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品牌策劃與量化管理
康亞斌 寶潔公司北中國(guó)區(qū)原銷售總監(jiān)前言：課程梗概與進(jìn)度簡(jiǎn)介1 自我診斷：目前我們?cè)谄放撇邉澟c管理中通常遇到的問題與困難是什么？2 小組討論：產(chǎn)生這種狀況的根本原因是什么
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新時(shí)代造物法則：場(chǎng)景化產(chǎn)品設(shè)計(jì)
陳起輝 清華大學(xué)深圳研究生院特聘教授、極客學(xué)院董事總經(jīng)理第一講：產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及新產(chǎn)品設(shè)計(jì)四大法則從更高的緯度看產(chǎn)品的定義?狹義定義?廣義定義?多維度看產(chǎn)品組成?多維度看產(chǎn)品功能新產(chǎn)品設(shè)計(jì)四
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數(shù)字營(yíng)銷（ToB）
韓迎娣 曾任樂村淘（中國(guó)最大農(nóng)村電商平臺(tái)） 執(zhí)行總裁、曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人以數(shù)字營(yíng)銷體系與策略為切入點(diǎn)，還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例，幫助學(xué)員認(rèn)知數(shù)字營(yíng)銷環(huán)境與框架體系是什么？數(shù)字營(yíng)銷機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)在哪里？主要價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？數(shù)字營(yíng)銷場(chǎng)景有哪些？如何提升企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷能力？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)突破點(diǎn)。
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深淘灘、低作堰-以客戶為中心的企業(yè)文化與實(shí)踐
竇毅 原華為公司海外某國(guó)副總裁【課程背景】對(duì)于很多優(yōu)秀的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)文化就是一家企業(yè)的魂；與此同時(shí)，對(duì)于很多普通的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)文化似乎又虛無(wú)縹緲：雖然也有張
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社群營(yíng)銷與社群運(yùn)營(yíng)
唐興通 《引爆社群》作者，數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問、社群營(yíng)銷專家通過本課程的學(xué)習(xí)，掌握社群營(yíng)銷及市場(chǎng)推廣的知識(shí)，并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把社群營(yíng)銷的知識(shí)用于具體操作的實(shí)務(wù)；經(jīng)過學(xué)習(xí)的學(xué)員既能掌握社群營(yíng)銷的思考方法與工具，又能把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、社群傳播、銷售活動(dòng)落實(shí)到企業(yè)的具體工作中。確保企業(yè)的資源得到最充分的利用；
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無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧
常興 原華為公司西北片區(qū)產(chǎn)品行銷總監(jiān)，華為公司項(xiàng)目銷售沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練設(shè)計(jì)師談判是一門“讓對(duì)手按你的方式行事的藝術(shù)”。任何一場(chǎng)交易的背后是經(jīng)歷的艱苦談判。在商業(yè)上通過談判達(dá)成交易并取得合理利潤(rùn)成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力“。通過“沃爾瑪?shù)挠唵沃А薄ⅰ氨葼栙u地”、“帕金斯與墨菲特的博弈”三個(gè)案例學(xué)習(xí)
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線上線下新零售助力美業(yè)高速發(fā)展
徐全 阿里巴巴前大客戶營(yíng)銷總監(jiān)一、線上線下新零售趨勢(shì)解析： 1、 中國(guó)美業(yè)新零售的發(fā)展 2、 新零售行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 3、 阿里、拼多多、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等最新小程序+線下實(shí)體商業(yè)模式解析 二、美業(yè)新零售的各類業(yè)態(tài)分析 1 人——如何找到更多用戶 2 貨——如何組織貨品（供應(yīng)鏈） 3 場(chǎng)——如何造打通線上線下的閉環(huán)
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工業(yè)品市場(chǎng)開發(fā)與解決方案式銷售
李健霖 大客戶八維營(yíng)銷體系創(chuàng)始人課程背景當(dāng)代由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會(huì)被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤(rùn)
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客戶拜訪與溝通技巧
韋東 曾任華為海外某大國(guó)代表處公共關(guān)系部部長(zhǎng)本課程一改傳統(tǒng)拜訪技巧課程只強(qiáng)調(diào)技巧忽略對(duì)人性和決策動(dòng)因的剖析的弱點(diǎn)，結(jié)合長(zhǎng)期商務(wù)客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)和最新客戶關(guān)系管理思維，結(jié)合客戶行為動(dòng)因分析，總結(jié)出一整套拜訪流程及實(shí)用技巧，幫助學(xué)員快速掌握開展陌生客戶拜訪和客戶管理能力。從最初的思想準(zhǔn)備到實(shí)際操作技法
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產(chǎn)品需求分析與需求管理
曹修洪 Charles研發(fā)管理資深顧問，INCOSE國(guó)際系統(tǒng)工程師聯(lián)合會(huì)會(huì)員不能滿足客戶需求、給客戶創(chuàng)造價(jià)值，再牛的技術(shù)也沒有價(jià)值。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目缺陷的56%來(lái)源于需求定義錯(cuò)誤，80%的缺陷修復(fù)成本用于修復(fù)需求導(dǎo)致的錯(cuò)誤，把技術(shù)變成金錢的不二選擇關(guān)注、鎖定、滿足市場(chǎng)需求，創(chuàng)造客戶價(jià)值。
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