自動(dòng)推廣不用愁
公司：WyzAnt
地點(diǎn)：伊利諾伊州芝加哥市
快速成長(zhǎng)的全國(guó)家教市場(chǎng)公司W(wǎng)yzAnt在2005年初創(chuàng)時(shí)僅有10,000美元投資。共同創(chuàng)始人德魯•吉安和麥克•懷舒恩可謂白手起家，當(dāng)然對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也是能省則省。他們號(hào)召公司名下近60,000名家庭教師通過(guò)社交媒體來(lái)宣傳公司。Wyzant網(wǎng)站上的教師資料頁(yè)面都帶有公司的標(biāo)識(shí)，還有內(nèi)置按鈕，一鍵就能在Twitter和Facebook上完成分享。WyZant擁有博客平臺(tái)，還提供工具幫助教師制作廣告視頻。這些帶有公司標(biāo)識(shí)的視頻也被上傳到Y(jié)ouTube，在教師自我推銷(xiāo)的同時(shí)，也提高了WyZant的知名度。公司CEO吉安宣稱(chēng)，由于這些措施和其它營(yíng)銷(xiāo)努力，公司的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)已經(jīng)在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻番，而公司會(huì)在教師的收費(fèi)中獲得提成。吉安說(shuō)：“我們總算不用再吃冷凍披薩和方便面了。”
搜索引擎爭(zhēng)排名
公司：GoVacuum
地點(diǎn)：弗吉尼亞州尚特利市
吸塵器及其配件的在線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。自從在1999年開(kāi)設(shè)網(wǎng)店GoVacuum之后，吸塵器經(jīng)銷(xiāo)商比爾•阿南德就一直在設(shè)法提升公司網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。公司銷(xiāo)售及推廣副總裁賈斯汀•哈沃發(fā)現(xiàn)，張貼針對(duì)小眾市場(chǎng)的產(chǎn)品介紹能夠起到一定的作用。比如，網(wǎng)站銷(xiāo)售“寵物版”的SEBO公司X4型吸塵器，產(chǎn)品帶有強(qiáng)力清潔附件。為了編寫(xiě)產(chǎn)品介紹，哈沃從網(wǎng)站Fiverr雇用了自由寫(xiě)手（某寫(xiě)手為篇幅長(zhǎng)達(dá)500個(gè)詞的產(chǎn)品介紹僅收費(fèi)5美元）。除了新的產(chǎn)品介紹，公司還在YouTube發(fā)布用戶(hù)的評(píng)價(jià)視頻。在這些營(yíng)銷(xiāo)措施的共同推動(dòng)下，公司的銷(xiāo)售額獲得了“驚人”的提升。“我在Fiverr找的人真不錯(cuò)，”哈沃說(shuō)。“而且只要5美元。”
推廣比賽贏(yíng)眼球
公司：Vero Linens
地點(diǎn)：佛羅里達(dá)州威尼斯市
最近一輪經(jīng)濟(jì)衰退期間，向精品酒店批發(fā)高端床上用品的生意也出現(xiàn)萎縮。史蒂夫•卡拉達(dá)諾不得已嘗試了新方法。他在在9個(gè)月前建立了一家網(wǎng)站，直接向消費(fèi)者出售床單。卡拉達(dá)諾稱(chēng)：“去掉零售商的中間渠道之后，平常標(biāo)價(jià)1,100美元的床單套件我只賣(mài)500美元。”為了在新市場(chǎng)樹(shù)立良好的口碑，他聯(lián)系了幾家室內(nèi)設(shè)計(jì)博客的編輯，比如Habitually Chic, Cote de Texas和Coco & Kelley。除了向他們提供機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)這些在意大利手工制作的產(chǎn)品，他們的粉絲還可以參加小型競(jìng)賽，優(yōu)勝者的獎(jiǎng)品就是一套床上用品。“他們就是小號(hào)的奧普拉（美國(guó)著名主持人——譯注），”卡拉達(dá)諾說(shuō)。“粉絲對(duì)他們言聽(tīng)計(jì)從。他們給公司帶來(lái)了信譽(yù)。”獎(jiǎng)品還在博客上引發(fā)了設(shè)計(jì)愛(ài)好者對(duì)床單的大討論，當(dāng)然也增加了網(wǎng)站的銷(xiāo)售。卡拉達(dá)諾自己的博客現(xiàn)在也出現(xiàn)在公司網(wǎng)站上，還為顧客提供咨詢(xún)，比如告訴那些新近離婚的男人怎樣選購(gòu)床單，這也給網(wǎng)站帶來(lái)了額外的訪(fǎng)問(wèn)量。他說(shuō)：“一年前，沒(méi)人訪(fǎng)問(wèn)我的網(wǎng)站。”而現(xiàn)在，如果顧客搜索“意大利床上用品”之類(lèi)的關(guān)鍵詞，他的網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果的第一頁(yè)。
熱門(mén)視頻來(lái)幫忙
公司：Chicago Music Exchange
地點(diǎn)：伊利諾伊州芝加哥市
Chicago Music Exchange是一家具有傳奇色彩的樂(lè)器店，專(zhuān)門(mén)出售全新吉他和二手貨。在YouTube的一段視頻中，該店的天才員工亞歷克斯•查德威克彈奏了100首曲子，向大家講述搖滾音樂(lè)的歷史。視頻頁(yè)面在4周內(nèi)就獲得300萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)量。“就像觀(guān)看體操運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)的表演，”店主戴維•考特說(shuō)。“他的技巧讓人嘆為觀(guān)止。不管是吉他手，還是樂(lè)迷都被深深吸引。”總計(jì)成本：約2,500到5,000美元，包括人工和營(yíng)銷(xiāo)公司的費(fèi)用。視頻發(fā)布之后的一個(gè)月內(nèi)，該店的網(wǎng)站得到額外的20萬(wàn)獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)量。考特說(shuō)：“我們店的線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售都大有長(zhǎng)進(jìn)。”許多人到店里來(lái)除了一睹亞歷克斯的風(fēng)采，還會(huì)購(gòu)買(mǎi)一件Chicago Music Exchange的紀(jì)念T恤。
客戶(hù)為你拉生意
公司：Ditto Trade
地點(diǎn)：加州洛杉磯市
如果某位金融專(zhuān)業(yè)人士或者業(yè)余投資者的粉絲希望復(fù)制偶像的交易，在線(xiàn)經(jīng)紀(jì)商Ditto Trade會(huì)允許他們代表該粉絲買(mǎi)賣(mài)股票。例如，你是個(gè)股市高手，你的岳父和表兄想讓你替他們進(jìn)行交易，那就使用Ditto Trade的網(wǎng)站吧。為了吸引新的客戶(hù)，創(chuàng)始人喬•福克斯最近通過(guò)姊妹公司Followable.com免費(fèi)向發(fā)布電子投資通訊的理財(cái)顧問(wèn)開(kāi)放自己的通訊平臺(tái)。福克斯的想法是：通訊訂閱者會(huì)順便讓顧問(wèn)在Ditto Trade網(wǎng)站代表自己進(jìn)行交易。通過(guò)降低顧問(wèn)和其他“帶頭大哥”的交易傭金，公司希望利用他們的號(hào)召力帶來(lái)訂閱者加入網(wǎng)站。該計(jì)劃實(shí)施1個(gè)多月來(lái)的結(jié)果令福克斯很滿(mǎn)意。他說(shuō)：“帶頭大哥天天來(lái)，新進(jìn)客戶(hù)節(jié)節(jié)高。”
