對于 銷售 員而言，沒有一開始就相當(dāng)成功的先例，剛開始做銷售，基本上都是相當(dāng)失敗的，只有隨著時間的推移，經(jīng)驗的日積月累，銷售人員才開始有所建樹。但初始的挫折往往使那些沒有多少熱情與激情的人們打了退堂鼓，最后堅持留下來的人基本上是兩類：一類只是已經(jīng)習(xí)慣了這種生活方式；一類始終有著飽滿的熱情、對成功志在必得。

熱情是你擁有的最寶貴的財富，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過金錢與權(quán)勢。熱情可以摧毀偏見和敵意，摒棄懶惰，掃除你前進(jìn)中的障礙。

或許你已經(jīng)在心中為熱情留了一個小小的空間，只是還不足以去讓客戶感受到，對于一個胸懷大志的人來說，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須要進(jìn)一步增加自己的熱情， 經(jīng)理人 網(wǎng)小編建議你試試以下5個步驟：

1) 深入了解每個問題

這是幫助你對某種事物產(chǎn)生熱情的關(guān)鍵。簡單地說就是，了解越多越容易培養(yǎng)興趣。當(dāng)你無從選擇的時候，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己不耐煩的時候，想想這個原則，對事情的真相作進(jìn)一步的了解，就能逐步挖掘自己的興趣。

2) 做事要充滿熱情

你對你所從事的工作是否有熱情或者是否感興趣，會很自然地在你的行動上表現(xiàn)出來。你跟某人握手時要有力，同時說：“很榮幸能認(rèn)識你。”那種畏畏縮縮的握手方式還不如不握，它只會讓人覺得你是個死氣沉沉的人，從而失去好感。

如果你的微笑可以活潑一點(diǎn)的話，將更能表現(xiàn)你的熱情。當(dāng)你對別人說“謝謝”的時候，要真心實(shí)意，言必由衷。你說的“早安！”要讓人覺得很舒服，你說的“恭喜你！”要發(fā)自肺腑，你說“你好嗎？”時的語氣要充滿了深切的關(guān)懷。一旦你的言詞能自然而然地滲入真誠的情感，你就擁有了引人注意的能力了。

建議你運(yùn)用這樣一個心理暗示，每日 都對自己說：“我要變得熱情！”并讓這個自我激勵深入到潛意識中去。當(dāng)你在奮斗過程中精神不振的時候，這樣的潛意識就會引導(dǎo)你采取熱情的行動，變消極為積極，煥發(fā)奮斗的活力。

3) 傳遞好消息

嘗試每日 回家時盡量把好消息帶給家人分享，盡量討論有趣的事情，同時把不愉快的事情拋在腦后。也就是說，只散布好消息，多多鼓勵他們，每一個場合都夸獎他們。要知道，優(yōu)秀的銷售員專門傳播好消息，每個月都去拜訪自己的客戶，把好消息帶給別人。長此以往，別人也樂于見到你，因為見到你仿佛就是見到好消息了。

4) 培養(yǎng)客戶至上的態(tài)度

每一個人，無論他默默無聞或身世顯赫，文明或粗野，年輕或年老，都有成為重要人物的愿望，正如你少年時期擁有無數(shù)美妙夢想一樣。這種愿望是人類的欲望中最強(qiáng)烈、最迫切的一種。你有沒有想過為什么你總是看見這樣的廣告語：“精明的少婦都使用……”、“白領(lǐng)階層的人士都會使用……”、“你值得擁有……”其實(shí)這些廣告語不外乎是在不斷告訴大家：購買此商品就會感到心滿意足，就是進(jìn)入了某個社會階層的標(biāo)志。這樣的廣告揭示的最本質(zhì)事實(shí)是：人人都希望獲得名譽(yù)、地位以及被人認(rèn)可。

所以，要培養(yǎng)客戶至上的態(tài)度，讓對方感到受到尊敬、重視和認(rèn)可，感到自己的的確確被當(dāng)作了上帝。只有充分關(guān)注和肯定顧客的社會價值、自我價值，他才會幫助你實(shí)現(xiàn)你的價值。

5) 用希望來激勵自己

激勵自己和他人，是發(fā)動一種行為以求產(chǎn)生特定成效的力量。激勵的結(jié)果是產(chǎn)生一種動機(jī)，再由這種動機(jī)推動人產(chǎn)生行動。銷售員必須在自己的職業(yè)生涯中，始終懷著不滅的希望，始終盯住目標(biāo)、不忘方向。

記住，最優(yōu)秀的銷售員不是技能特別出眾的“天才”，而是從不懶惰和懈怠，能將如火的熱情貫徹始終的人。