“考證熱”、“資格認證”目前正成為部分 營銷 人的選擇。固然，營銷人充分了解到市場對各種證書的青睞并為之奮斗是好事,但是就因此喪失了市場開拓的斗志片面追逐各種“名牌、權威”的證書，這種行為的確值得商榷。 
　　市場才是檢驗 營銷人才 情的唯一試金石，不管是登上哈佛演講臺的博士后，還是獲得xx大獎的營銷實戰大師，沒有 市場營銷 實際操盤業績，擁有再多的榮譽證書和等級資格證件都終成水中影、夢中花…… 
　　走上營銷：充電是基礎 
　　隨著工作壓力加大，就業競爭越來越激烈，行業職位面臨不斷重新洗牌的挑戰，過去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線的營銷人也經歷著前所未有的機遇和挑戰，面對壓力，他們也不停的學習、充電，8小時之外不斷尋求新機遇。問題隨之出現，營銷人究竟應該如何邊工作,邊充電？到底在哪些方面充電？ 
　　藍哥智洋國際行銷顧問機構通過對 銷售 市場的跟蹤研究，發現目前營銷人員“考證熱”主要是他們充電的一個重要內因，而通過考試取得職業資格證書的渠道大體上有以下三種： 
　　一、借助學院來充電，憑借學院師資、場地、教材等資源優勢，對銷售人員進行學歷、能力學習 ，優點是理論系統比較規范，但其學習 內容等方面缺乏市場針對性； 
　　二、借助學習 咨詢公司開展充電，這種機構一般都有自己的“絕技”，由企業或營銷人選則，對學員進行有針對性的“營銷內訓”。優點是針對性強，缺點是一般只對個別企業，不具備普遍性； 
　　三、接納政府部門以及行業協會推出的職業資格證書，如：中國市場學會等部門推出的xx中國市場總監與銷售經理業務資格認證，勞動和社會xx部推出的“推銷員全國統一鑒定”等，這類學習 的優點是政府或行業協會推動，證書對營銷人員從業大有益處，“含金量”頗高，但其目前市場認知度不夠。 
　　綜上，我們不難看出，這種充電方式暫不論效果如何，僅考察他們的師資力量就可以看出一點蛛絲馬跡，即，名副其實，僅僅獲得個資格證書而已。也許這本來就是營銷人所想要的東西。 
　　當然，營銷人通過考證方式來實現自身的迅速充電，實現知識的原始積累，本無可厚非，我們只是把這些問題列出來，起到拋磚引玉效應，讓大家一起來思索，如何讓這些營銷人能夠更好學到扎實的基本功以及完善的理論體系，進而實現自己的市場價值，而不是盲目的追求所謂的名譽“證件”！ 
　　其實，營銷人大可不必一棵樹上吊死，除通過考證來完善自我，提升自己的充電水平外，營銷人還可以通過自學各類公認的營銷學圣經來達到充電的目的。 
　　眾所周知，書籍是進步的階梯。書籍是最好的老師。營銷人要想真正修成正果，獲得市場營銷實戰真經，就得有計劃的計劃 制定讀書計劃并且不定期寫讀書心得，一定程度上說寫出的心得就是自己學到的精髓，它可以用來知道你今后的市場銷售工作。 
　　對于位居高位的營銷人來說，閱讀 營銷管理 、營銷企劃等方面的書籍絕對有必要。藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，營銷需要管理，總監、市場主管等級別的營銷人同樣需要《營銷管理》、《營銷實戰》等思想來武裝自己，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果注定是失敗，讀這類書籍無疑是最好的充電方式，肯定比考個證件、拿個獎杯來的有價值。 
　　比如有一本書籍叫《世界最偉大的推銷員》（奧格.曼狄諾）就不錯，值得每個級別的營銷人員學習。作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程。 
　　該本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬.吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人，接受書籍，接受他們的思想本身就是一種跨越式的充電方式，何必非一窩蜂的“考證熱”呢？ 
　　借鑒藍哥智洋機構多年來的學習心得，中國國際健康科學研究院專家特向國內8000萬營銷勇士推薦《營銷戰》（艾.里斯、特勞特）、《執行》（拉姆.查蘭）、《奧美的觀點》（奧美公司）、《新整合營銷》（唐.舒爾茨）等業內較有影響力的書籍，以此提升自己的含金量和市場實操水準。 
　　深入營銷：實戰是根本 
　　我們一直持這個觀點：市場上打拼的人都想早日成為一個杰出的營銷人。成就偉業何嘗不是經歷坎坷、磨難重重、德為高尚、胸懷豁達的呢？承受常人不能承受的苦痛、艱難，也許才能獲得些須“成就”。　
　　在杰出的背后，你付出的也許是常人體會不到的重重磨難，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過遍步荊棘的道路，你收獲的，也是常人無法比擬的，因為，杰出不是誰都會擁有的。然而有一定是值得肯定的，那就是市場是營銷人的戰場，市場是磨練人的雙韌劍，成者為王，敗者寇。經過市場試金石的檢驗，是英雄是狗熊自然終見分曉。
　　當然，躊躇滿志的營銷人誰不希望成為英雄，出人頭地？越是高級的杰出人，越追求的是輝煌的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然經受風雨的洗禮。　
　　古人云：圣者先機而作，智者見機而行，愚者失機而悔；想要杰出不只是修煉自身的能力，而且還善于把握市場機會。對一個營銷人來說，看準了自己的市場，在實戰中運籌帷幄，計劃準備的越充分，執行運作的越到位，越容易成功。　
　　藍哥智洋機構殷切希望每一個營銷人，一定要做個有頭腦的“智者”，時常應捫心自問：　
　　生命里自己的輝煌在那里？　
　 生涯中自己能得到什么？　
　　市場中自己最需要什么？　
　　中國十大杰出營銷人、著名品牌營銷專家于斐先生曾在一篇文章中寫道： 
　　七、八年前在任職于中國最具影響力的xx集團里，我平均六個月穿破三雙皮鞋（詳情見《銷售與市場》雜志學習 版2005年3月刊之《四年實現總監夢》），后來接受央視、澳門蓮花衛視、中國經營報、銷售與市場采訪時，當面對一個個媒體名記尖銳刻薄的追問時，我常一句話一略而過：“向市場終端要效益，就靠走”！實際上，在市場奮戰的激情歲月里，誰又能真切體會到營銷人的艱難險阻呢？大難大悲大失大得，舍得之間只有我最能玩味其中滋味。現在，回味往昔市場拼搏的崢嶸歲月，我不僅不后悔，反而感謝我的第一任老總以及他為我們無數青年搭建的市場實戰舞臺。沒有刻骨銘心的那段精力和后來生命中接二連三的成就，也就不可能成就今日“中國十大杰出營銷人”的輝煌！是市場把我悉心哺育成一個出人頭地的“英雄”，感謝市場！　
　　幾年前，我在工作筆記本扉頁寫下了這樣一句話：縱然市場風吹浪打，我自巋然不動，勝似閑庭信步，一生愿做一名有思想有頭腦的營銷人！　
　　十年來，我一直把它作為我的座右銘，在后來走過的工作單位里，我的業績始終都是比較突出的。為什么？因為我為公司創造了一個個銷售奇跡，為公司創造了一筆筆可觀的效益。事實證明這個鐵的定律：無論是昨天，今天還是明天，市場始終是營銷人的戰場，拋開實戰，即使你獲得再多的證書和獎杯，也不能算是個真正的“英雄”。　
　　每一個公司都在追求穩定發展、一定利潤、品牌市場、持久增長，而每一個營銷人與企業都是在一種價值交換！所以一個營銷人，你必須立足市場衡量自己的價值天平：你是幾兩？權衡你在企業中的地位，靠的不是一紙文憑，也不是厚厚一沓榮譽證書，而是市場業績。　
　　藍哥智洋機構始終堅信沒有一個企業不給優秀的人才以回報的！每一個公司都歡迎忠誠、實干、能力，有效與有效率的人，我們需要在快樂中成長，作有價值的人，坦誠相待、角色任知與個人定位，作為一個營銷人，你必須不斷提升自己的知識技能、實戰技能，保持心態的平和、職業道德，在不斷的挑戰中積累豐富的經驗，另外，用數字說話、用過程說話、用方向說話、有良好的工作時間計劃、工作進度要求、加強自身的目標管理，明確職業中每一階段的角色定位與職業規劃。如果大家都一味的追求證書和獎杯無疑最終會毀了公司，最終也許落了個自掘墳墓的下場。 
　　想要作一個優秀的營銷人，你必須在市場實戰中不斷培養自己卓越的能力：基本業務技能！基礎營銷理論能力！計劃能力、執行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書面表達能力、口才演講能力、信息收集能力！實戰能力！強調的是，一切的努力都是為了修養自己的獨立的工作與思維能力，即最終達到獨擋一面的目的！杰出不只為了企業！更是為了自己！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干，這一點肯定會在某一天某一時刻應驗！　
　　可見，作為一個優秀的營銷人，我們認為市場實戰比任何一張文憑、證書來得有分量。 
　　營銷人：先做牛，再做馬，后成龍！ 
　　有一點值得推崇：中國營銷人員是在惡劣的環境中成長，實在太難。很多營銷人先做開拓牛，背井離鄉，離妻散子，孤葉飄零；許多營銷人多年來一直做業務員，年復一年，日復一日，重復著以前的工作；太多的營銷人因為荒廢了學習，連電子郵件都不會發，連最基礎的電腦和英語知識掌握的都不堪寥寥，而有的人卻可以運用自如。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營銷人就那么難呢？為何事業的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營銷人到最后只知道做銷售，別的什么都不會了呢？而又有很多人功成名就了呢？ 
　　鑒于營銷人盲目追求“文憑”，不做學習型實戰家而頻頻走入很多誤區的困惑，藍哥智洋團隊傾力撰文，希望以次給大家敲響警鐘。 
　　在市場這塊試金石面前，營銷人怎么辦？9個字：先做牛，再做馬，后成龍。 
　　市場是營銷的戰場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫捭闔，以求共同進步。　
　　第一步：做好職業生涯的規劃，先做牛！ 
　　純粹為了拿證書去學習、去考證，對于營銷人來說無疑是時間和經歷上的浪費，因為學習理論是用來指導市場實踐的，沒有設定好理論用來市場實戰的職業規劃，不做市場開拓牛的意識，再多的證書、再厚的文憑也不起多大作用。 
　　營銷人員職業生涯規劃的越位，是個嚴重的現象。市場營銷專業的大學畢業生，企業十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰會為這些人的將來考慮啊！因此，這部分新營銷人靠自己，向長者學習，向課本學習，向市場學習，在營銷實戰中積累資本，用于拓荒，甘愿做牛，在困難面前不退縮，千萬不要遇到困難就責怪自己文憑低，證件不多所致，而走上盲目追求證書的歧途，萬一大家獲得證書了，在工作中仍不適用社會，往往會形成惡性循環！ 
　　其實，根源在實操上，而很少一部分原因是文憑低所致。 
　　相信很多營銷人誰也不愿意成為落后分子，可是環境、心態等諸多因素讓很多營銷人走上不歸路。我們知道，營銷人員是要從業務代表開始做起，但沒有人規定營銷人一直就做業務代表。因此，營銷人要及時的對自己進行轉型，腳踏實地的開拓市場，接受市場磨練，由基層業務員工作作起，逐漸轉向教練型，資深操盤手甚至逐漸轉向總監、總經理。這要求營銷人員有著不止的激情與野心，要有強烈的上進心，不要滿足賺點小錢，不要迷戀金迷紙醉的生活，甘愿做市場拓荒牛。面對挫折，營銷人更不要自卑，希望通過獲取大量證書來證明自己的實力，這種想法雖好，但是終經不起市場檢驗，畢竟市場業績是檢驗實力的硬道理。 
　　第二步：結果重于過程，再做馬！ 
　　大部分專家歷經多年市場磨練，藍哥智洋專家團總結：結果重于過程，營銷人要在平凡的崗位上默默做開拓牛后，接下來要一展身手，釋放千里馬般的才干！　
　　考核基層營銷人能力的，是業績突出的市場運作狀況；考核高層營銷人能力的，是整體市場的運營是否良性、健康、可持續發展；考核企業綜合實力的，是所有營銷人所取得的整體業績。如果每個營銷人都彰現千里馬的實力，企業的效績一定相當可觀。當然，企業看中的不是哪個人的營銷過程，他不會盯著你的拼搏過程，要的是兩個字：結果！ 
　　當一個企業還很弱小，需要快速發展、成長壯大之時，這時萬萬個“千里馬”就得發揮馬的秉性，騰空而起，讓他“穩健”地發展，讓他持續5年、10年、甚至100年的發展歷程。如果營銷人不做馬，去考證或者還停留在做牛的階段，那就是“逃兵”，試問：市場激情燃燒的節骨眼，你怎么會有去“考證”、“拿獎杯”的閑情逸致呢？企業需要的就是追求現實的利益，求得繼續生存和長遠發展的機遇。“大河有水，小河滿；大河無水，小河干”，企業有了良好的結果，每個員工的年終獎才會豐厚，紅包才能變大。當然，面對小氣的企業和老板，沒有好的回抱那時個別支流現象，不在主流只列，話說回來，營銷人的確在工作中做牛做馬了，在企業效益好了的唯一前提下，再小的企業也會看中大家奮斗過程取得的結果，給以鼓勵。 
　　第三步：展現自己魅力，后成龍！ 
　　缺少魅力的營銷人永遠不會是成功的營銷人。魅力不是唐吉珂德式“高大全形象”，也不是狂妄自大；魅力是強者身上表現出來的一種“氣勢”，王者風范，經歷做牛做馬后，營銷人方可成龍成鳳。魅力給企業、商家的感覺不是膽戰心驚，而是信心百增；魅力帶給企業、商家的是信心和財富，有魅力的營銷人是企業的“寶”，終會受到每個企業、商家的青睞。 
　　遇到挫折就逃避，去忙盲目的追求“考證熱”、“拿獎杯”的營銷人，是過早將自己放棄，是看不起自己的表現。要知道你表現得越懦弱，越讓人對你失望，因為你的表現證明你不能帶給企業利益。所以，你要徹底改變形象，就得義無返顧的接受市場洗禮，市場是塊試金石，照妖鏡，市場實戰業績是檢驗自我能力的唯一標準。 
　　讓自己變得自信起來吧，你就是市場中那一塊完美無暇的美玉。　 是需要務實而不是務虛。