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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    品牌是最具生命力的企業資產

    品牌管理 25
        在變化的市場環境中,什么是企業最為穩定的特征符號呢?企業人員更迭、股票轉手、技術更新、產品換代乃至場地轉移,都是極其正常的。從GE、寶潔這些百年企業的發展史看,在追求可持續發展的過程中,作為企業形象符號的品牌就成了最為穩定的載體和傳承者。
      什么是品牌?
      “品牌”一詞起源于古挪威語,為“烙印”的意思。如農民在出售的家畜身上打上烙印,標明出售者的身份;工匠在所制作的器具上烙上姓名標記,代表制作者的身份,也有對質量予以擔保的意味。盡管今天品牌的理論、技術和方法有了很大的發展,就本意而言,仍可看作是烙印基本涵義的延伸:標明生產者身份;為購買者提供質量擔保;積累和創造基于優異質量的生產者聲譽。
      標明生產者身份。就生產者而言,標明身份是為了區分不同生產者的需要。在現代社會,注冊的名稱、商標、標識,則是具有法律地位的、受到法律保護的、排它性的企業權益資產。品牌建設的目的是要在產品、服務與提供者之間建立一種強化關系,在市場形成差別化的認知。
      為購買者提供質量擔保。有句典型的營銷語言:用戶需要的并非鉆頭(所購買的產品),而是打孔的能力(所實現的功能)。在大多數場合,購買和消費并非同時實現,如何保證用戶所購買的“鉆頭”在日后使用中確能“打孔”呢?用戶期望能獲得賣方的質量擔保,品牌就是提供這種擔保的簡明、可靠的標識。
      積累和創造基于優異質量的生產者聲譽。品牌在創立初期不過是一個符號,并不能告訴人們太多信息。隨著傳播活動的增強和用戶量的增加,品牌的知名度開始提升。只有當其承諾的質量得到普遍兌現時,品牌聲譽才會形成。品牌帶來多重價值:更高的產品溢價,更多客戶的放心購買,忠誠客戶的重復購買等等。
      今天,關于品牌最常見的一個定義是菲力普·科特勒給出的:品牌是一種名稱、屬語、標記、符號或圖案,或者是它們的相互組合,用以識別個別或一組制造商所提供的產品或服務,并使之與競爭對手所提供的產品或服務相區別。
      在上面的定義中,強調了品牌的標識作用和與競爭對手的區分作用,但賦予這種識別和區分意義的,是客戶和市場。企業創造品牌的目的是為了朝有利的方向引導市場,獲取產品和服務更大的市場份額和更高的附加價值。企業主導品牌,用戶裁定品牌,這一點品牌建設者必須銘記于心,過于主觀主義的品牌建設往往事與愿違。
      合乎用戶需求的優良產品品質是品牌建設的基礎。在商品極為豐富的社會,沒有優良的品質就沒有用戶滿意,沒有用戶滿意就不可能產生任何有意義的品牌。“不要在沙灘上大興土木”,品牌建設也應遵從這一常識。
      顯著的產品特色賦予品牌以獨特的含意。技術領先、設計精致一直是SONY產品的特色,這種顯著的產品特色賦予SONY品牌非同一般的價值認同,使其品牌在長達幾十年的時間里出類拔萃。
      個性鮮明的品牌標識使品牌更具吸引力。品牌的魅力在于它既凝聚了產品所包含的有形價值,還可以表達、傳遞包含在識別元素中的無形價值,能引起積極的聯想和廣泛的社會認同,其意義甚至超越有形價值。如NIKE的“對鉤”標識,代表了“馬上就做,行動至上”的豐富內涵;GOOGLE簡潔的頁面、豐富的色彩是對搜索樂趣的最佳注釋。
      品牌是最具生命力的企業資產
      據有關資料顯示,在大型上市公司的市值中,有形資產只占1/3,無形資產的價值占到2/3,足見無形資產在企業資產構成中的重要地位。在大型企業并購中,溢價甚至高達企業有形資產的數十倍,收購者看中并購對象的品牌等無形資產的潛在價值,正是高溢價背后的主導原因。
      品牌的價值就在于其創造財富的巨大潛能。一旦擁有積累豐厚、具有巨大市場影響力的品牌,就相當于擁有了廣大的消費者,成為未來收益的保證。在企業的所有無形資產中,最重要的、最能為市場所認知的、最具有生命力的資產,非品牌莫屬。
      超越企業范圍,品牌的多寡、強弱,反映了一個地區、一個國家的經濟實力。我國沿海地區由于變革 開放起步早,經濟發展比較快,也是我國知名品牌的集聚地;而經濟水平較為落后的東北地區、西部區域,品牌就要稀少得多。
      以美國為代表的經濟發達國家,恰恰是世界強勢品牌的擁有者。飲食起居、飛天行地,信手可以列出可口可樂、麥當勞、耐克、宜家、波音、豐田等首屈一指的大品牌,是這些國家經濟實力的代表。
      中國制造的地位、前途和命運是一個全球性的熱門話題。業界有12億件襯衫才能換一架波音客機之說,反映了居于價值鏈低端的中國制造業面臨的困境。上個世紀60年代的日本制造,也曾是低價貨的代名詞,隨著80年代以后豐田、日產、松下、SONY等一大批知名企業成功實現全球化,日本制造已經成為全球最領先制造水平的代表。近年韓國三星、現代、LG品牌成功實現全球化,極大地提高了韓國制造的國際地位。可以做出一個判斷,中國制造形象的改善,有待于出現一批中國制造的全球知名品牌。

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