銷售主管應該如何“管”
成功的銷售主管帶人帶心，要學會抓住業務員的心，根據個人經驗與實際驗證以關懷為出發點是最佳途徑，以真誠的心對待業務員，排除管理慣性中隱藏在每個人內心中的障礙，放下身段誠善溝通...
成功銷售要每天交四個朋友
要立志做一個成功的銷售人員，首先要定下一個目標。每天最低限度和四個陌生人認識傾談。如果您每天要和四個陌生人談生意，您一定感到有壓力，但當您轉變心態，去認識四個朋友，了解他的...
避免銷量起來之后猝死
案例：基層一線的營銷工作難的是在銷量上做到規模，而高層營銷管理工作之難是將銷量做到規模后持續下去，常盛不衰。太多企業在市場銷量做到一定規模后卻頃刻間猝死，從企業經營的角度來...
有技能為什么沒業績
為什么業務人員學習了很多銷售技巧，卻被經銷商一兩句似乎漫不經心的話打破了信心？培訓下屬，心態比能力更重要。 業務員缺的到底是什么？最近發生的一件事，讓陳經理重新認...
不要對身邊的“大蛋糕”視而不見！
“做終端是找死，不做終端是等死！”以大賣場為首的零售商或一些酒店、餐廳，為轉嫁經營成本而向供貨廠家收取的名目繁多的收費款項，使生產廠家的渠道成本驟增，但其產品還要面臨被“...
突破銷量的操作工具
基于銷量的多因素系統是企業銷售促進的常態，只是在不同的發展階段，企業所選擇的因素不一樣?；阡N量突破的多因素決策技術模型是我們可以借用的專業性技術工具，將增加所有企業在多因...
如何帶好業務員？
一、 內部管理 1、 幫帶的程序 主管在帶新業務員應該至少做到一同拜訪十家客戶，實施五個步驟： A、 我做你看。在訪問前三家客戶時完全由主管來做，新人在一旁看著主管如何做；這時主管...
做采購的4大痛苦
做采購是件非常痛苦的事情,但與工廠打交道更是如此。 痛苦1：采購時間 采購的項目一到,我會不管晚上幾點也要先放上ALIBABA。加班費當然是沒有的。 因為ALIBABA審核時間有時拖...
興趣—促成客戶簽約的致勝法寶
有一位做律師的朋友曾告訴我這樣一件事：在和別人聊天時，他讓我想辦法把幾只小貓賣給從來都不養貓的人。其實這個問題很容易解決，我把貓賣給我周圍的鄰居時，告訴他們可以先讓小貓留在...
銷售管理不是“胡蘿卜加大棒”
所有的人，骨子里面都是懶惰的，如果不跟他們的切身利益掛鉤，他們往往并不愿意積極主動的完成任務。即便是與他的個人利益掛鉤，仍然有一些人出現懶惰的現象。懶惰對企業是非常危險...
