『行行講門(mén)道，事事有說(shuō)法，勢(shì)論加品牌，戰(zhàn)略新空間。』

 

做品牌，亦如滾水之道：做到60度，易；做到80度，不易；做到90度，難；做到99度，更難。然而更多時(shí)侯，就是差那么一度或幾度，我們的某些商業(yè)品牌便如那強(qiáng)弩之末，無(wú)力的倒在消費(fèi)者心里；那些質(zhì)量無(wú)差的商品亦如那漂石之盡，無(wú)情的沉沒(méi)于消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活之中；問(wèn)題出在哪里？大部分是出在品牌與消費(fèi)者的“溶”與“動(dòng)”方面，出在對(duì)于“勢(shì)”的理解和應(yīng)用方面。

 

成功的商業(yè)品牌必須要學(xué)會(huì)用已經(jīng)存在的“態(tài)”來(lái)?yè)P(yáng)潛在的“勢(shì)”，依有形之態(tài)、運(yùn)無(wú)形之勢(shì)，中國(guó)盛世之商業(yè)品牌方能更加萬(wàn)千姿彩。

 

在品牌態(tài)勢(shì)理論基礎(chǔ)上創(chuàng)新角度的〖品牌勝戰(zhàn)十八勢(shì)〗則揭示了卓越商業(yè)品牌之勝戰(zhàn)兵法，要贏品牌戰(zhàn)：

 

須1理勢(shì)、2預(yù)勢(shì)、3明勢(shì)、4知?jiǎng)荨?審勢(shì)、6布勢(shì)；

 

會(huì)7觀勢(shì)、8悟勢(shì)、9養(yǎng)勢(shì)、10探勢(shì)、11溶勢(shì)、12借勢(shì)；

 

善13起勢(shì)、14醒勢(shì)、15順勢(shì)、16造勢(shì)、17隨勢(shì)、18因勢(shì)。

 

各種商業(yè)品牌勢(shì)道分析方法與實(shí)際運(yùn)用技巧需要根據(jù)品牌的實(shí)際情況客觀看待，并且應(yīng)該靈活組合地加以應(yīng)用實(shí)施。篇幅有限，下面具體解釋其中較為重要的幾種運(yùn)勢(shì)方法。

 

第一勢(shì)法：理勢(shì)。社會(huì)總是處于各種復(fù)雜的矛盾之中，而矛盾各方勢(shì)力的對(duì)比并非半斤八兩，斗爭(zhēng)形勢(shì)大都表現(xiàn)為一方對(duì)另一方的強(qiáng)制或折服。哪一方能占主導(dǎo)地位，一方面決定誰(shuí)有理、一方面決定誰(shuí)能干。有理和能干這兩方面往往構(gòu)成了決定事情成敗之勢(shì)理，所以說(shuō)應(yīng)對(duì)現(xiàn)代商業(yè)化品牌競(jìng)爭(zhēng)中的種種矛盾也應(yīng)當(dāng)基于這兩個(gè)方面去有效理勢(shì)，這是最基本的要素。

 

第二勢(shì)法：預(yù)勢(shì)。古訓(xùn)有道是：凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢，對(duì)于商業(yè)品牌的一切相關(guān)勢(shì)態(tài)發(fā)展也必須要作出正確預(yù)測(cè)，尤其有必要預(yù)測(cè)出其發(fā)展以及與現(xiàn)有勢(shì)態(tài)相反的結(jié)果，并做出有效預(yù)案，全局看待、主動(dòng)出擊。

 

JAC江淮汽車（股票代碼600418）自主品牌預(yù)勢(shì)而謀，借助江淮瑞風(fēng)商務(wù)車演繹了優(yōu)雅的商務(wù)沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略意義上的突破，使底盤(pán)、輕卡、商務(wù)車并駕齊驅(qū)，后來(lái)又在2005年增加了重型卡車，在2006年增加了乘用車系列，成為中國(guó)自主品牌新動(dòng)力的典型代表之一。

 

第四勢(shì)法：知?jiǎng)?。知?jiǎng)莸碾y點(diǎn)不在于從劣勢(shì)中看出發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)所在，而在于優(yōu)勢(shì)中看出發(fā)展中的劣勢(shì)，并能智巧果斷地避開(kāi)優(yōu)勢(shì)中之劣勢(shì)，朝著新的優(yōu)勢(shì)方面努力、全速前行。

 

企業(yè)對(duì)商業(yè)品牌知?jiǎng)荻m當(dāng)?shù)淖鞒稣{(diào)整也顯得非常重要，有時(shí)甚至根據(jù)品牌走向作出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，IBM就是最好的例子。

 

IBM國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司于1914年在美國(guó)創(chuàng)建，是世界上最大的信息工業(yè)跨國(guó)公司，目前擁有全球雇員20多萬(wàn)人，業(yè)務(wù)遍及150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在中國(guó)的變革 開(kāi)放的1979年IBM就在沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠安裝了中華人民共和國(guó)成立后的第一臺(tái)IBM中型計(jì)算機(jī)，在80年代后期IBM先后在北京和上海設(shè)立了辦事處，并于1992年在北京正式成立國(guó)際商業(yè)機(jī)器中國(guó)有限公司（獨(dú)資企業(yè)）。

 

長(zhǎng)久以來(lái)，IBM始終依靠PC向消費(fèi)者售賣高科技商品、傳播國(guó)際化品牌，于是人們對(duì)IBM這個(gè)藍(lán)色品牌的印象已經(jīng)形成：IBM就等于PC！

 

而在2004年底，IBM卻把始終以技術(shù)超前享譽(yù)業(yè)界的PC電腦和筆記本電腦全球業(yè)務(wù)以12.5億美元賣給了聯(lián)想，在后PC時(shí)代，剝離了PC業(yè)務(wù)的IBM更倡導(dǎo)著On Demand（隨需應(yīng)變）的創(chuàng)新理念，揭示了豐富的品牌內(nèi)涵、更傳達(dá)了其不僅僅局限于PC、甚至IT領(lǐng)域的廣闊的國(guó)際化品牌沿展趨勢(shì)。

 

第十勢(shì)法：探勢(shì)。針對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，探明情況、摸清底細(xì)，找準(zhǔn)自身品牌及商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并用商業(yè)切入點(diǎn)（賣點(diǎn)）有選擇性的投放市場(chǎng)，就是探勢(shì)的具體應(yīng)用，一般稱之為“試點(diǎn)市場(chǎng)”、“試銷市場(chǎng)”。

 

企業(yè)還可以采用少量試營(yíng)和小范圍探測(cè)兩種方式進(jìn)行，這時(shí)品牌及對(duì)應(yīng)商品的訴求重心應(yīng)該力求得到“點(diǎn)”的突破，以點(diǎn)帶面來(lái)強(qiáng)力推進(jìn)。

 

第十二勢(shì)法：借勢(shì)。善于巧借非己的已有勢(shì)態(tài)為己所用，達(dá)到品牌建立并增速運(yùn)營(yíng)，或者推廣傳播目的。借勢(shì)與隨勢(shì)的區(qū)別在于：借勢(shì)是憑借某種已有勢(shì)態(tài)來(lái)行事，隨勢(shì)則是隨著勢(shì)態(tài)的發(fā)展而采取有利于自己的舉措。

 

無(wú)區(qū)域商業(yè)品牌中國(guó)日泰借助著名影星任達(dá)華在好萊塢的國(guó)際化發(fā)展之勢(shì)，提出與眾不同的品牌主張，讓皮鞋隨著華哥與品牌共舞，提出“不一般”的品牌主張，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)品牌個(gè)性塑造。

 

第十六勢(shì)法：造勢(shì)。先謀于事、再謀于市，就是要我們的商業(yè)品牌在市場(chǎng)行銷前必須事先營(yíng)造出一種有迫切需求的氛圍，才能贏得消費(fèi)者關(guān)注。

 

在縫紉機(jī)領(lǐng)域的中捷（股票代碼002021）先聚勢(shì)、再造勢(shì)的品牌營(yíng)銷策略，以奇謀正合的操盤(pán)手法，與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，并且斥巨資全程贊助兩屆中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)活動(dòng)，掌握了產(chǎn)業(yè)鏈條的重要話語(yǔ)權(quán)，形成了縱向合作戰(zhàn)略聯(lián)盟，并且借助這個(gè)中國(guó)原創(chuàng)服裝品牌匯聚的大舞臺(tái)，積極地從服裝行業(yè)的上游走到社會(huì)大眾面前，不僅拓寬了商品銷售渠道、而且獲得了良好品牌效應(yīng)，傳遞了民族品牌的國(guó)際觀。

 

第十七勢(shì)法：隨勢(shì)。隨勢(shì)而行似乎顯得被動(dòng)，而實(shí)際看來(lái)卻是一種變被動(dòng)為主動(dòng)的有效策略，在不改變勢(shì)態(tài)發(fā)展的前提下，巧妙地利用內(nèi)外各種因素綜合、形成水漲船高之勢(shì)，而不是憑已有的狀態(tài)去冒失沖撞、蠻干硬干。

 

第十八勢(shì)法：因勢(shì)。因勢(shì)而為的關(guān)鍵是在于掌握那些已有勢(shì)態(tài)，并分析其中哪些是可以直接利用的、哪些是可以通過(guò)引導(dǎo)后加以利用的、哪些是原本不可以利用但增加一定條件后就很快可以利用的。

 

對(duì)于己經(jīng)存在可以直接利用的因素，人人都會(huì)看到并利用，往往忽視的是那些適當(dāng)增加一定條件后即可利用的因素，俗話說(shuō)出奇制勝，也正是強(qiáng)調(diào)在如何增加這一定條件的基礎(chǔ)上。

 

中國(guó)家電行業(yè)著名品牌格力（股票代碼：000651）穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)地實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)，基于“好空調(diào)、格力造”多年傳播效應(yīng)積淀與企業(yè)客觀現(xiàn)實(shí)發(fā)展趨勢(shì)，避開(kāi)當(dāng)時(shí)空調(diào)行業(yè)營(yíng)銷與廣告大戰(zhàn)中的口水之爭(zhēng)，有效轉(zhuǎn)化因勢(shì)，對(duì)品牌進(jìn)行合理化精神再造，使之具有領(lǐng)跑的魅力，傳達(dá)了企業(yè)新動(dòng)力思想，并在成立二十周年之際，樹(shù)立起全新的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，使品牌具有持續(xù)性與漸進(jìn)升級(jí)的魅力，可謂大品牌、知大勢(shì)、有大形、識(shí)大體、成大器，作為空調(diào)行業(yè)領(lǐng)跑者，格力勢(shì)在超越。

 

品牌并非一蹴而就，品牌建設(shè)也是一個(gè)持久累積的過(guò)程，在當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈角逐的時(shí)代，品牌包含了商品與服務(wù)的質(zhì)量?jī)r(jià)值和商標(biāo)價(jià)值，具有巨大的綜合經(jīng)濟(jì)效益，更使之整體化地具有無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值。不同的思維必然產(chǎn)生不同的回報(bào)，尤其是中小企業(yè)更需要依靠品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

綜括而論，中國(guó)式品牌相對(duì)論、『品牌態(tài)勢(shì)理論』與品牌勝戰(zhàn)十八勢(shì)法揭示了卓越品牌之商道勝戰(zhàn)兵法，所以要贏商業(yè)品牌戰(zhàn)，須理勢(shì)、預(yù)勢(shì)、明勢(shì)、知?jiǎng)?、審?shì)、布勢(shì)；會(huì)觀勢(shì)、悟勢(shì)、養(yǎng)勢(shì)、探勢(shì)、溶勢(shì)、借勢(shì)；善起勢(shì)、醒勢(shì)、順勢(shì)、造勢(shì)、隨勢(shì)、因勢(shì)；因勢(shì)利導(dǎo)、發(fā)揚(yáng)品牌能量，創(chuàng)造商業(yè)神話。

 

執(zhí)力者，勢(shì)；善執(zhí)力者，善勢(shì)；品牌勝戰(zhàn)十八勢(shì)，是謀勢(shì)之基成勢(shì)之道，國(guó)學(xué)商業(yè)智慧的傳承之術(shù)，通過(guò)變通組合、套用嫁接，使品牌能量連綿不絕，更是傳揚(yáng)了《孫子兵法》勢(shì)論思想。

 

悟勢(shì)、興道、變術(shù)，商業(yè)品牌戰(zhàn)，當(dāng)戰(zhàn)無(wú)不勝；取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)，借長(zhǎng)江MBA商學(xué)院之語(yǔ)，與業(yè)界同仁共勉！