全球化就是以經濟手段提高不同國家市場的依存度和緊密度。

    當歐洲和美國分別陷入主權債務和次債危機的時候,實在不理解學者憤青們何以如此幸災樂禍。30年來,中國形成了出口導向的經濟模式,當國外市場由于經濟蕭條或政治原因關上商品進入的水閘時,直接或間接受到打擊的肯定少不了中國企業。

    前不久,美國《福布斯》雜志對中國將建設82個“不需要”的機場表示擔憂,因為“中國經濟處于看起來將持續數十年的下降通道中”?;蛟S,《福布斯》對中國經濟走向的判斷過于悲觀,但起碼它戰略性地考慮到了全球市場發展趨勢,并不是情緒化的武斷之言。

    7月20日,國資委公布央企今年上半年經營數據,2012年1-6月中央企業累計實現凈利潤3870億元,同比下降16.4%。而工信部公布的數據顯示,國內彩電產業上半年量價齊跌, 銷售 額降幅接近20%。中國西部最大的紡織品加工基地,重慶回龍壩鎮500多家紡織企業,上半年開工率不足50%。

    雪珥出版《絕版甲午:從海外史料揭秘中日戰爭》一書,認為日本是中華的天敵與榜樣。至于天敵,歷史學家說得足夠多了。那么,日本為什么會成為中國的榜樣呢?

    日本從戰敗到20世紀80年代,中國從變革 開放到現在,差不多都是30多年時間,都是外向型經濟,日本企業通過海外資源占領了海外市場,中國企業通過國內資源占領了海外市場,連接日本海外資源與市場的是強大的品牌,而連接中國國內資源與海外市場的是品牌缺位的廉價制造。

    魯迅先生形容世道艱難,說是“風雨飄搖日”。在全球經濟萎靡不振的大背景下,可以把這句詩與屈原的詩集句—“風雨飄搖日,吾將上下而求索”,以免“華顛萎寥落,白眼看雞蟲”。

    中國企業和品牌,必須在“數目字”之外找到支撐,才能瓜熟蒂落。
     


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