一、招投標法規(guī)與風險防范

新常態(tài)下招投標采購的“五化”特征

招投標是場沒有硝煙的優(yōu)勢博弈商戰(zhàn)

招投標的法律與法規(guī)依據(jù)

招標人在招投標采購過程的權責分工

招標代理機構的權責分工

政府采購各職能部門的監(jiān)管權責及分工

國家強制招標項目的范圍與規(guī)模

可以不招標的項目的條件與審批

投標人的資格預審與后審

案例：2700萬項目投標資格預審分析？

案例：運作項目短名單如何避免觸及法律底線？

如何設置資質預審中注冊資金的要求？

如何設置資格預審中業(yè)績的要求？

如何設置資格預審中專利與獎項的加分？

案例：如此設置資格預審屏蔽低價對手是否合適？

如何識別與應對友商在資審中不必要的高資質條件的設置？

招標人對招標文件的澄清

投標文件包括的內容

如何修改已經(jīng)提交的投標文件

投標擔保與履約擔保

聯(lián)合體投標

投標人之間串標的法律規(guī)定與證據(jù)識別

案例：安徽省146家建筑企業(yè)的圍標案例

招標人與投標人串標的法律規(guī)定與證據(jù)識別

關于掛靠投標的風險與識別

案例：某醫(yī)科大學建筑項目掛靠串標案例

案例：招標人向評委暗示中標傾向

案例：隱形公示的法律風險

關于掛靠投標的風險與識別

識別對手投標方四大弄虛作假行為

開標前十大廢標原因與注意事項

案例：以下情況該廢標嗎？

開標的法律流程與注意事項

開標后的十大廢標原因與注意事項

哪些是投標過程中的實質性響應

案例：4200萬的標被廢掉如何申訴？

關于標的

評標流程

最低評標價法與綜合評標法

案例：報價有漏項評委要廢我們的標合理嗎？

重大偏差與細微偏差

中標與中標通知書

合同條款與招標文件

案例：報低價先中標后簽高價合同可行嗎？

案例：中標通知書發(fā)后招標人還要價格談判怎么辦嗎？

關于中標后合同的轉包與分包

投標過程中的異議處理、

投標后的申訴處理

二、電子招投標流程與風險管控

電子招投標三大平臺及其相互關系

電子招投標網(wǎng)絡文件流轉流程

招投標交易平臺的四大模塊

招投標交易平臺給投標人開放的系列功能與服務

電子招投標與傳統(tǒng)招標之對比

平臺信息服務內容

電子招標的公告制度

投標人的注冊于資審

電子文件的加密與解密

資審文件于投標文件的提交通道

在線答疑于澄清

在線開標與中標結果信息公示

電子招投標的申訴

數(shù)據(jù)電文的法律效力

案例：電子標書上傳失效后該如何處理？

三、控標—如何在投標前建立先發(fā)優(yōu)勢

項目突破策略的四個層級

n上兵伐謀的四個目標

n其次伐交的三個層級

n再次發(fā)兵的競爭分析與差異化價值呈現(xiàn)

n其下攻城的三個手段

建立優(yōu)勢控標之一：塑造差異化的客戶價值，影響客戶需求

n分析自身方案優(yōu)勢、業(yè)績資質優(yōu)勢與關系資源優(yōu)勢

n利用優(yōu)勢找到項目突破的切入點，揚長避短

n塑造價值的六大武器

n如何成功組織技術交流影響高層

n如何做好方案設計

n如何得到高層對方案的支持

n影響高層的五大黃金話題

案例：我方優(yōu)勢的項目該如何影響高層？

建立優(yōu)勢控標之二：參與并影響入圍門檻、技術條件與評分規(guī)則

招投標的本質就是控制與反控制

影響招標文件和評分規(guī)則的5個步驟

1、抓住機會 2、找準通道 3、掌控文件4、把控標準 5、設置障礙

控標風險補救措施

n如何引導制定入圍門檻

n如何幫助客戶編制招標技術條件

如何建立對我方有利的評分規(guī)則

案例：方案鎖定，順利中標

建立優(yōu)勢控標之三：制定并實施競爭策略影響關鍵競爭對手

n與關鍵對手作SWOT分析

n客戶的需求或關鍵需求分析

n競爭策略的制定方法

n落后情況下的競爭策略--八大進攻策略及其應用

n領先情況下的競爭策略--八大防守策略及其應用

案例：如何建立優(yōu)勢阻擊競爭對手，制定開發(fā)計劃與策略

四、投標—如何在投標過程中精心策劃與有效控制

招投標活動相關方利益與訴求分析

招投標的三個理念：標書是本/分數(shù)是命/規(guī)則是金

案例：兩個字改變2000萬項目的歸屬

招標流程與投標流程

招標文件的閱讀與理解

招標文件的核心要素

在招標文件中尋找設置的陷阱

投標策劃與計劃

案例：招標規(guī)則的分析與解讀

報價策劃的四個要素（客戶/成本/目標/對手）分析

報價的依據(jù)與方法

多標段的價格策劃

評委對標書的主關與客觀評分要素

提高評委主觀打分的4個贏分要素

讀透招標文件的5個維度

標書編制的5字真經(jīng)

標書編制的四大勝招

標書編寫的注意事項

技術部分編寫要求

商務部分編寫要求

偏離表填寫要求

項目實施方案優(yōu)化編寫方法

售后服務和培訓模塊優(yōu)化編寫方法

簽字與蓋章的要求與注意事項

標書的版式與格式要求

標書的裝訂與密封要求

常規(guī)投標過程的30種廢標失誤總結

標書審核的10大要點

工具：標書評審列表記錄（防止標書誤審或漏審）

案例：一份資質文件讓跟蹤半年2700萬的訂單飛單？

案例：一個簽字的遺漏導致廢標

五 贏標—招標過程與現(xiàn)場控制策略

開標流程的注意節(jié)點

如何幫助專家屏蔽對手

傳統(tǒng)投標布局和控局的三大思路與弊端

如何合法合規(guī)的影響評標專家

案例：為什么項目招標多次反復？

對中標結果的異議與申訴

n質疑投訴的利弊分析與原則

n常見的錯誤異議投訴有哪些？

n異議投訴的正確方法

n如何編制異議函與投訴函

案例：招標過程異議投訴