什么是品牌?
一個(gè)真正的品牌至少應(yīng)該擁有消費(fèi)者對(duì)該品牌的忠誠度，而一個(gè)強(qiáng)有力的品牌則應(yīng)該能夠激發(fā)顧客對(duì)該品牌的熱情和參與度。這就需要品牌根據(jù)顧客的想法不斷創(chuàng)新。
中國品牌在海外現(xiàn)狀
1、中國品牌的海外認(rèn)知度低，往往是一些大型國企或者成功收購別國品牌的企業(yè)才被用戶知曉。總體上來說，在西方國家，中國的品牌還不是十分常見。最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，94%的美國公民連一個(gè)中國品牌的名字都說不出。在英國，知道中國品牌的人可能更少，但也不會(huì)少很多。
2、中國品牌在致力于品牌影響力發(fā)展的同時(shí)卻忽略了品牌的獨(dú)創(chuàng)性及個(gè)性化。中國品牌直到今天還被外國消費(fèi)者視為低價(jià)質(zhì)次的產(chǎn)品。中國消費(fèi)者品牌的“低成本”形象在某些情況下可能是一種優(yōu)勢(shì)，但是在其他情況下也會(huì)成為一種障礙。另一種方式是收購一些已經(jīng)具有所需市場(chǎng)定位的品牌。
3、缺乏品牌與用戶之間的聯(lián)系建設(shè)。一個(gè)用戶購買了中國產(chǎn)品后，并不會(huì)形成忠誠度，雙方也沒有有效的互動(dòng)和聯(lián)系。很多中國品牌擅長強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性益處，很少有品牌精于與顧客建立“感情上的聯(lián)系”，而這對(duì) 銷售 十分重要。但“感情上的聯(lián)系”是一個(gè)容易產(chǎn)生誤解的簡(jiǎn)略說法;對(duì)品牌的信任不是心理上的，而是社會(huì)性的。信任需要通過運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體來建立。
4、中國企業(yè)不注重企業(yè)品牌的塑造，已經(jīng)拖了企業(yè)全球化的后腿。換言之，如果預(yù)期的價(jià)值主張(Value Proposition)是溢價(jià)(Premium)，那么就需要一個(gè)以想法、創(chuàng)新和溝通為基礎(chǔ)的經(jīng)過深思熟慮的戰(zhàn)略計(jì)劃，很遺憾，中國企業(yè)主很少做這件事情。
造成中國企業(yè)不重視品牌的國際化建設(shè)的原因?
首先，中國有巨大的國內(nèi)市場(chǎng)，因此很少有去海外銷售商品的動(dòng)機(jī)。
其次，中國的經(jīng)濟(jì)很分散，很多小企業(yè)獨(dú)自經(jīng)營和運(yùn)作，因此它們沒有能力進(jìn)行品牌全球化。
第三，國有企業(yè)(SOEs)在中國占據(jù)主導(dǎo)地位(35%的營業(yè)收入來自國有企業(yè))。據(jù)說國有企業(yè)在吸引銀行貸款方面有十分有利的條件，使得他們能夠低效經(jīng)營。他們沒有興趣去投資全球品牌化，并且他們對(duì)于創(chuàng)新的投資十分謹(jǐn)慎。
那么如何做海外品牌建設(shè)呢?
首先有三個(gè)方向，兩個(gè)方法。
第一，品牌認(rèn)識(shí)度。這個(gè)主要靠渠道建設(shè)。而其中互聯(lián)網(wǎng)正在建設(shè)國際化品牌的新渠道。互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)空前發(fā)展、新品牌 營銷 理念及渠道革新大大縮短了世界級(jí)品牌從誕生到迅速風(fēng)靡全球的時(shí)間。
第二、品牌歷史。品牌歷史(發(fā)展歷程)則可以更形象地形容為“品牌故事”。一個(gè)好的品牌故事可以幫助消費(fèi)者在短時(shí)期內(nèi)更深刻地了解其品牌核心及產(chǎn)品理念。為什么某特定品牌得以在中國市場(chǎng)如此激烈的角逐中脫穎而出?其發(fā)展歷程及品牌核心又是什么?都是海外消費(fèi)者所關(guān)注的問題。
第三、品牌個(gè)性不單單指一個(gè)品牌的獨(dú)創(chuàng)性，亦可以看作品牌在 市場(chǎng)營銷 及宣傳過程中的戰(zhàn)略手段，及其如何或以什么樣的方式同潛在客戶群(消費(fèi)者)進(jìn)行交流。所有的全球知名品牌的共同點(diǎn)就是，有能力在擁有不同歷史和文化背景的消費(fèi)者的心理與頭腦中創(chuàng)造積極的情緒。中國企業(yè)全球化發(fā)展的重中之重便是品牌個(gè)性的發(fā)展——即在市場(chǎng)上獨(dú)創(chuàng)出僅屬于自己的品牌故事。事實(shí)證明，一個(gè)缺乏品牌個(gè)性的品牌是無法在國際市場(chǎng)上經(jīng)久不衰的。舉例而言，三星的創(chuàng)造個(gè)性、豐田的值得信賴、寶馬的高標(biāo)準(zhǔn)精工、優(yōu)衣庫在 零售 拓展上獨(dú)樹一幟，上述種種都是品牌個(gè)性及品牌故事創(chuàng)造上的典型范例。
兩個(gè)方法是：
2、收購海外品牌。1999年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者羅伯特·蒙代爾(Robert Mundell)教授認(rèn)為, 中國有著巨大的外匯儲(chǔ)備, 同時(shí)中國人民幣最近以來升值了很多, 是中國企業(yè)收購海外品牌的時(shí)候了。
品牌建設(shè)對(duì)中國公司、特別是那些盼望打入海外市場(chǎng)的公司來說正變得越來越重要。工資成本出現(xiàn)了較大上升壓力，因此不太可能僅僅在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。重要的是中國產(chǎn)品將因此不得不面臨品牌上的競(jìng)爭(zhēng)。
