課程背景：
供應商強勢！供應商物料庫存壓力越來越大，采購供應鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……。客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發(fā)生等等導致采購成本提升，采購部作為內(nèi)部供應鏈尾端常常處于被動之中…，戰(zhàn)咯采購和戰(zhàn)咯供應商分類管理越來越重要。
課程時間： 2天，6小時/天
學員人數(shù)： 小于30人最佳
課程對象：
研發(fā)采購工程師.采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導師、副總經(jīng)理. 
課程風格：
“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執(zhí)行過程,關注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走
 
課程大綱
降低采購成本與供應商談判技巧互動班-----贈送采購談判手冊
前瞻
供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析
先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer  
跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計
山東杰瑞供應商管理組織機構
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析
建滔化工供應商管理小組職責權限與業(yè)務流程實例分析  
第一壇: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----成本核算
1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司
1.2詢價前準備十項細節(jié)要求
1.3十一個項目/供應商通常依據(jù)哪些要素素進行報價
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
1.4.1采購成本結(jié)構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
１.采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２.采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
3.新品開發(fā)變動成本核算法
李爾內(nèi)飾報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法
李錦記產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------      
山河智能核價分析案例
第二壇:  :設計過程和采購研發(fā)同步降低供應商成本管理 
1新品開發(fā)研究和設計過程-供應商認證體系
1．1供應商來源早期開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
1.2華為選擇評估系統(tǒng)CEG認證流程---公司學員公司現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)
2供應商早期介入新品開發(fā)研究和設計過程—--跨部門CPM團隊
2.1新項目管理和新產(chǎn)品導入流程
2.2新項目同步化采購研發(fā)管理
2.3新品開發(fā)設計和采購并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM
2.3.1西門子EPI案例分享
3青島海信供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產(chǎn)品成本
3.1西門子供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產(chǎn)品成本
3.2供應商早期介入產(chǎn)品設計方法（產(chǎn)品成本)--- -跨部門CP小組
4供應商早期介入產(chǎn)品設計工程減低成本（價值工程VE）--跨部門CP 小組控制產(chǎn)品成本C
4.1供應商參與縮減研發(fā)階段的原材料成本- ---ABB
4.2零件標準化工作開展與采購-
4.2.1創(chuàng)維集團零件標準化工作開展與采購--面向制造的設計（DEM）流程
4.3面向制造的設計（DEM）流程
4.4面向物流和包裝的設計流程---降低物流成本
5供應商早期介入產(chǎn)品設計工程提高供應商關鍵工序產(chǎn)能----產(chǎn)品成本和縮短采購交期D
5.1供應商早期介入產(chǎn)品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制產(chǎn)品成本
第三壇: 全面降低成本采購技術/方法 ----- -集中采購、聯(lián)合采購。聯(lián)盟采購            
1降低采購成本管理工程
如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗--中盛光電
降低采購成本管制十一種工具----阿特斯太陽能
降低材料采購成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低附加成本三方法
采購成本因應漲價/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應商承擔－原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價
2透過采購策略降低成本
晶澳采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略
降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施
６采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施
第四壇:  : 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/----上海米其林案例演示
壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1制定談判戰(zhàn)略
2定義談判角色
3確認談判目標
4設計強勢供應商回應表
5制定談判的時間計劃/
6設計強勢供應商報告
7實施談判
8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
西門子采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
凱士比16年價格談判分類策略
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1、學習/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實際情況
2、通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3、實踐/活用所學五步驟