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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    整合營銷——蔡依林和周杰倫的雙贏策略

    市場營銷 13
        “亞洲舞娘”蔡依林世界巡回演唱會 北京 站開唱,周杰倫作為嘉賓站臺讓雙J三度合體迅速成為娛樂頭條。兩人的合作是偶然還是必然?作為一名 營銷 職業講師,對明星的娛樂緋聞不太感冒。但這種商業運作讓我聯想起不久前,寫過關于趙本山的整合營銷模式,與“縱貫線”的模式。蔡依林與周杰倫的互動無疑又是整合營銷的一大經典案例。不妨讓我們一起來看看,他們是如何成功的。

           一、娛樂圈整合營銷己成流行

      縱貫線為期一年的全國巡演,一共演唱52場,40余站,超過136萬人次觀看,創造了9億票房。這幾乎超過了四個人歷年所有演出收入的總和。巡回演出歷來是老面孔的搖錢樹,但是,你會對“縱貫線”四個老男人的9億票房,咂一咂舌頭,會認為中國人又犯了“人傻錢多”的老毛病。

      而事實上正是這四個加起來超過200歲的男人,將無數宅男宅女,從沙發吸引到了現場,甘心化做“慣犯”。是什么讓縱貫線有如此大的“吸金魅力”。縱貫線便有了李宗盛抱著箱琴,周華健用上了節拍器,以及羅大佑的鍵盤、張震岳的架子鼓。縱貫線”的歌迷貫穿老中青三代,4人跨時代的歌曲也是另一大賣點。

      同樣,周杰倫的演唱會有蔡依林站臺做嘉賓。許多蔡依林的歌迷因此會買票。這次蔡依林的演唱會有周董做嘉賓,一場演唱會吸引的是兩個人的粉絲。這個簡單的加法,帶來了豐厚的經濟利益。     

            二、緋聞就是生產力

      娛樂圈成名之前靠“潛規則”,成名之后就需要源源不斷的緋聞。這些吸引無數觀眾眼球的花邊新聞無疑最好的廣告。比起上一場央視的數秒廣告,企業動輒投下數億巨資。明星們靠緋聞上娛樂版的頭條,不用花一分錢。而且緋聞能讓廣告以“連續劇”的形式,不斷翻新。這無疑讓這種無成本的廣告更生猛鮮活。

      粉絲們在現場“逼婚”,雙J則在現場做秀。這也是拉在一起搞一些噱頭,無非就是想現在確實演唱會太密集了,生意不好做,一定要找一些爆點,讓歌迷看到平時看不到的,你拍緋聞的話也拍不到。現在要拍周杰倫和蔡依林私下的緋聞和私下場合的照片是拍不到的,狗仔隊也不一定拍得到,干脆在一個公開的場合,讓大家看,可能這樣能吸引更多的人來觀看演出。

            這其實不是第一次了,在04年的時候他們就在演唱會同臺過了。2010年演唱會已經合體一次,也不是第一次,為什么2010年關注度這么高呢?是在他們傳分手以后,有過曖昧,傳過緋聞。曾經兩個人搞得很尷尬,好象蔡依林受傷非常的重。其實娛樂圈只有噱頭,而沒有真正的恩仇,可以走到一起再牽手,目標只有一個,為了他們的一個宣傳的利益。蔡依林,演唱會是的成功,原因之一是周杰倫與他的緋聞成為一個很大的話題。現在演唱會賣票也不容易,尤其是搞得這么密,又是巡演性質的,當然需要一個拉抬票房的東西。風青楊認為可能當票房不太理想的時候,這招最管用。

            三、歌迷說一張票等于兩場演唱會

      演唱會上,周杰倫最后出場,與蔡依林合唱了3首歌,《今天你要嫁給我》、《星晴》和《說愛你》。兩人的表演十分俏皮,現場互動也配合得默契十足。據在場的一位粉絲表示,許多人都在臺下喊“結婚!結婚!”,而蔡依林和周杰倫也是大方牽手,滿足了粉絲們的小小“心愿”。

      昨晚的演唱會吸引了3萬多位粉絲到場觀看,盡管票價不菲。歌迷們卻說,這一次值了!因為在他們看來,花一張票的錢,等于看了蔡依林和周杰倫兩人的演唱會。或者換一個風青楊的說法,聽蔡依林的演唱會,送一場周杰倫的歌友會。這年頭,人們都喜歡超值又免費的東西。有東西送,自然是皆大觀喜。

      四、與自己的敵人或對手合作

      雙方的合作都是為拉抬對方的人氣。演藝圈如同戰場一樣,永遠沒有真正的敵人!當年大家覺得周杰倫把蔡依林傷得很深,移情侯佩岑,當然蔡依林一句沒有說過他的不是,只是表示了一點點自己的傷感。后來盡管他們在很長時間之內是沒有交際的,最后還同臺了,還熱舞了。而陳冠希和張柏芝,當年那樣勁爆的往事,張柏芝在電視上聲淚俱下的控訴,居然還能在飛機上相遇以后,不但冰釋前嫌還合影留念。

      或許這一切的一切,都不是因為愛情回到原來的位置。面對千瘡百孔的娛樂圈,誰能奢望真正的全身而退。就像張愛玲說的:“他們都回不到過去了!”。但是,他們卻比商人更理性。他們不需要寬容對方也能“化干戈為玉帛”。他們比政治家更敏銳,且行動更迅速。因為娛樂圈不相信眼淚,只相信實力。

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