銷售心理學(xué)如何培訓(xùn)？
前言： 探秘內(nèi)心，掌握技巧;
“三杰”合力，以快制勝
思科CEO錢伯斯提出過著名的“快魚法則”：“在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，大公司不一定打敗小公司，但是快的一定會(huì)打敗慢的。哪里有機(jī)會(huì)，資本就很快會(huì)在哪里重新組合。速度會(huì)轉(zhuǎn)換為市場份額、利潤率和經(jīng)驗(yàn)。”不難看出“快”既反
做好職場“空降兵”
中國企業(yè)的“空降兵”，八成會(huì)因?yàn)椤八敛环倍囃觥Ｄ菫槭裁催€要那么多的企業(yè)要費(fèi)盡力氣來引進(jìn)“空降兵”呢?俗話說的好“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”。這里外來的和尚可以理解為企業(yè)中的“空降兵”。通常空降兵具備
消費(fèi)者行為：隨性消費(fèi)
消費(fèi)者想要再次恢復(fù)消費(fèi)信心，幫幫他們！
營銷與佐料
好的市場營銷猶如一道佳肴，看著美，聞著香，吃著爽。近年來國內(nèi)的營銷策劃如火如荼，然而，佳肴似乎不多。這反映在消費(fèi)者對(duì)市場營銷的手段、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)評(píng)價(jià)不高，信任不夠，擔(dān)心不少，埋怨不乏。有人說中國
網(wǎng)絡(luò)營銷的7大特點(diǎn)
國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場和網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)都呈現(xiàn)飛速增長態(tài)勢，網(wǎng)絡(luò)市場前景廣闊。由此，越來越多的企業(yè)包括傳統(tǒng)企業(yè)都開始涌向網(wǎng)絡(luò)市場，試圖分一杯羹。網(wǎng)絡(luò)營銷已然成為企業(yè)的必選發(fā)展之路。
TCL戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)“云”營銷
近年來，云計(jì)算技術(shù)掀起的第三次技術(shù)革命席卷全球，電視在人們心中的印象也被徹底改變，電視行業(yè)進(jìn)入智能云時(shí)代。在不到一年的時(shí)間里，智能云電視已成為彩電發(fā)展的主流趨勢。2011年8月以來，TCL、海爾、創(chuàng)維、海信
數(shù)字化時(shí)代的“微”營銷
2011年，在中國，互聯(lián)網(wǎng)讓其他媒介望塵莫及：有3.92億城市人口正在使用社交網(wǎng)站，50%的網(wǎng)民活躍在一種以上的社交網(wǎng)絡(luò)上，平均每個(gè)中國網(wǎng)民通過社會(huì)化媒體結(jié)交30個(gè)新朋友，30%的社交網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)品牌發(fā)表過或看過相關(guān)評(píng)
2012倫敦奧運(yùn)熱浪來襲 新浪引領(lǐng)社會(huì)化體育營銷
年初，2012年倫敦奧運(yùn)營銷就開始萌動(dòng)，有推銷資源的，有講營銷技術(shù)理念的。不過，總體來看，都沒有超越既往的奧運(yùn)大事件營銷模式。眼下，新浪網(wǎng)、新浪微博正在以最新的營銷理念改變著以往略顯傳統(tǒng)的營銷模式。
銷售人員大客戶開發(fā)策略
顧客價(jià)值的2/8分化現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的50%，在某些行業(yè)里，這一比例會(huì)更高。因此，開發(fā)大客戶資源成了企業(yè)利潤的主要保障與突破口。
