今天，你催收貨款了嗎？
銷售是交出東西給對方，回款是換回東西給自己，銷售與回款合起來就叫交換。只交不換是傻子,只換不交是騙子。 談起銷售，就無可避免地要談到貨款的催收。因?yàn)榛鼗\的貨款，是銷售人員業(yè)績的體現(xiàn)，是產(chǎn)品銷量的反
廣播電臺(tái)廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
彭小東老師指出：在2000年以前客戶和消費(fèi)者所接觸的媒體主要以電視、報(bào)紙及戶外廣告等為主，廣播電臺(tái)的地位處于劣勢。從2003年開始，全國的汽車增長量較快，我們以北京為例;到2009年北京汽車保有量突破400萬輛。大
工業(yè)品銷售：勁達(dá)的區(qū)域自治困境（下）
五、勁達(dá)注塑機(jī)區(qū)域銷售破局之道
當(dāng)職業(yè)銷售總監(jiān)“遭遇”新銳工業(yè)企業(yè)
新銳工業(yè)企業(yè)，處在快速發(fā)展期，品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)布局都有了一定的影響力，謀取銷售的大幅增長成為營銷戰(zhàn)略的核心點(diǎn)。此時(shí)，由于創(chuàng)業(yè)時(shí)期的銷售班底，大多數(shù)成為了區(qū)域經(jīng)理，少部分人成為經(jīng)銷商或者行政管理人員，
今天，你給客戶回扣了嗎？
客戶回扣問題是不能不談，不能回避的現(xiàn)實(shí)問題，雖然它令很多人非常忌諱和敏感。但你不去做，你的競爭對手會(huì)去做!而且會(huì)是花樣百出!“細(xì)節(jié)決定成敗”這句話也同樣適合這趟渾水，因?yàn)槔锩婵此讫}齪卻有相當(dāng)?shù)摹皩W(xué)問
打電話繞過前臺(tái)31種方法
1.在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對方問到我是誰，我會(huì)說是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些；
陶瓷企業(yè)銷售隊(duì)伍管理的趨勢
我們知道企業(yè)經(jīng)營的微笑曲線，利潤率最低端是制造環(huán)節(jié)，最高端是研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌銷售。按照這個(gè)模型，中國企業(yè)應(yīng)該在研發(fā)設(shè)計(jì)或品牌銷售進(jìn)行突破，但現(xiàn)實(shí)是很多成功的中國企業(yè)都選擇制造環(huán)節(jié)獲得突破，如新中源、新
項(xiàng)目管理的實(shí)踐要點(diǎn)
管理也好，營銷也好，結(jié)果是最好的證明。在微博上發(fā)了一條：“最簡單的管理其實(shí)就是八個(gè)字‘身先士卒，按勞分配’，其它都是忽悠！”。一朋友回復(fù)的評論卻只有七個(gè)字：“這是基層管理者。”是這樣嗎？我思考了很久！又回顧了剛剛結(jié)束的一個(gè)項(xiàng)目。
從十個(gè)“一”開始做業(yè)務(wù)
因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的進(jìn)入門檻比較低，很多人初入職場的第一份工作就是做銷售。如今很多企業(yè)只是招攬一大批業(yè)務(wù)員，但疏于對新人的培訓(xùn)，基本上是放羊式管理，導(dǎo)致新入行的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)渠道少，更會(huì)陷入迷茫。
銷售的引導(dǎo)意識
因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的進(jìn)入門檻比較低，很多人初入職場的第一份工作就是做銷售。如今很多企業(yè)只是招攬一大批業(yè)務(wù)員，但疏于對新人的培訓(xùn)，基本上是放羊式管理，導(dǎo)致新入行的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)渠道少，更會(huì)陷入迷茫。
