工業品銷售的六大特征
關于工業品銷售與消費品銷售差別的討論已經越來越熱了。 消費品的銷售模式和管理方法，經過近三十年的錘煉，可謂是在國外老樹上開啟了中國的新花。終端攔截、社區促銷、團購、禮品營銷、公關營銷、事件營銷等
雜志廣告媒介行銷的高效實戰技巧
----------媒體廣告銷售的變量與定量
廣告銷售絕對小細節
經過多年發展，中國企業已經實現了從人事管理向人力資源管理的轉變;下一個階段，具有戰略意義的人才管理開始凸顯重要性，中國企業將進入人才管理的階段。在人力資源的外部環境上，一方面，中國不同行業間激烈的
針對工業品銷售——銷售陳述技巧
什么是工業品銷售中的銷售陳述?就是銷售人員通過提問(如：SPIN的背景問題、難點問題、暗示問題和需求-效益問題)，發現客戶的真正需求后，通過對所提供的解決方案和產品優點利益的介紹，使客戶相信你介紹的解決方案
工業品銷售中的收場白技巧
去年底，一個工業鍋爐制造商的銷售老總張總給我打來電話，想請我給他們的銷售團隊作一次有關收場白技巧的培訓，與張總見面后的進一步訪談后我了解到：集團公司要求明年的銷售目標比今年有30%幅度的提高，張總認為
工業品銷售使用FAB銷售模式易犯的六個錯誤
在工業品行業和建材行業，企業通常采用某種特定的銷售模式來推銷他們的產品，這種模式一般以解決方案為中心，企業銷售的是整體解決方案而不是產品。但有時僅僅這樣做還不夠，你必須把產品的特征(功能)、優點和給客
想找一個競爭對手不多的地方做銷售？那就從企業最高層開始吧！
山東某食品添加劑B企業是可口可樂、雀巢、伊利、蒙牛等跨國公司和國內著名品牌的重要供應商和合作伙伴，年銷售額十幾個億，市場占有率70%以上，是行業內絕對的第一品牌。但在企業初創期，卻還是個在行業內默默無聞
工業品銷售人員如何處理客戶異議
客戶欲購買你的產品，但他不想受你擺布當冤大頭，所以當他不明白你提供的產品何以能滿足他的需求時，便會提出各種問題和異議，尤其是工業品銷售客戶的決策人多采購風險大，如果你不能正確地回答客戶問題排除客戶的
“標準流程”— 工業品大客戶銷售的系統方法
工業品的大客戶采購有單筆金額大、參與決策人多、決策時間長、決策過程復雜的特點，最重要的是客戶采購有固定的流程一般可分為六大步驟：1)內部需求和立項 2)對供應商初步調查、篩選;3)制定采購指標4)招標、評標
銷售人員談判訓練—八條錦囊妙計
你服務的公司可以從以下三個方面提高利潤：1)銷售人員賣出更多的產品2)不斷降低產品制造成本和其它營運成本包括營銷成本3)以出色的談判技巧使同樣產品賣出更高的價格。很明顯相比第一第二點而言成功的談判是提高公
