當前，國內化妝品市場競爭激烈，眾多化妝品企業在發展路上苦苦徘徊，怎么樣生存、怎么樣發展是眾多化妝品老板們最苦惱、最頭疼不已的事情。從行業發展現狀來看，市場競爭比較激烈，化妝品老板們都在謀求創新的整體規劃，總結市場經驗，求得一條長遠的發展路線。時而至今，在這個競爭激烈的發展現狀來看，只有渠道下沉鄉鎮市場，才會有更大的市場發展生存空間。

　　業界已意識到這樣的觀點，鄉鎮市場的發展潛力越來越大，鄉鎮百姓生活水平也在不斷提高。因為，每年國家政府都有向一些區域撥款建設，扶持地區發展的政策。國家正擴大內需，人民生活水平也不斷提高是這樣，所以，對于化妝品企業來說，與其在城市面臨很大的競爭壓力和挑戰，不如下沉到鄉鎮市場去闖蕩世界。

　　專營店下沉給品牌商帶來機會

　　在終端市場，消費者渴望的是價廉物美的產品，而且需求的是包裝精美、包裝有特色、產品效果良好的產品。化妝品專營店是目前中國化妝品市場上最重視的渠道之一，對于終端市場來說，化妝品專營店正在慢慢走向鄉鎮市場。鄉鎮市場的發展潛力之大，成了眾多化妝品企業所看中的一塊大蛋糕，如何吃這塊蛋糕，本土化妝品企業也正在搶奪鄉鎮終端。

　　因此，專營店的下沉，可以說給品牌商帶來很好的發展機會。在筆者看來，品牌商要搶占鄉鎮終端，一方面要分析好目前行業的發展現狀，分析當地市場消費能力，競爭對手狀況，制定一套符合當地市場的 銷售 模式。另一方面，要強化教育學習 ，加強終端建設和渠道的占有率，快速搶占市場份額。

　　本土企業要意識到市場競爭的危機感，要尋求突破終端市場的銷售量，那就要快速拓展和做好終端建設，快速占領渠道，提高終端銷量。面對這些終端渠道，本土企業要做好終端渠道建設的準備和終端實際的調研考察，更為重要的是，要把低價位化妝品推薦給消費者，也要推薦合適的價位產品，因為鄉鎮市場消費能力有限，整體消費能力都不是很高，要好好把終端市場的消費能力和市場現狀，所以呢，廠家要重視終端市場的調研和信息反饋，做好終端市場一切實際工作考察和了解，有了這些實際的終端信息狀況了之后，廠家才能更了解多一些，在根據市場實際情況來推出產品和制定一套符合當地市場的銷售政策和 營銷 策略，這樣才能更多消費者去接受，這樣才能和下沉的專營店終端在產品定位上更為吻合。

　　以上這些問題都是眾多化妝品廠家需要思考的問題，也是能否在這個競爭激烈的市場當中脫穎而出的最大問題。化妝品專營店的下沉，這應該列為化妝品廠家未來跟進的工作和規劃，因為只有把終端渠道建設好，樹立好形象，再推出符合的價位產品面對終端市場，這個便是化妝品企業當務之急的事情。