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實戰(zhàn)LTC，銷售商機運作方法
王致遠 戰(zhàn)略管理與營銷實戰(zhàn)專家課程收益- 理解LTC流程的各個階段- 學(xué)習(xí)如何分析和識別項目線索、推動生成真正的項目商機- 掌握項目商機的策略與執(zhí)行，提升銷售商機運作
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ToB企業(yè)銷售項目運作策略及演練
?李明 標桿跨國企業(yè)資深營銷專家對于大多數(shù)TO B企業(yè)來說，公司的80%收入來自于銷售項目的管理，銷售項目成功的運作和管理是所有公司正常運作的基礎(chǔ)，銷售項目管理包括從線索發(fā)現(xiàn)，機會點管理到形成合同，及風(fēng)險管理，競爭管理到最后的交付和回款的全過程，銷售項目運作的效率和成功率是業(yè)績持續(xù)增長的保證。
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向標桿學(xué)習(xí)競爭分析技巧
王致遠 戰(zhàn)略管理與營銷實戰(zhàn)專家學(xué)習(xí)標桿企業(yè)在競爭分析過程中的有效方法 - 主動識別主要的競爭對手，了解其市場地位、業(yè)務(wù)發(fā)展、戰(zhàn)略目標、解決方案及服務(wù)的優(yōu)劣勢等； - 協(xié)助制定競爭戰(zhàn)略地圖，構(gòu)建競爭策略，把控競爭風(fēng)險
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以客戶為中心的銷售組織能力建設(shè)
?李明 標桿跨國企業(yè)資深營銷專家大部分TO B企業(yè)面臨團隊協(xié)作能力差、銷售項目運作能力差，不能滿足客戶深層需求導(dǎo)致交付問題、無法適應(yīng)新業(yè)務(wù)市場等銷售困局，在重大項目的運作上，缺乏前期分析與策劃，缺乏整體運作思考框架。在銷售項目運作上華為經(jīng)過30年的發(fā)展，形成了一套科學(xué)有效的打法
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華為實戰(zhàn)談判方法
王致遠 戰(zhàn)略管理與營銷實戰(zhàn)專家課程收益- 理解華為在實戰(zhàn)談判中的方法論- 學(xué)習(xí)使用工具和方法進行談判準備、過程控制、決策影響、合作雙贏- 掌握華為通用的談判技巧，
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KA大客戶銷售策略、能力&技巧培訓(xùn)
王致遠 戰(zhàn)略管理與營銷實戰(zhàn)專家如何開拓和維護KA大客戶，在重大項目中專業(yè)運作是確保團隊業(yè)績達成以及企業(yè)良性發(fā)展的重要保障。本課程旨在幫助學(xué)員了解如何管理好大客戶、規(guī)劃好大項目，在實際場景中學(xué)以致用，提高大家的大客戶銷售策略技巧和實際落地執(zhí)行能力。
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政府/政企類客戶有效溝通、關(guān)系建立與項目運作
王致遠 戰(zhàn)略管理與營銷實戰(zhàn)專家小企業(yè)要存活、中企業(yè)要發(fā)展、大企業(yè)要行穩(wěn)，都需要把政府 政企類客戶公關(guān)及政其相關(guān)項目放在極其重要的位置，所謂看趨勢看政策，順勢而為才是生存之道。與政府 政企客戶接觸難度大、重要性高、與不同的政要接觸復(fù)雜程度高，與不同的政府部門、央國企打交道更是一項長期的戰(zhàn)略
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海外政府類客戶關(guān)系管理
王致遠 戰(zhàn)略管理與營銷實戰(zhàn)專家在海外市場開拓中，如何突破和建立和海外政府客戶的關(guān)系也成為很多企業(yè)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展中的剛需。本課程旨在幫助企業(yè)了解海外市場開拓的關(guān)鍵，以及政府客戶管理建立、維護和提升的方法，供企業(yè)負責(zé)人或或海外各級管理者在海外市場戰(zhàn)略和開拓決策參考和借鑒。
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ToB大客戶高效拜訪與溝通
?李明 標桿跨國企業(yè)資深營銷專家用一半的時間贏得兩倍的訂單課程背景：客戶拜訪常見的痛點：1、約見客戶難，尤其是高層客戶，未上戰(zhàn)場已經(jīng)陣亡2、忽視了需求后面的客戶動機
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杠桿效應(yīng)：工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣
葉敦明 工業(yè)品營銷專家第一篇：超越產(chǎn)品，工業(yè)品品牌之路1、案例分析（一）：巴斯夫“創(chuàng)造化學(xué)新作用”1）產(chǎn)品與人之間的化學(xué)反應(yīng)2）品牌與大環(huán)境的和諧相處2、工
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