我在已出版的圖書中曾經(jīng)強調(diào)過企業(yè)做品牌需要把握市場的時間,曾經(jīng)說過 “在產(chǎn)品生命階段的市場導(dǎo)入階段不適合做品牌”,有網(wǎng)友提出了異議.有異議,說明在這個問題上進(jìn)行了思考,也說明我在闡述這個觀點的時候確實沒有解釋清楚.現(xiàn)在就這個問題進(jìn)行一些說明.

在營銷理論中,產(chǎn)品的生命階段說的是這一個產(chǎn)品最初進(jìn)入市場到走向成熟直至衰退的一個過程.而產(chǎn)品最初進(jìn)入市場的時候這個產(chǎn)品的生命階段就已經(jīng)開始了,而我們現(xiàn)在所看到的很多產(chǎn)品都不是最初進(jìn)入市場的產(chǎn)品,而是經(jīng)過多次的技術(shù)創(chuàng)新和改良的產(chǎn)品.也就是說,我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品一開始進(jìn)入市場的時候,在一個產(chǎn)品的大生命階段中,已經(jīng)不是處于產(chǎn)品的導(dǎo)入階段,而可能是產(chǎn)品的成長階段或者產(chǎn)品的成熟階段.在這些階段中同時也存在著產(chǎn)品的市場導(dǎo)入和市場成長的過程.下面我用一個圖標(biāo)進(jìn)行說明:

這個圖說明,一個產(chǎn)品的生命階段有些已經(jīng)經(jīng)歷了上千年的時間,而有些則剛剛開始.一些傳統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期已經(jīng)很長了,而一些新科技條件下的產(chǎn)品,我們剛開始了解和認(rèn)識,所以,要考慮這個產(chǎn)品是在這個產(chǎn)品的大階段中的位置.另外需要說明的是,產(chǎn)品階段的劃分和提升是以需求方式的改變來決定的.如果市場的教育不夠,市場普及率不高,需求方式不改變,塑造品牌有何用?

很多人從理論進(jìn)行的探討,對企業(yè)肯定會有幫助,但企業(yè)塑造品牌是希望換取更多的利潤.產(chǎn)品是利益,品牌也是利益.產(chǎn)品是生產(chǎn)出來銷售出去,而品牌是在產(chǎn)品的營銷過程中積累出來,積累出來后同樣也要營銷出去.如果這個時期,產(chǎn)品沒有營銷出去,品牌的利益從何而來,沒有品牌的利益,企業(yè)販賣品牌又有何用呢?

所以,這是一個必然的順序.