【課程定位】
《新經(jīng)濟營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點》是具備獨立或非獨立市場的企業(yè)，企求尋找與競爭對手拉開高差別化戰(zhàn)略，或者苦于尋求進行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機點的備選課程。適用于有競爭對手且尋求擺脫對手糾纏的企業(yè)。
【授課對象】
《新經(jīng)濟營銷管理實戰(zhàn)：“營”在拐點》目標受眾是：組織中的所有者（股東和董事）、最高管理者、企業(yè)高級顧問、各部門負責人（含產(chǎn)供銷但不局限于）、營銷總經(jīng)理、市場總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、企劃總經(jīng)理、運營總經(jīng)理及與營銷相關聯(lián)的部門負責人。
你的視角 | 您將受益 |
企業(yè)所有者 | 掌握營銷目標的制定； 掌握營銷關差的方法； 了解營銷管控和調頻的工具； |
最高管理者： | 1.掌握營銷的組織和流程設計； 2.了解營銷中“拐點”的尋找方法； 3.掌握價格的剪刀法、競爭對手定價法、價格模方法； 4.掌握營銷7個策略的出發(fā)點設計； |
企業(yè)高級顧問 | 為企業(yè)的營銷策略制定提供啟發(fā)； 為企業(yè)的營銷突破找到切入點、方法和工具； |
各部門負責人： | 營銷思維的拓展：即便你不做營銷，但你必須有營銷的思維； 營銷思維的確立：公司必須是全員營銷，因為營銷是串聯(lián)的； （內(nèi)容涉及：副總經(jīng)理、財務經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、質量經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力經(jīng)理、物流經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售內(nèi)勤經(jīng)理、辦公室主任的營銷思維創(chuàng)新的方法工具和出發(fā)點）； |
營銷各系統(tǒng)負責人 | 1.掌握三種營銷模式：B2B/B2C/O2O； 2.掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式； 3.掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式； 4.掌握客戶鑒定和客戶關系階梯圖； 5.掌握渠道拓展的1525模式和賣點提煉的135方法； 6.掌握營銷鏈模型； |
全員： | 現(xiàn)場營銷思維建立演練和模擬和視頻案例分享； 全員營銷的基本思路和操作方法； |
其他人員： | 掌握營銷環(huán)節(jié)中的服務：把隱形競爭力變?yōu)轱@性競爭力。 |
【核心價值】
價值1：
營銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營銷“拐點”；
價值2：
掌握7個營銷策略，輔助營銷人員找到營銷“拐點”；了解營銷鏈模型；
價值3：
掌握三個營銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；
三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
價值4：
掌握5P理論、全員營銷與避免營銷中的“帕金森綜合癥”；
價值5：
了解服營銷中的“5000萬”現(xiàn)象；了解營銷3.0的基本要求與企業(yè)準備；
價值6：
掌握三種有效的營銷方法：（1）、事件營銷；（2）、故事營銷；（3）、造勢營銷；
價值7：
掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
價值8：
掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略；
價值9：
掌握“營銷在最后一公里”的方法和工具；
價值10：
掌握渠道拓展的1525模式和賣點提煉的135方法；
價值11：
掌握客戶鑒定和客戶關系階梯圖；
價值12：
掌握團隊建設“12321”法則；了解倒三角團隊組織架構的基本方法和思路。
【呈現(xiàn)方法】
本次課程從五個方面呈現(xiàn)，分別是溝通線、現(xiàn)場線、授課線、演練線、成果線；
講授方法：精講原理、漫畫展示、模型圖解、網(wǎng)絡圖片、案例透視、視頻播放、工具應用、互動體驗、提問檢查、現(xiàn)場上臺、情景模擬、分組討論；
按照孟子的講學方法“不憤不啟，不悱不發(fā)”；
如做內(nèi)訓，將結合具體的企業(yè)狀況，找到企業(yè)的營銷拐點，輔助企業(yè)走向與競品高差異化戰(zhàn)略道路；
必要的企業(yè)，培訓后留作業(yè)，回去后免費跟蹤輔導，指導有市場效果后結束第一階段培訓輔導。
圖片說明：課堂呈現(xiàn)路線圖
圖片說明：營銷中的“浮船法”漫畫
【課程大綱】
第一天 | 內(nèi)容 | 方法 | 收獲 |
9:00~9:15 | 3個營銷案例的導入 | 講解 | 了解營銷與銷售的區(qū)別 |
9:15~9:40 | 營銷思維的導入 | 漫畫 | 營銷思維：贏在未來，發(fā)現(xiàn)商機 |
9:40～10:20 | 營銷創(chuàng)新 | 互動分享 | 確認自己的企業(yè)營銷短板 |
10:20~10:30 | 休息 | ||
10:30~11:30 | 3個營銷案例分享 | 視頻 | 導出營銷拐點 |
11:30~11:50 | 企業(yè)營銷戰(zhàn)略視頻案例分析 | 互動討論 | 營銷戰(zhàn)略和組織結構的再造方法 |
11:50~12:00 | 營銷拐點尋找練習 | 互動討論 | 找出部分企業(yè)的拐點（模仿《非你莫屬》欄目風格 |
12:00~13:30 | 午餐 | ||
13:30~13:45 | 渠道管理和客戶鑒定及客戶管理 | 圖片講解 | 掌握渠道建設方法：1525方法 |
13:45~14:45 | 135方法練習 PEST模型練習 | 講解 互動討論 | 體驗和互動 |
14:45～15:15 | 信息傳遞練習 | 互動 | 體驗信息傳遞的編碼和譯碼 |
15:15~15:30 | 休息 | ||
15:30~16:00 | 三種營銷模式B2B/B2C/O2O； | 講解 | 結合案例講解，掌握基本的三種模式 |
16:00~16:30 | 講解：大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式； | 模型講解 | 掌握工業(yè)用品的營銷方法和工具 |
16:30~17:00 | 答疑與個案 | 互動 | 總結知識點，檢查是否掌握和能運用 |
第二天 | 繼續(xù) | ||
9:00~9:15 | 回顧關鍵知識點 | 提問 | 回顧與檢查第一天的知識點 |
9:15~9:40 | 營銷的本質：“贏消”詮釋 | 案例歸納 | 營銷本質：贏得消費者的心 |
9:40～10:20 | 洗地瓜洗衣機/飲奶牛熱水器/沙漏熱水器案例解析 | 互動分享 | 營銷設計的出發(fā)點：從用戶那里出發(fā) |
10:20~10:30 | 休息 | ||
10:30~11:30 | 講解三種有效的營銷方法：（1）、事件營銷；（2）、故事營銷；（3）、造勢營銷 | 視頻與講解 | 掌握三種中國特色的營銷方法 |
11:30~11:50 | 尋找企業(yè)的營銷方法 | 互動討論 | 請企業(yè)管理者自己設計，可分組 |
11:50~12:00 | 總結營銷方法優(yōu)劣 | 互動討論 | 互動出部分企業(yè)的營銷方法 |
12:00~13:30 | 午餐 | ||
13:30~13:45 | “營銷在最后一公里”方法和工具 | 圖片講解 | 掌握營銷口碑法：營銷最后一公里 |
13:45~14:45 | 掌握客戶鑒定和客戶關系階梯圖 | 講解 | 客戶的分類標準和掛，管理方法 |
14:45～15:15 | 客戶維護技巧 | 互動 | 掌握60秒內(nèi)理解用戶的價值主張 |
15:15~15:30 | 休息 | ||
15:30~16:00 | 掌握團隊建設“12321”法則； | 模擬 | 團隊上臺擺出12321隊形，掌握法則 |
16:00~16:30 | 了解倒三角團隊組織架構的基本方法和思路。 | 視頻 | 掌握如何進行組織結構的再造方法 |
16:30~17:00 | 答疑與個案 | 互動 | 總結知識點，檢查是否掌握和能運用 |
17:00~17:30 | 課程評價 | 填寫 | 總結得失，下次閉環(huán)優(yōu)化 |
18:00～21:00 | 晚餐與畢業(yè)典禮 |
