品牌是市場的靈魂
 

　　同樣，有這么一句話，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣品牌。可見，企業(yè)的競爭力最終要體現(xiàn)在品牌的競爭力上。在近日浙江大學EMBA精品講座上，中國品牌管理研究中心主席王漢武先生為EMBA學員詮釋十步精準到位的品牌戰(zhàn)略。

　　“兵無常勢，水無常形”《孫子兵法》里面說過這樣一句話，每個人都能感受到周圍環(huán)境的影響和壓迫，在這樣一個沒有常勢、沒有常形的環(huán)境下，有效的發(fā)現(xiàn)一些趨勢性的東西，并且順勢而為，借環(huán)境的變化創(chuàng)造一種流行，一旦這種流行被引爆，身邊很多人就會自然而然的被裹脅其中。

　　王漢武教給大家，若想引爆一個品牌，有三大法則有章可循。首先，要解決的是在哪里引爆的問題，叫做環(huán)境威力法則，其次是個別人物法則，解決的是由誰來引爆的問題，最后是附著力法則，解決在當下到底用什么去引爆。

　　企業(yè)的競爭力最終要體現(xiàn)在品牌的競爭力上，品牌可謂是市場的靈魂。企業(yè)要想生存，參與國際競爭，實施品牌興貿(mào)戰(zhàn)略勢在必行。

　　譬如在手機市場，中國和世界山寨手機的中心在深圳華強北電子市場，一位溫州企業(yè)家，做山寨手機一個月的最高利潤做到過5000萬，而現(xiàn)在國家在不斷打壓山寨市場，保護知識產(chǎn)權(quán)，消費者的消費意識，品牌的鑒別能力，品牌的購買能力也在不斷提升，如果再不做自己的品牌，定是死路一條。一個山寨手機如何變成一個品牌手機，如何實現(xiàn)一個華麗的轉(zhuǎn)身？

　　王漢武首先展開的是對整個手機市場全面的調(diào)研與分析，他認為手機市場行業(yè)當時正在由技術(shù)突破到消費者需求升級的共同引領(lǐng)，本土品牌正在重新崛起。對市場的容量，競爭品牌的排名，以及整個行業(yè)的趨勢，乃至消費者對屏幕、外形、功能、價格敏感度的測試，包括消費者對手機的關(guān)注度趨勢性的發(fā)展都要熟悉。基于企業(yè)的戰(zhàn)略方向與構(gòu)想來尋找市場的機會、品牌的定位、產(chǎn)品的規(guī)劃，而且對品牌的名稱和品牌的概念要進行消費者的測試，更重要的是要確定新品牌的核心渠道以及市場推廣策略。

　　“品牌定位并不代表廣告定位，所有的品牌定位最終一定要轉(zhuǎn)化為消費者可以接受的概念和他熱愛和追求的賣點，即將品牌定位轉(zhuǎn)化為廣告定位。當傳播的信息容易被注意理解時，流行就開始被引爆”王漢武說。

　　王漢武認為，成功人士都有其成功的DNA，一個品牌也有他成功的基因，而這個成功的基因絕對不是靠摸著石頭過河找到的，如果在30年前的經(jīng)濟短缺時代，市場的需求完全可以拉動時代發(fā)展，可以摸著石頭過河，但是現(xiàn)在摸著石頭一定會淹死人。所以一個品牌成功的DNA基于其品牌的精巧設(shè)計。

　　任何一個新品牌的傳播都應(yīng)該遵循讓消費者、用戶記住名稱，體驗功能，滿足情感的品牌傳播邏輯而展開。一個品牌該如何定位，圍繞定位，對應(yīng)的發(fā)展策略中還應(yīng)涵蓋品牌的核心價值，品牌的DNA，以及營銷的組合，王漢武強調(diào)。