有技能為何沒業績？
陳經理在A企業已經5年了，由于其優秀的業務水平公司任命他為營銷部經理。近來發生的一件事情讓他在思考：業務員缺的到底是什么？ 陳經理上任后的第一個人事安排就是，要求營銷員小王去開拓浙江市場，而且在
掠奪渠道等于是滿足需要
現在很多企業所掠奪的渠道，并不是高端的渠道。因為高端的渠道，不是你用這么簡單的營銷操作方式所能得到的，掠奪別人的情感比掠奪別人的產品利益需要要難得多。事實上，目前掠奪的渠道是低端渠道，你只是滿足了
對經銷商的政策條例
在營銷運作中，廠商的產品抵達消費者手中，是營銷人員通過對中間通路環節做有效的營銷工作而達成的。而這個中商通路環節是廠商事先設計好的，它的運作也置于廠商控制、督導之下，通路環節是一個系統，一個組織
消費者的購買心理分析
選擇國產汽車的人群中，很多一部分消費者是為了滿足需要，那么價格就成為消費者購買時衡量的重要因素，也就是說，在同類配置中價格占很大的因素。其實，這樣的價格選擇就沒有形成一種品牌。價格因素形成之后就要
打造“好客戶”的營銷密碼
產品要被消費者接受，就必須傳達它的價值：顧客憑什么要買你的產品？顧客買你的產品會得到什么？傳達的信息必須有效，并且能夠被消費者接受。那么，什么樣的信息能夠被消費者接受呢？我認為產品信息的傳達可以從以下幾方面入手。
如何培養“死忠”客戶
當代世界營銷學之父菲利浦。科特勒曾指出：營銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。而品牌建設的關鍵是培養品牌忠誠。培養品牌忠誠對營銷者是一種極其合算的買賣，是當代企業營銷極其重要的任務與理性選擇。
絕大多數公司業務難以維系的原因？
絕大多數公司一直都依賴一種營銷途徑來拓展和維持它們的業務……比如廣告、門店銷售、降價銷售、有獎促銷、電話銷售、目錄銷售、體驗式銷售、直銷、人員推銷或公共關系其中的一種或少數幾種。但大多企業忽略的一
開啟“企業爆量增長之據”
中國市場推薦的重要性比其他任何市場都要大得多。以購買一臺筆記本電腦為例，在參與調查的中國受訪者中，有55%的人都表示，他們在購買前一定會請朋友或親戚為其推薦一款品牌；與此相比，在美國這一比例僅為37%，而在世界其他國家的比例甚至更低。
程紹珊：營銷的根本在于為客戶創造價值
營銷模式創新的基點在于創造客戶價值，營銷不是賣出產品的技術，而是為客戶創造價值的藝術，競爭優勢歸根結底取決于企業能為客戶創造的價值。 “品位”時代是客戶主權的時代，總結客戶價值要素的變遷，我們可以看出，客戶只為個性化和省心的產品買單，也就是為感知到的價值
股市背后的人性自殘
如果把股市看做一個產品的話，目前它在大眾心中成功的建立了這樣一種認知：股市就是提款機。通過各種媒體上不斷傳播那些炒股掙錢的傳奇和段子，我們被引導去認為：無論是誰都可以在股市里賺錢。 當股市走勢
