崗位名稱

主要崗位職責

主要崗位技能

所需時間（年）

理貨員/導購員

商品陳列展示、店內推廣、銷售與服務、與 零售 商營業人員建立良好的客情關系等。

產品知識、服務技能、理貨/導購技能。

0.5－1

銷售代表

客戶開發、銷售與回款、渠道分銷、商品流向與價格管理、客情關系維護、信息反饋等。

產品知識、銷售技能、市場維護技能。

1－2

城市或地區

銷售經理

制定渠道計劃、指導與協助銷售代表完成客戶開發、銷售、回款、市場管理和信息反饋等工作任務；學習 與管理銷售隊伍。

產品知識、銷售技能、渠道規劃技能、市場管理技能和小團隊管理技能。

2－3

省級銷售經理

通過市場與渠道生意計劃、全面銷售業務管理、人員學習 與管理，完成本省銷售目標。

銷售計劃技能、銷售業務管理技能和團隊管理技能。

3－4

大區銷售經理

參與總部銷售計劃和管理制度的制定、大區銷售計劃與 銷售管理 、對各省銷售經理的指導與管理。

同上，要求更高。

3－4

全國銷售經理

制定全國銷售計劃與銷售管理制度，并領導其執行和修訂；同時參與與全國 營銷計劃 與 營銷管理 制度的制定、執行與修訂。

銷售計劃與管理技能、營銷計劃與管理知識、大團隊管理和領導技能。

3－5

崗位名稱

主要崗位職責

主要崗位技能

所需時間（年）

產品助理

① 及時收集產品的各方面信息，為產品副理及產品經理決策提供依據；

② 定期進行市場走訪，為產品副理及產品經理提供最新市場信息；

③ 及時處理產品副理分配的各項文書工作；

④ 協助產品副理進行促銷準備工作。

1、市場與產品信息收集處理；

2、市場推廣知識與協調；

3、產品開發與生產知識與協調；

4、文書處理。

1－2

產品副理

①協助產品經理確定產品發展目標與戰略；

②協助產品經理有效的進行團隊管理工作，共同推進年度產品營銷計劃的實施；

③協助產品經理及時收集處理所負責產品的各方面信息，為產品經理及相關人員的決策提供依據；

④協助產品經理進行價格、廣告、促銷、分銷的日常管理與決策；

⑤定期進行市場走訪，尋找各區域公司員工及中間商對該產品的支持并獲取最新市場信息；

⑥協助產品經理及時處理該產品各種危機事件，維護產品的形象；

⑦協助產品經理參與研發部門新產品的開發工作及新產品的 上市 推廣；

⑧協助產品經理進行市場預測并協助制定生產計劃；

⑨協助產品經理處理各種文書工作。

1、 以上①、②、③、④條均有更高要求；

2、 產品營銷計劃；

3、 小團隊管理；

4、 比較好的內外部溝通協調技能。

2－3

產品經理

① 確定產品發展目標與戰略，負責制定產品營銷計劃，特別是產品年度營銷計劃；

② 有效地進行團隊管理工作，共同推進年度產品營銷計劃各項工作的實施；

③ 及時的收集處理所負責產品的各方面信息，為本人及相關人員的決策提供依據；

④ 與公司領導層共同確定產品價格，根據市場變化及時提出調整價格的建議及方案；

⑤ 與公司內外廣告部門通力合作，以確保廣告質量，并對廣告費用的支出和傳播效果進行監督和評估；

⑥ 制定各時期的促銷目標、方案與費用，并對促銷結果進行評估；

⑦ 定期進行市場走訪，尋求各區域公司員工及中間商對該商品的支持并獲取最新市場信息；

⑧ 參加與所負責產品相關的各種會議，共同尋求問題的解決方式；

⑨ 及時處理該產品各種危機，維護產品形象；

⑩ 參與研發部門新產品的開發工作，負責新產品的上市推廣；

11、進行市場預測并協助制定生產計劃，與生活部門協調，降低生產成本并保證產品質量；

12、以產品負責人的角色，協助市場、銷售、生產、研發等部門間的關系。

同上技能，要求更高

3—4

營銷經理

① 負責各大產品品類和品牌的戰略性營銷計劃和實施工作；

② 把關各大產品品類和品牌的年度營銷計劃和實施工作；

③ 重要事宜的橫向協調，并參與公司營銷決策；

④ 團隊領導工作。

同上技能，但對溝通、決策、管理和領導技能要求更高。

3—5