每日 賣(mài)出1萬(wàn)只包包
充分復(fù)制淘寶網(wǎng)文化
背后是資本大鱷身影
網(wǎng)絡(luò)小螞蟻背后的大象身軀
樓上樓下，一個(gè)賣(mài)包包，一個(gè)賣(mài)男裝。他們分別創(chuàng)造了屬于自己的“淘寶神話”。在嘉興市萬(wàn)事利工業(yè)園的2號(hào)樓，藏了兩個(gè)讓淘寶粉絲如雷貫耳的品牌——4樓的麥包包和3樓的Justyle。
他們，不僅演繹著電子商務(wù)的神話，背后還站著聯(lián)想、美國(guó)DCM等世界知名企業(yè)。
150個(gè)客服，每日 賣(mài)出1萬(wàn)只包
對(duì)于習(xí)慣上網(wǎng)的人說(shuō)，“麥包包”這個(gè)箱包品牌，一定不會(huì)陌生。
在短短三年內(nèi)，麥包包寫(xiě)下了令人驚嘆的財(cái)富神話：2008年，營(yíng)業(yè)額380萬(wàn)元；2009年，4000萬(wàn)元；2010年，目前已完成了近2億元，而他們的目標(biāo)是到年底達(dá)到4個(gè)億……而在麥包包的呼叫 銷售 中心里，150個(gè)客服每日 要賣(mài)出1萬(wàn)只包。
作為一家從傳統(tǒng)外貿(mào)型OEM企業(yè)轉(zhuǎn)變而來(lái)的品牌企業(yè)，3年的時(shí)間，麥包包的成績(jī)單的確足以讓無(wú)數(shù)業(yè)內(nèi)人士贊嘆。而它的做法也被很多電子商務(wù)者競(jìng)相模仿：除了自己的B2C網(wǎng)站，在淘寶以及一些國(guó)內(nèi)大型知名電子商務(wù)平臺(tái)上，麥包包都開(kāi)設(shè)了店鋪，甚至還通過(guò)平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品代理出去，進(jìn)一步拓展了自己的渠道和影響力。
自有多品牌的網(wǎng)上銷售模式，是麥包包創(chuàng)始人葉海峰對(duì)麥包包模式的定義。目前，麥包包已經(jīng)先后創(chuàng)立了十幾個(gè)自有時(shí)尚品牌，都集合在“麥包包”這一個(gè)大品牌下。
“我們的員工從去年的200人，猛增到現(xiàn)在的600人，場(chǎng)地根本就不夠用了。”麥包包媒體公關(guān)部總監(jiān)倪鶯燕告訴記者，今年10月，他們就要搬到一座專屬的“麥包包”大樓里。
在麥包包的樓下，是另一家男裝淘品牌Justyle的辦公地點(diǎn)。照片墻、海報(bào)欄……無(wú)論是房間布局、辦公氛圍，它和麥包包幾乎是一樣，只是空間更為擁擠一些。100多個(gè)年輕人對(duì)著電腦忙碌著，他們的頭頂上拉著橫幅：再接再厲，突破8000萬(wàn)元！2007年底創(chuàng)立的Justyle，2008年的銷售額是800萬(wàn)元，去年是2000多萬(wàn)元，今年他們已經(jīng)完成了近6000萬(wàn)元的銷售額。
但與麥包包不同的是，Justyle卻是鐵桿的淘寶支持品牌，它不僅完全依附于淘寶網(wǎng)的品牌店鋪，甚至在自己的獨(dú)立網(wǎng)站上，也在域名解析時(shí)特意加注了“淘寶網(wǎng)知名時(shí)尚休閑男裝品牌”的標(biāo)簽。
“衣服99元、褲子99元、皮帶169元、鞋子299元……全身上下，總共666元，但足夠時(shí)尚。”Justyle創(chuàng)始人徐群向記者秀起了自己的一身“行頭”，從創(chuàng)建了這個(gè)品牌開(kāi)始，他就只穿自己家的衣服。“時(shí)尚、簡(jiǎn)單，就是我們所追求的。”
他們散發(fā)著“淘寶”的味道
不得不提的是，無(wú)論是麥包包，還是Justyle，身上的味道，和淘寶都很像。
熟悉淘寶的人都知道，馬云要求每一位阿里巴巴的員工都必須有一個(gè)“花名”，這些名字中包括“令狐沖”、“黃蓉”、“喬峰”等等。每逢盛會(huì)，員工們就要根據(jù)自己的花名去加入不同的幫派，一起爭(zhēng)奪“天下第一幫”的稱號(hào)。
與此同出一轍，麥包包的員工從入職開(kāi)始，也擁有屬于自己的花名，或植物或動(dòng)物，不僅在彼此的交流中多了幾分親昵，更是讓員工感受到公司對(duì)于員工的關(guān)注。公司部門(mén)的命名也玩起了“花名制度”：“光明頂”代替了嚴(yán)肅的“董事長(zhǎng)室”、市場(chǎng)部成為了“生產(chǎn)大隊(duì)”、技術(shù)部則成了“達(dá)摩洞”等等。
而在Justyle，員工的花名，則是各個(gè)行業(yè)的明星人物。此外，徐群連淘寶的“倒立文化”也照搬了。據(jù)說(shuō)，每個(gè)進(jìn)入淘寶網(wǎng)工作的人，無(wú)論胖瘦、高矮，都必須在3個(gè)月內(nèi)學(xué)會(huì)靠墻倒立。男性需保持倒立姿勢(shì)超過(guò)30秒才算過(guò)關(guān)，對(duì) 女性 的要求稍低些，10秒即可，否則只能卷鋪蓋走人。
“我對(duì)我的員工提出了更高的要求，男生要求1分鐘，女生要求30秒。”徐群笑呵呵地說(shuō)，還真出了不少“鐵男”、“鐵女”，最強(qiáng)可以堅(jiān)持三分鐘以上，這些人也成了公司的中堅(jiān)力量。
聯(lián)想是淘品牌幕后金主
今年1月份，“麥包包2010春夏時(shí)尚新品發(fā)布會(huì)”在嘉興舉行，而它也成為第一個(gè)舉辦自有品牌大型時(shí)尚發(fā)布會(huì)的“網(wǎng)貨品牌”。
當(dāng)天，“麥包包”公司展示了多個(gè)品牌的近150款時(shí)尚包，美國(guó)DCM投資集團(tuán)和聯(lián)想投資的高層也出席了發(fā)布會(huì)。一時(shí)間，眾人驚呼，難不成，聯(lián)想也是麥包包背后的“金主”？
果然。在昨天的采訪中，倪鶯燕對(duì)此毫不諱言，“早在2009年1月，中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)和美國(guó)DCM集團(tuán)就聯(lián)合投資了麥包包。”
與此同時(shí)，徐群也親口證實(shí)，公司在今年年初獲得了一家美國(guó) 風(fēng)險(xiǎn)投資 商的數(shù)百萬(wàn)美元投資。
而受到資本關(guān)注的，不僅僅是麥包包和Justyle。據(jù)了解，目前正在與風(fēng)險(xiǎn)投資商頻繁接觸的淘品牌至少有10多家。
毫無(wú)疑問(wèn)，和傳統(tǒng)的消費(fèi)品牌相比，互聯(lián)網(wǎng)濃縮了淘品牌們完成最初原始積累的時(shí)間成本和資金成本。不得不提的是，這些淘品牌歷史不超過(guò)3年，創(chuàng)業(yè)者大多都是白手起家，沒(méi)有深廣的社會(huì)人脈資源，甚至沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷 經(jīng)驗(yàn)，但借助于淘寶的平臺(tái)，它們?cè)诓粩嘣囧e(cuò)中積累經(jīng)驗(yàn)，大部分的淘品牌年增長(zhǎng)率都超過(guò)300％。
