打造強勢品牌，不同的企業有不同的策略。只是在這些策略的背后，有沒有共性來讓我們參考？要真正實現低成本高效率打造強勢品牌，必須要滿足以下四個條件中間的任意兩個：第一，采取什么樣的競爭策略；第二，采取什么樣的營銷表達；第三，用什么樣的商業模式；第四，如何使用品牌傳奇。

　　這四個條件，第一個競爭策略有兩種：差異化領先對手，還是零價值領先對手。比如凡客，凡客最初的成功來自于，它是滿足于男人買衣服的實際需求，男人買衣服，買完就走，也不會討價還價，但是現在隨著宅男越來越多，逛商場的人越來越少。而格蘭仕的手段就是零價值領先對手。所以整個行業微波爐都競爭不過格蘭仕，所以這是他第一個競爭策略。

　　第二，就是營銷的表達。消費者如何聯想到我們的品牌和產品，也就是說品牌一定要有聯想。事實上營銷表達把握兩個關鍵點，第一個關鍵點是你品牌的名稱，第二是你的外觀設計。那么凡客這個名稱起得就非常不錯，平凡人。大家知道80后、90后，藐視權威，什么主席，什么CEO，統統不放在眼里。關于產品的包裝設計和外觀設計，三諾電子這兩年能在國內市場受到關注，三諾的音響組合起來是一個圓柱體，非常漂亮，產品在外觀設計上非常漂亮。再比如格蘭仕的空調，市面上的空調都是白的，而格蘭仕的卻是彩色的。

　　第三點是商業模式。商業模式可以滿足兩個條件，一個是成本，一個是技術壁壘。比如大家知道360和QQ的戰爭，360如果是免費殺毒軟件，他怎么賺錢，所以360后面推出了安全瀏覽器，包括軟件推薦，他真正在這個地方賺錢，當打開360瀏覽器之后，有一個網頁推薦，這是付費的。第二個，360推薦一款軟件會有數十萬、數百萬、上千萬的收入。而QQ提供一個網頁，里面有很多推薦的功能，但是為什么兩者打起來，因為QQ有很多軟件是免費的，這樣就對360的陣地有影響，所以360推出QQ保鏢，破壞他的商業模式，QQ推出廣告360攔截了，會員入口也攔截了，他背后的戰略是商業模式。包括凡客，他第三個點是在商業模式上面，由于他是通過互聯網，所以他的成本比傳統的店鋪成本節約很多，他的流通成本和店鋪成本非常節約。

　　第四，品牌傳奇。實際上低成本不等于是零成本，低成本是要高效，他滿足兩個條件，第一有沒有新聞的轟動效應，第二能不能在行業中間制造口碑。凡客不是在做新聞炒作，而是用網絡口碑，舉個簡單的例子，比如說網絡口碑跟原有的通過打廣告、做新聞的傳播模式都不一樣，他就是以人為作為媒體傳播。舉一個近期發生的事情，最近網上流傳一句口頭禪，所有口頭禪的背后都跟背后商業運作手法有關系，這個口頭禪讓四川的火鍋很受傷。其實中國有四大石油公司，哪四大呢？中石油、中石化、中海油，第四大石油公司是中地溝油，大家現在去吃火鍋都不敢了，就怕是中地溝油。最近凡客體非常流行，他們在背后都有推動。