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海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略
張慧海 商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局特聘顧問海外市場拓展的高級階段，海外高級業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞兩個維度比拼：價值端：這是一場企業(yè)價值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產(chǎn)品定位和富有競爭力的產(chǎn)品營銷策略才能獲得海外客戶的信任和青睞；
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海外戰(zhàn)略客戶營銷策略及實戰(zhàn)
張慧海 商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局特聘顧問越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標志著中國企業(yè)的海外營銷2 0時代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在： 如何洞察海外市場商機，挖掘和鎖定海外大客戶市場？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標大客戶？
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向華為學習大客戶銷售
韋東 曾任華為海外某大國代表處公共關(guān)系部部長課程目標一、了解向華為學習體系二、深刻理解華為的組織、關(guān)鍵、普遍客戶關(guān)系三、掌握相應(yīng)的關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展技巧四、掌握相應(yīng)的銷售項目運
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國際連鎖客戶營銷與客戶服務(wù)技巧
張慧海 商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局特聘顧問時間：2天授課老師：張慧海對象：進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱第一天一 國際市場調(diào)研及商
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華為銷售項目運作與管理
杜祥林 華為技術(shù)有限公司管理顧問、華為大學教授通過兩天的學習，能讓大家了解到華為是如何做銷售管理的，華為的項目成功率如何能達到60%以上。全面掌握銷售項目的管理方法，做銷售不是憑感覺，更不是謀事在人成事在天。項目的每一個階段都要盡在掌握并能夠控制，需要一定的方法和訓練。要保證項目成功率在60%以上，靠運氣是
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產(chǎn)品活動運營實戰(zhàn)訓練營
王可新 前騰訊公司高級總監(jiān)學后可快速運用到實際工作中，達到提升運營思維與運營能力的良好效果。通過對案例的現(xiàn)場剖析講解，講師十分生動且有趣的講課風格，以及培訓過程中的充分互動，使得學員的學習積極性大大提高，學員好評率高。
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從市場到線索： 最好的商機是創(chuàng)造出來的
王占剛 15年華為工作經(jīng)驗，資深營銷管理專家、資深流程管理專家最好的商機不是客戶給我們的，而是我們給客戶的。如何能夠先于對手發(fā)現(xiàn)商機，贏在起跑線？企業(yè)在大多數(shù)的時候如同游擊隊，銷售人員各自分一塊地盤，找到目標客戶，發(fā)現(xiàn)銷售線索， “拎起刀*出擊”，沒有一套整體的打法，也難以形成團隊協(xié)助。隨著企業(yè)發(fā)展壯大，游擊隊必須轉(zhuǎn)變
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銷售心理學落地實戰(zhàn)訓練與客戶溝通技巧
閆治民 狼道營銷實戰(zhàn)與團隊訓練導師洞悉客戶心理，培養(yǎng)對客戶的同理心思維，與客戶的溝通互動過程中，實現(xiàn)銷售成交的雙贏，真正為客戶創(chuàng)造價值，保持銷售的持續(xù)成長。作為售前銷售人員，研究客戶心理，認識了解客戶的心理活動，有效地把握客戶，促成銷售成交。然而，在實際的工作實踐中，銷售人員卻容易因不了解
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關(guān)系營銷-中國式客情關(guān)系的建立與維護
孫行健 華為營銷和管理專家；歷任華為公司產(chǎn)品行銷部及投標管理辦負責人一、培訓對象：公司領(lǐng)導、銷售總監(jiān)、銷售主管、營銷人員、銷售人員二、培訓課時：2天三、授課風格培訓200余場，洞察、極富有感染力，很受企
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學習華為： 如何打造以客戶為中心的營銷管理體系
王占剛 15年華為工作經(jīng)驗，資深營銷管理專家、資深流程管理專家華為的營銷體系的能力究竟強在哪里？這是很多公司想學習和模仿的，也嘗試過很多方法，比如獵頭華為的銷售人員、學習華為的銷售管理工具與方法，但大多都不成功。很多人離開華為的土壤之后，好像就失去了神話的光環(huán)，發(fā)揮不出想象當中那么強悍的戰(zhàn)斗力了。華為系的創(chuàng)業(yè)成功率遠
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