在阿貍的背后，有兩位“父親”：徐瀚和于仁國，兩人創立的 北京 夢之城文化有限公司(以下簡稱“夢之城”)從一個2萬元開始創業、僅有2名員工的小公司發展成為原創動漫領域的知名企業。它為何會如此風靡?讓我們跟隨阿貍的創作運營團隊，揭秘這只小狐貍成長的故事。
阿貍誕生記
阿貍的誕生有一段小插曲，彼時正在上高二的徐瀚為了贏得一位女生的芳心，創作出了這只可愛的小狐貍，拿著這張自認為滿意的作品誠心誠意捧到女孩面前，女孩對這幅畫愛不釋手。于是，阿貍的第一個粉絲誕生了。
徐瀚開始用品牌意識去經營阿貍這個形象。在動漫產業極其發達的日本，一個動漫形象想要實現從內容到產品的發展，首先要通過在雜志上長期連載，并得到受眾肯定，在積累了一批忠實受眾后，再生產相關周邊產品。“但是這樣的產業鏈在中國是不完整的。”這是徐瀚對比中國和美、日兩國的情況后得出的結論。
鑒于中國動漫缺乏雜志連載的環境和資金的優勢，徐瀚決定將阿貍粉絲的積累過程放到新媒體的平臺上。“原創內容+新媒體推廣+產品化”，徐瀚將這條為阿貍量身定制的發展模式稱為具有中國特色的動漫發展產業鏈。
從2006年開始，借助互聯網的傳播力，還在讀研究生的徐瀚在貓撲、天涯等社區網站上發表了阿貍的漫畫故事，同時也制作了一系列的QQ表情、魔法表情免費在網上傳播，阿貍被越來越多的人認識。
隨著阿貍在網上的走紅，積累了大量粉絲，徐瀚決定自主創業，2009年，他與同是清華 計算機專業的同學曹毅懷揣著2萬元開始了創業歷程。由于注冊資金少，兩人在跑了若干家銀行后，最終在北京郊區的一家農村商業合作社注冊了公司。
徐瀚將3年來所有的作品整理出來，精心挑選，稍加修改，創作了第一本繪本《阿貍·夢之城堡》，但起初的出版過程并非一帆風順，當徐瀚滿心歡喜捧著書稿來到雜志社時，卻遭到了編輯勸阻，編輯提出該雜志的主要受眾是大學生群體，阿貍的故事是不是過于“童話化”，稍顯幼稚。
面對編輯的擔心和疑慮，徐瀚使出了“牛皮糖精神”的招數，開始不停地游說，最終說服編輯答應先試著刊登兩期，結果大受讀者歡迎。
在動漫市場嚴重同質化的情況下，徐瀚罕見的手繪童話風格反而獨樹一幟，阿貍的故事看似童話，講的卻是每個人在生活中都會遇到的問題。這種內容的設定，使阿貍將受眾年齡拓寬到了10歲至35歲。
在徐瀚看來，成年人的生活中一樣需要感動和溫暖，所以童話的受眾群體其實是非常廣泛的，“比如，父愛和母愛，10歲的孩子需要，30歲的人同樣會需要，這種情感上的共鳴人們是一樣的，不存在幼稚和不幼稚，阿貍講的就是這種情感，所以年齡層就不會區分那么明顯了。”
最終，徐瀚的第一本繪本《阿貍·夢之城堡》順利出版發行，得到了廣泛認可，出版當年即獲當當網、亞馬遜本土動漫類圖書銷量冠軍、持續在暢銷榜54周，同時也獲得了當當網五星圖書認證。
動漫授權到底怎么做
雖然對阿貍的品牌發展方向有明確思考，阿貍的形象也在線上和線下積累了大量粉絲，繪本很受歡迎，但是從小學習繪畫的徐瀚對公司的運營和管理還是有些力不從心，這種局面在于仁國到來后得到了扭轉。
于仁國，畢業于清華 物理系，是徐瀚的校友，2006年加入紀源資本，任紀源資本北京辦公室的投資經理，2009年辭掉工作，加入徐瀚的創業陣營，負責公司運營和整體管理。
2009年的動漫市場還非常不成熟，身為投資人的于仁國，主要關注的是數字、娛樂等領域。但他非常看好阿貍，首先當時阿貍這一動漫形象已經有不錯的知名度和美譽度，并且其創作者徐瀚不僅是簡單的畫家身份，更從一開始創業時就有很強的品牌意識。“徐瀚視覺傳達和品牌管理的專業背景很有利，他從起點開始就對品牌和產品有周全的考慮，這對后面再做產品開發很有利。所以，我們從很早就開始嘗試衍生產品的開發。”
于仁國口中的嘗試是一款“趴趴貍”毛絨玩具的開發，當時阿貍有一個QQ表情，趴在地上像毛毛蟲一樣蠕動前行，這個“趴趴貍”的形象一經推出頗受網友歡迎。于仁國認為，如果把“趴趴貍”做成毛絨玩具，讓喜歡它的人們抱著玩耍或者擺放在房間里，正是推廣阿貍形象的好方法。
心動之后立即行動，于仁國聯系了北京通州區的一家工廠，照著“趴趴貍”的表情做了第一批毛絨玩具。原本的滿心期待投射到現實里，卻好似一盆冷水，把于仁國給澆醒了。第一批生產出的玩具質量參差不齊，怎么看都像是盜版。于是，于仁國天天往工廠跑，跟工人師傅一起核對、調整“趴趴貍”的形象。如此幾番，“趴趴貍”越來越接近于仁國的想象。
可是，一波未平一波又起，還沒等于仁國喘口氣，新的問題又來了。當時為推廣品牌，他們準備參加淘寶“聚劃算”發起的一次團購活動，需要批量定制一大批毛絨玩具。由于這個活動需要的玩具數量很大，與夢之城合作的北京通州區工廠無法滿足供應需求，于仁國只好帶著幾個同事馬不停蹄地南下，去廣州、揚州、蘇州等地實地考察，最終選擇了蘇州的一家工廠，終于趕在“聚劃算”活動開始之前，趕制出了五六千只毛絨玩具。這些毛絨玩具當時都存放在于仁國同事家的客廳里，占得滿滿當當，網上有人下訂單，同事就在家自己親手包好，叫快遞送出去。后來 銷售 量越來越大，“趴趴貍”成了夢之城的明星產品，3個月內銷售了10萬件。同事的家存放不下了，只能租用庫房，在夢之城成立的這4年里，庫房一共搬了五六次。
回憶這段經歷，于仁國說：“這是一個必須要親歷的過程。如果沒有親自去抓這個生產環節的話，以后動漫授權也很難維系下去。現在我們已經可以做到，毛絨玩具的生產規范化，具體到：眼睛應該在什么位置、多大、多長都已有了詳盡數據，即使不同的工廠、工人，也能制作出一樣的效果，保證了質量。所以我們幸運的是，最開始環境逼著自己去做，剛開始時就把 供應鏈 方面比較難的問題都解決了。”
供應鏈上的問題解決了，但于仁國還面臨著一個動漫行業都會遇到的難題：那就是盜版。在淘寶網上搜索阿貍的產品，會顯示出1萬多家店鋪，出售的商品琳瑯滿目：毛絨玩具、抱枕等等，但是其中99%都是盜版。
對于這種情況，于仁國認為，打擊盜版是必須的，現在夢之城一直在與專業律師合作，只要打擊盜版成功，就與律師分賬，提高訴訟成功率，也配合一些地方的工商部門查處盜版產品。但于仁國的看法是，更重要的不僅僅是打擊盜版，還要打通渠道，讓消費者有更多的機會見到正版產品。“消費者很多時候很難辨識正版和盜版，尤其在網上購買，無法看到實物時，所以，我們要做的是讓正版渠道越來越豐富，到達盡量多的消費者面前。”
為方便消費者購買正版商品，夢之城在淘寶網等電商平臺上開設了網絡商城，并在線下開設了實體店，這都為阿貍這一動漫形象的授權鋪墊了很好的基礎。現在，阿貍的授權產業鏈延廣泛，包括毛絨玩具、文具、飾品、家居用品、數碼周邊產品、游戲等領域，甚至延伸到了地產領域。
2010年，“阿貍巴士永遠號”在北京上路，成為國內最早的動漫巴士創舉之一;阿貍與游卡桌游合作，推出國內首款桌游與動漫聯姻產品《阿貍大聚會》。2011年，首款Android系統應用小游戲《阿貍減肥大作戰》上線;阿貍成為服裝品牌麥考林首個合作的動漫形象，共同開發系列T恤;阿貍授權珂蘭鉆石，推出系列銀飾;重慶龍湖北城天街商場“阿貍幸福永遠站”圣誕主題夢幻樂園亮相，由香港迪斯尼創作團隊原班人馬打造。
2012年8月，夢之城和御泥坊合作推出了阿貍手機貼膜，3天內銷售額突破1000萬元。這次合作后，又與太平鳥家紡授權合作，打破了淘寶網聚劃算家紡類產品銷售速度和銷售數量雙紀錄。夢之城授權游戲企業駿夢開發的網頁游戲《小小阿貍》，獲騰訊開放平臺應用創新大賽企業作品排行榜冠軍。
阿貍的授權合作接連不斷，2013年1月，在香港舉行的2012亞洲授權業大獎上，阿貍獲得了“2012年度亞洲區最佳新晉授權品牌”獎。
在與眾多不同領域的企業進行授權合作中，于仁國認為，收獲的不僅僅是賺錢多少，更重要的是從合作伙伴身上學習到了大量專業的知識，這是很大一筆財富。以與知名網絡化妝品品牌御泥坊合作為例，夢之城將阿貍的形象授權給御泥坊開發一款針對15到20多歲 女性 的面膜產品，御泥坊對于銷售數據快速的統計分析，以及非常專業而龐大的客服隊伍都讓于仁國受益匪淺。
“草根”企業如何融資?
夢之城在徐瀚和于仁國的努力之下，由最初兩個人團隊發展為近百人。在公司高速發展的4年里，每一步路都需要資金支持。2010年底，于仁國嘗試尋求銀行貸款。
當時，中國民生銀行、中國銀行、招商銀行、北京銀行等都有關于中小企業的配套貸款，特別是北京銀行有支持北京地區文化創意企業的一些政策，于仁國于是從北京銀行貸款100萬元。
2012年5月，夢之城獲得紀源資本1000萬元的投資，紀源資本管理合伙人李宏瑋入主董事會。
“在李宏瑋看來，投資夢之城，是因為看好阿貍內容的深度所能帶來的龐大受眾群和他們的消費能力，看好夢之城的團隊，也是因為看好現在說不準但肯定會有的一個未來。”
“之所以看好阿貍，主要基于3點原因：阿貍的故事有深度，卡通形象的可塑性大;受眾粉絲是15至35歲的人群，尤其是女性群體，這部分消費者的潛力大;創業團隊有互補性，一個搞創作一個做運營，并且是通過互聯網、移動互聯網等來推動成長，可以承載諸如游戲、社區等不一樣的題材，非常多元化。”李宏瑋說。
對于融資，夢之城的團隊很理性，于仁國說：“投資不是做雪中送炭的事情，是錦上添花，投資人要認同企業，大家一起做一件很長遠的事情，這有時需要緣分，需要做很多的工作。其實投資方出了很大一筆錢，他交給這個團隊來管理，他就充分信任這個團隊，也相信企業的未來目標能實現。”
在過去4年，阿貍一天天長大，被越來越多人熟知，以繪本的故事為核心，打造了一條集圖書與動畫片的出版發行、動漫周邊產品開發與銷售、動漫形象授權合作于一體的動漫產業鏈。目前，阿貍已經打入港臺市場，在臺灣等各大書店，都有上架。于仁國認為：“阿貍要在新市場成熟至少需要5到6年時間。麥兜已經成為香港的形象代表，我們希望阿貍將來也能代表內地。”
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