抓娃娃，真的是下一個(gè)風(fēng)口嗎？我在很多年前，覺得抓娃娃是一個(gè)特別難的游戲。特別是我們?cè)谟螒驈d里，無數(shù)次的投幣，無數(shù)次的挪動(dòng)，無數(shù)次的拍鈕，大多數(shù)換來的是你無數(shù)次的失落。隨著電腦游戲，手機(jī)游戲的興起，我們漸漸的遠(yuǎn)離了游戲廳，抓娃娃機(jī)消失在我們的生活，停留在兒時(shí)的記憶。
有人告訴我，抓娃娃成了繼母嬰商品，共享出行，大健康醫(yī)療，人工智能，無人超市，下又一個(gè)“新風(fēng)口”。確實(shí)，我從過去的兩三個(gè)月里，持續(xù)體驗(yàn)了各個(gè)地方的抓娃娃機(jī)。而這個(gè)新風(fēng)口呢，更像共享KTV的友唱，或者鮮榨橙汁機(jī)。它把原本一個(gè)非剛需的產(chǎn)品，在一些特殊的消費(fèi)場(chǎng)景中，讓你變得有沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)物。
我回想了一下，過去的抓娃娃機(jī)能出現(xiàn)的場(chǎng)景，只可能是游戲廳中。而現(xiàn)在抓娃娃機(jī)又出現(xiàn)在什么地方了呢？我看到的答案是：商場(chǎng)超市，酒店前臺(tái)，電影院，餐廳門口，KTV，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。為什么這些地方都會(huì)安裝這個(gè)設(shè)備呢？我個(gè)人覺得，抓娃娃機(jī)成功回歸到大眾消費(fèi)者面前，一定是因?yàn)橐韵?個(gè)問題。
第一，支付更方便。大多數(shù)加載在微信訂閱號(hào)，利用小程序或者服務(wù)號(hào)本身來操作。消費(fèi)的最大的門檻就是支付，如果抓娃娃機(jī)還是傳統(tǒng)的換專屬游戲幣，那入手率和參與度就會(huì)大打折扣。而微信支付已經(jīng)是消費(fèi)者最熟悉的支付方式之一。打開掃一掃，二維碼關(guān)注，充值續(xù)幣，選擇機(jī)器開玩，簡(jiǎn)單方便。要是沒有“基礎(chǔ)設(shè)施”的前期鋪設(shè)，抓娃娃的基礎(chǔ)也不會(huì)如此好。
第二，游戲難度下降。有人說抓娃娃靠得是運(yùn)氣，所以必須要有運(yùn)氣才能成功。而且設(shè)備本身，也會(huì)影響成功率。我發(fā)現(xiàn)有些設(shè)備的抓鉤很松，只能靠一些技巧來碰運(yùn)氣。有個(gè)告訴我，這個(gè)設(shè)備其實(shí)可以人工調(diào)節(jié)鉤子的松緊度，越松成功率約低。關(guān)于抓娃娃，我百度了一下，有的說得有道理，有的說得也很套路。我總結(jié)一下，“試玩看松緊，抓頭不抓身，抓近不抓遠(yuǎn)，下落再按鈕。”
第三，娃娃具有社交屬性。抓娃娃機(jī)參與度很高，但成就感很差。對(duì)比過去與現(xiàn)在，它過去的對(duì)手是跳舞機(jī)，賽車游戲，老虎機(jī)，對(duì)打游戲，投籃球等等。所以刺激度不夠，娛樂體驗(yàn)感也不足。抓娃娃機(jī)的消費(fèi)場(chǎng)景里，對(duì)手已經(jīng)不再是游戲，而是共享KTV，自動(dòng)售賣機(jī)等等。隨著游戲難度下降，游戲者更容易抓到，不論是男人還是女人，都愿意主動(dòng)去曬到朋友圈，喚起更多人的參與的欲望，使得你在各種“等待中”變得有意思。
我們?cè)偎銈€(gè)賬，我們過去抓一個(gè)娃娃，可能花幾十或者上百，甚至還有可能出現(xiàn)什么抓不到得情況。而現(xiàn)在呢，我平均一次消費(fèi)在四五十，但最少能抓到2到3個(gè)。我并不覺得是我的技術(shù)增加了，或者說是我比原來更幸運(yùn)了，而是我更愿意主動(dòng)為這個(gè)場(chǎng)景消費(fèi)，滿足了個(gè)人欲望問題。
我為什么會(huì)為這個(gè)“場(chǎng)景”消費(fèi)買單？因?yàn)槲一钤?ldquo;焦慮”中，需要一種方式來釋放壓力。抓娃娃有一種賭博的心理，讓大家興奮也充滿期待。但不論抓娃娃的結(jié)果是什么，我其實(shí)特別想問問，大家抓上來的娃娃們到底都放哪了呢？
關(guān)于娃娃的去處，我們要先探討一下，“什么樣的娃娃會(huì)被我們選？”這個(gè)問題的邏輯，應(yīng)該是從我們?cè)谧サ臅r(shí)候談起。根據(jù)每個(gè)人偏好，我大題總結(jié)娃娃被分為三種：IP款＞可愛款＞感覺好抓的款。
1.IP款，好比小黃人，機(jī)器貓，忍者神龜，蠟筆小新，HelloKitty等等，IP款是具有我們個(gè)人喜好的標(biāo)簽，通過標(biāo)簽，也能大體判斷出玩家的年齡。
2.可愛款，更多是小動(dòng)物為主，非IP化形象，比如小狗，小貓，小兔，小熊，小青蛙，小烏龜，但大部分都很沒有“審美”可言。
3.感覺好抓的款，一般是腦袋比身子大，或者離擋板相對(duì)近的，它們的命運(yùn)只是比別的相對(duì)好抓而已。
那如果按照我的說法，你一旦抓上來IP款，有可能放在臥室或者辦公區(qū)域，并且會(huì)發(fā)照片在朋友圈炫耀，而炫耀后，你可能會(huì)把它好好收藏。可愛款，有時(shí)是我們被動(dòng)選擇的。比如，你心愛的人選的萌萌噠粉豬啊，你被激將法選的長(zhǎng)長(zhǎng)的沙皮啊。總之它可能只是一時(shí)的禮物而已，命運(yùn)變成了被遺忘在家的某個(gè)角落里，或者當(dāng)做哄鄰居孩子的小玩意兒。最后一種感覺好抓的，您也就別在乎什么所謂的樣子了，我估計(jì)抓回來的娃娃就只有當(dāng)“家居”垃圾了。
我們回過頭來想想，你花了那么多錢，抓的時(shí)候滿腦子里充滿了”刺激”，”快樂”，“運(yùn)氣”，可最終的結(jié)果呢？它們卻都變成了“無所謂”的“俗氣玩具”，你是不是很失落？它們是不是也很失落？！不管怎么樣，抓娃娃確實(shí)解決了少部分人久違的快樂與成就感。人都是有賭性的，只是大小不同。
那為什么我要分析娃娃的去處？原因是我想說，做抓娃娃機(jī)的老板，你應(yīng)該先分析客戶的心理，然后再優(yōu)化設(shè)備布局，最終選擇確認(rèn)賠率，從而提升玩家參與度與傳播效果，讓“買賣”變得長(zhǎng)久。總之，我只是告訴大家一個(gè)路人皆知的秘密，手機(jī)支付開始改變我們的生活習(xí)慣。我敢說，或許下一個(gè)風(fēng)口，可能就是你原本那些看不起眼的行業(yè)與產(chǎn)品吧？如果你還是想了解我的抓娃娃秘籍，那就瘋狂得給我留言吧。
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