同樣的作為銷售人員，有些人能夠獲取眾多的提成，而有些人只能拿著微薄的底薪，頂級的銷售人才有很多，格力集團的董明珠，阿里巴巴的馬云，這些曾經都是銷售人員。不同的銷售能力能夠給你帶來的影響也不同，超強的能力能夠讓你快速的獲取大量的金錢，瞬間成為有錢人。今天就給大家講述一位，營銷界的大咖——路長全。
提起“專家”，“學者”很多人內心都不屑一顧，近幾年的發(fā)展，越來越多所謂的“專家”讓這個詞越來越不值錢，在人們心中大多數(shù)都認為專家只是“嘴上逞能”，但是今天介紹的這位可是實戰(zhàn)派的大咖，有眾多的實戰(zhàn)銷售經驗。
1990年開始，路長全開始參加全國市場營銷實踐，從最基本的基層營銷代表做起，歷經多個崗位的變遷，最終有多個企業(yè)都曾經受到過他的營銷指導，10%的中國500強企業(yè)受到過他的指導，他所有直接指導過的企業(yè)年度GDP達到了1.5萬億。很多人對于這個可能不信，下面小編將從他指導過的企業(yè)中挑選幾個給大家講述。
提起國內的電器大王相信很多人都會想到公牛這個品牌，公牛電器的創(chuàng)始人是阮立平，從創(chuàng)建公牛電器開始，只用了六年的時間，公牛電器就占據(jù)了全國市場的第一名，阮立平的身價也隨之暴漲，2018年第一季度，公牛的營業(yè)收入為20.49億元，凈利潤為3.21億元，獲得喜人的成績，公牛每年的營收額達到了數(shù)十億元，現(xiàn)如今的公牛已經在謀求上市了。但是，你知道嗎？在公牛發(fā)展的初期，市場狀況卻不容樂觀，當時的插座市場競爭是非常激烈的。在面對全國上千家的插座企業(yè)競爭下，公牛的零售價比眾多企業(yè)的都要高，別的品牌插座只要5-10元，而公牛插座的價格卻在25元到100元之間，高額的價格對于占有市場十分不利。當時公牛插座就找到了路長全，路長全另辟蹊徑，以獨特的角度，找到了公牛與其他品牌的差異化價值，快速的幫助公牛打開了市場，現(xiàn)如今的公牛是名副其實的電器大王了。
對于國人來說，每日做菜就不能少了油，曾經的魯花集團在國內的日子也并不好過，在面對眾多的進口產品沖擊下，雖然有著較好的品質，但是在銷售當面的成績依舊不夠理想，有貨賣不出去，是當時魯花的常態(tài)。面對市場的不認同，當時的魯花找到了路長全，路長全以“提高認知度”，“提升品牌價值”等方針，幫助魯花在國內打開市場，現(xiàn)如今魯花已經在國內成為知名集團。現(xiàn)如今的魯花，年銷售額已經達到了300億元。
除了上面講述的兩個之外，對于養(yǎng)生方面，路長全也有成功的案例，剛開始時，東阿阿膠股份有限公司旗下的產品沒有太高的知名度，廣告雖然也打了一些，還是沒有較好的市場，向市場傳達的信息也不夠明確，導致銷量一直不夠理想。對此，路長全重新構建了品牌的功能，并且提升了品牌的價值，在品牌的氣質方面都做了全新的營銷宣傳，東阿阿膠現(xiàn)如今在國人的心中也有了不小的地位。2018年上半年，東阿阿膠的營業(yè)收入達到了29.86億元，凈利潤達到了8.62億元。
在家具行業(yè)，紅星美凱龍也曾受過他的指導，2018年上半年，紅星美凱龍共實現(xiàn)營業(yè)收入63.74億元，同比增長25.69%，零利潤為30.39億元，同比增長48.57%，整體的發(fā)展表現(xiàn)良好，成功的打造了家居零售帝國，這其中不得不說有路長全的一份功勞。
由此可見一個好的產品也需要一個好的營銷手段，結合市場的實際情況以及產品的定位，從不同的方向入手才能提高品牌的價值。除了之前介紹的幾個企業(yè)之外，還有眾多的企業(yè)都受過了路長全的指導，在其指導下大部分企業(yè)都獲得了不錯的發(fā)展。不同的營銷對于未來的發(fā)展也起著不同的作用，由此可見路長全的厲害之處，在此情況下，讓企業(yè)快速獲得幾十億好像也不是很難。
