葉敦明老師 工業(yè)品營(yíng)銷專家
常駐地：合肥
北京大學(xué)經(jīng)管系研究生
時(shí)代光華名師在線、慧聰商學(xué)院特邀講師
ABB輸配電、韓國(guó)現(xiàn)代電子兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高管理層經(jīng)驗(yàn)，
價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、第一營(yíng)銷網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播、
全球品牌網(wǎng)的專欄作者
國(guó)內(nèi)2家知名策劃與咨詢公司6年?duì)I銷咨詢經(jīng)歷，2家企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理的3年實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)
【個(gè)人介紹】
當(dāng)了5年中學(xué)英語(yǔ)老師后，因著英語(yǔ)這一單純的優(yōu)勢(shì)，1994年進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)ABB合肥變壓器有限公司，從此與技術(shù)營(yíng)銷、價(jià)值營(yíng)銷結(jié)下了不解之緣。1995-2000年，在韓國(guó)現(xiàn)代電子工作，歷任辦事處經(jīng)理、工廠總經(jīng)理和華南大區(qū)銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)DVB數(shù)字衛(wèi)星通訊系統(tǒng)以及DVD機(jī)芯的銷售，對(duì)于大客戶營(yíng)銷，從入門到出業(yè)績(jī)，再到實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)悟，不知不覺走在前列了。
1996-1997年，國(guó)內(nèi)數(shù)字衛(wèi)星系統(tǒng)剛剛有業(yè)務(wù)，在面對(duì)飛利浦、GE、luxsonar 等強(qiáng)勁對(duì)手的格局下，一舉拿下國(guó)內(nèi)5家省級(jí)電視臺(tái)上星業(yè)務(wù)。1999-2000年，在DVD機(jī)芯行業(yè)排名倒數(shù)第一的不利狀況下，經(jīng)過(guò)半年的客戶調(diào)研與實(shí)地拜訪，終于找到了業(yè)務(wù)突破口，短短一年時(shí)間內(nèi)銷售從0到過(guò)億，成為大陸地區(qū)行業(yè)排名第一。
2003年6月，在為寧夏紅枸杞酒咨詢服務(wù)一年之后，應(yīng)邀進(jìn)入企業(yè)指導(dǎo)銷售實(shí)戰(zhàn)。廣告費(fèi)銳減一大半，行業(yè)對(duì)手突然間增多，但靠著終端提升、經(jīng)銷商升級(jí)以及禮品營(yíng)銷的拉動(dòng)，業(yè)績(jī)反而大幅提升30%以上。
營(yíng)銷咨詢行業(yè)、2家知名企業(yè)（上海前景傳播、上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)）的6年時(shí)間里，開始了“揭開表象看本質(zhì)、戰(zhàn)略中導(dǎo)入執(zhí)行力、體系中尋找增長(zhǎng)突破口”的燒腦與踐行之旅。這段經(jīng)歷，對(duì)于一個(gè)咨詢式營(yíng)銷教練而言，煉就了“高度與效度”的艱難而執(zhí)著的職業(yè)信念。
進(jìn)入到營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)后，先后成為中國(guó)鑫達(dá)集團(tuán)（汽車行業(yè)改性塑料第一供應(yīng)商）的3個(gè)中長(zhǎng)期集訓(xùn)班；中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油大客戶營(yíng)銷系列培訓(xùn)講師（北京、南京、武漢、咸寧、濟(jì)南等）；沈陽(yáng)機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師，服務(wù)周期長(zhǎng)達(dá)3年；富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師；中聯(lián)重機(jī)（中國(guó)最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營(yíng)銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師—專業(yè)有厚度，服務(wù)有溫度。
【主講課程】
《贏在精準(zhǔn)：工業(yè)品銷售達(dá)人的“五字登科”》
《利劍出鞘：好話術(shù)打開銷售突破口》
《策略制勝：大客戶開發(fā)與管理的四事如意》
《步步為贏：解決方案銷售的流程化管控》
《高成低就：顧問(wèn)式銷售變采購(gòu)為投資》
《四新破局：構(gòu)建高執(zhí)行力的工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略》
【主要著作】
《變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇》，16萬(wàn)字，2014年出版；
《資深大客戶經(jīng)理：策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠》，12.5萬(wàn)字，2016年出版。
【授課特色】
出離實(shí)戰(zhàn)：反思中找出關(guān)鍵問(wèn)題、反省中改變自己，以客觀的視角重新看待困擾自己和團(tuán)隊(duì)的大問(wèn)題，梳理思路、捋順流程、凝聚團(tuán)隊(duì)，用新的戰(zhàn)斗力，去解決老問(wèn)題。
進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)：理論要簡(jiǎn)單，學(xué)得快、用得快--常規(guī)工具，能用到位，用出新意；創(chuàng)新工具，能結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，迸發(fā)新活力。實(shí)戰(zhàn)情境的設(shè)計(jì)，符合真實(shí)場(chǎng)景，要素鮮活、結(jié)構(gòu)鮮明，學(xué)員和小組都能融合到同一個(gè)情境中，分享方法、切磋戰(zhàn)法，在實(shí)戰(zhàn)中，實(shí)地提升、實(shí)效成長(zhǎng)。
營(yíng)銷教練：調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，用問(wèn)題引導(dǎo)他們、以互動(dòng)激發(fā)他們，并通過(guò)總結(jié)、評(píng)點(diǎn)來(lái)提升他們。學(xué)員是培訓(xùn)的主角，訓(xùn)后的思維方式更新、方法工具熟練，并能在多個(gè)情境中找到適合的做法，這才是教練的本色—成就學(xué)員、成就企業(yè)。
