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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    數字營銷(ToB)

    市場營銷 26
    韓迎娣

    韓迎娣 曾任樂村淘(中國最大農村電商平臺) 執行總裁、曾任A股上市公司啟迪桑德(000826) 創新中心負責人


    邀請老師:13439064501 陳助理
    主講課程:《數字兵法---智能零售與大數據》、《智能零售商業模型---零售企業數字化轉型》、《數據資產變現5大方法---企業大數據決策系統與商業價值》、
    【課程背景】
        隨著物聯網、云計算、大數據、人工智能等技術的成熟與實際落地,各種數字化驅動的創新不斷涌現,這其中就包括數字營銷,數字營銷并不應該只被視作營銷詞匯,而應該和數字化技術、數字化產品、數字運營、數字化經營等一起,被視作數字化的一部分。隨著疫情給予企業的巨大影響與挑戰時,企業第一反應則是下一步應該怎么辦,歷經了一年的數字營銷的各種嘗試,這種嘗試會作為資產進一步持續助力B2B型企業的營銷工作。數字營銷的場景讓企業重新理解環境,把產品自身、服務與客戶形成強關聯,給予客戶的是全場景體驗與內心價值認同。
        課程將以數字營銷體系與策略為切入點,還原商業環境中的實際案例,幫助學員認知數字營銷環境與框架體系是什么?數字營銷機會與挑戰在哪里?主要價值體現在哪些方面?數字營銷場景有哪些?如何提升企業數字化營銷能力?使學員學之解惑,學之能用,實現企業新的經營增長突破點。
    【課程收益】
     思維創新,數字化商業環境發展現狀與態勢
     數字營銷環境與現狀、數字營銷框架體系,數字營銷解決的核心問題與基礎理論
     B2B企業在營銷數字化轉型訴求,數字營銷的機遇與挑戰
     B2B如何平衡傳統營銷與數字營銷,B2B數字營銷體系搭建10大方法
     全場景助力B2B數字化營銷,數字化品牌資產,品牌資產增長路徑及案例解析
     數字化邊界向智能化延伸,智能化“1+N”模式價值框架及智能營銷
     
    【課程特色】干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰,學之能用;投入,案例精彩
    【課程對象】總裁、總經理、運營總、營銷總、營銷團隊
    【課程時間】6小時
     
    【課程大綱】

    一、思維創新與數字營銷解析
    1、思維創新技術路徑
    2、數字化商業環境發展現狀與態勢
    3、數字化創新思維
     連接
     賦能
     破界
    4、數字化的目的
    5、數字營銷現狀
     數字營銷應用現狀
     數字營銷特點及特性
    6、數字營銷框架體系
    7、數字營銷解決的核心問題及理論基礎
    案例討論:
    二、數字營銷機遇與落地模式
    1、疫情對營銷方式的改變
    2B2B企業在營銷數字化轉型訴求
    3、企業數字營銷成熟度
    4、數字營銷的機會與挑戰
     媒體環境:生長與逆襲
     數字內容,走量又走心
     短視頻的下半場
     社交營銷的商業變現
     用戶營銷的升級創新
     大數據的擴容與賦能
     多維數據應用困惑
    5B2B如何平衡傳統營銷與數字營銷
     從規劃到執行,要具備敏捷性
     積極擁抱營銷模式的變化
     接受數字營銷創新
     搭建數字營銷架構
    6B2B數字營銷體系搭建10大方法
     創造以客戶為中心的數字營銷模式
     數字營銷底層搭建
     內容數字化
     營銷自動化
     社交媒體客戶關系管理
     全商機生命周期監控
     整合數字化渠道
     營銷動態考核
     高質量的數據分析
     優化與迭代
    7、營銷全鏈路上應用場景思維
    8、全場景助力B2B數字化營銷
     場景一:開展線上活動
     場景二:塑造品牌認知
     場景三:打造思想領導力
     場景四:挖掘潛在銷售機會
     場景五:發布新產品
     場景六:維護客戶關系
    案例討論:
    三、數字化品牌資產與智能營銷
    1、數字化品牌資產
     什么是數字化品牌資產?
     數字化品牌資產評估
     數字化品牌資產評估三大核心指標及應用方法
    2、品牌資產增長路徑
     案例一:品效合一,打造完整數字化營銷閉環
     案例二:全生命周期運營,客戶深度溝通與互動
     案例三:全方位運營品牌資產
     案例四:服務外延,助力B搶占C
    3、數字化邊界向智能化延伸
    4、智能化重塑發展格局
    5、智能化“1+N”模式價值框架
    6、基于數字化的智能營銷
    7、智能營銷,未來已來

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