適用對象：渠道管理部門主管及經理
課程類別：市場營銷
課程時間：
課程目標：
引導學員系統認知渠道營銷與維護的關鍵工作與操作思路
幫助學員理清渠道深度營銷的思路和工作重點，進而形成對終端的有效開發與維護，形成有效的終端布局，并掌控渠道主動權及終端忠誠度
培訓方式：
培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行
為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求
后期服務清單：
個性化服務—通過專業論壇對學員進行常年后續輔導
我的營銷觀點：
轉變一個念頭，世界從此為你發生變化。
選擇一份工作很重要，用什么態度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態
度決定人生。
當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個世界都會為你讓路！
——張子凡
課程大綱：
渠道營維基本理念
對渠道的系統認知
渠道管理管什么？
影響渠道業績的主要原因及應對方案
市場競爭現狀分析及渠道管理核心理念
市場競爭現狀分析
渠道發展的四個階段：速度－寬度－深度－彈性
渠道深度營銷的“13一點”
既做市場拓展，也兼顧點面均衡發展
深度營銷＋附加價值—渠道拓展的有力保障
單純做渠道無異于自殺—要學會做著渠道、看著終端
渠道縱向深耕細作 —— 向存量市場要增長
從“高離婚率”透視渠道不穩定的成因
深耕遇到哪些困難和阻力?
如何面對高昂的維護費用？
面對對手低價競爭該如何去操作？
渠道深度營銷的方向與思路
拜訪和維護的量與質的平衡
代理商不愿意“走出去”的原因及應對方案
把握市場、決勝終端：終端銷量的關鍵影響因素都有哪些？
服務帶出營銷、營銷體現服務：市場維護的問題分析
對渠道分銷商及終端應提供哪些服務和關懷？
提升現有分銷商及終端銷量的策略和實施要點分析
渠道橫向精耕細作 —— 向增量市場要利潤
了解渠道橫向拓展的核心內容
選用育留－什么樣的客戶適合做我們產品分銷？
怎樣有效結合廠家資源與渠道優勢來做分銷?
拓展網點的建議步驟
拓展網點過程中的工作重點
“銷售促進”等營銷活動的配合方法
執行不到位的現象以及造成的原因
規劃-貫徹-執行
后臺與前臺關系對營銷執行的影響
資源利用與整合的效果影響
有效提升團隊營銷活動的執行力
Q&A（問題討論與答疑）
