定位營銷
最近常常在北京西單大悅城對面的一家刀削面館吃飯，這家面館生意非?；鸨袝r等餐甚至需要半個多小時。面館原本是如家酒店的餐廳部，為旅客提供早點及賣炒菜，長期以來經(jīng)營平平，門可羅雀。同樣的位置，同樣的裝潢
“數(shù)目字”與中國企業(yè)營銷
在《萬歷十五年》一書中，黃仁宇先生認(rèn)為，中國未能像后來居上的西方國家一樣強大，是因為在政治的“間架式結(jié)構(gòu)”下，無法對社會資源進行“數(shù)目字管理”，結(jié)果是積貧積弱，成為一個外強中干的泥足巨人。黃仁宇先生
新銷售參與法則
了解消費者是生意興隆的基本準(zhǔn)則。如果你連消費者購買商品和服務(wù)的動機都不清楚，那何談制定市場戰(zhàn)略、有效與消費者開展互動這些事兒?事實上，很好地了解消費者是需要經(jīng)營技巧的。一般商家都會用到消費者定性分析策
銷售人員必備的銷售策略
頂級銷售員處于逆境時（比如受到顧客異議或是對價格存有異議時），由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的銷售員卻更擔(dān)心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。
銷售新人如何才能抓住大客戶
大客戶應(yīng)該得到廠家更多的投入和資源，應(yīng)該“高人一等”，銷售新手應(yīng)該讓大客戶“臉上有光”，在產(chǎn)品、返利、促銷、服務(wù)等方面得到特殊的待遇，要讓中小型客戶看了眼紅，羨慕嫉妒恨，暗地使勁推廣廠家產(chǎn)品，急著和廠家早日邁上合作的新臺階，以享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和待遇
面對異議顧客巧打太極
顧客的異議時刻伴隨在銷售中，面對顧客的異議銷售人員不要馬上急于正面解釋、說明，先緩和一下氣氛，找機會繞過異議話題，打一下太極，再順勢回到異議話題，大部分異議很可能迎刃而解
銷售技巧：8種接近客戶的方法
在銷售活動中，特別是需要面談銷售的時候，如何接近客戶，是銷售員頭疼的事情。社會交往中，人們往往重視第一印象。
銷售別把“交情”當(dāng)“客情”
“做銷售就是做客情”，如今越來越多的企業(yè)已經(jīng)越來越重視客情關(guān)系，并把建立和維護好客情關(guān)系作為一項重要的工作來抓。但實際工作中，很多業(yè)務(wù)員把交情好和客情好混為一談，結(jié)果是事倍功半。筆者對此深有感觸。
終端銷售角色扮演“四不做”
零售終端，銷售鏈的末端，消費者和企業(yè)“競技”的足球場，消費者用“拒絕、異議”緊守“購買”的大門，能否洞穿消費者把守的“購買”大門，就看導(dǎo)購員的“臨門一腳”踢得怎么樣。個人素質(zhì)與導(dǎo)購技巧決定其進攻是否有效。
銷售人員如何擁有好的口才
“士兵們,多年的戰(zhàn)爭使你們踏遍了整個歐洲。現(xiàn)在……，新帝國必須再一次沿著古代條頓武士的道路進軍，用德國的劍為德國的犁取得土地，
